Izrael: Mali by podnikatelia uprednostniť rýchlo zarobené peniaze alebo celoživotný projekt?

V poslednom čase bolo veľké množstvo malých startupov odkúpených veľkými korporáciami, čo iba posilnilo domnienku, že o niečo podobné išlo aj v prípade, keď Google odkúpil Waze za miliardu dolárov, rovnako ako Cisco Systems kúpili Intucell za 475 milión dolárov. Podpísaných bolo niekoľko kontraktov, čo vzbudzuje dojem, že presne toto je to, po čom mladí izraelskí podnikatelia túžia. A predsa sa musíme zamyslieť nad tým, či v týchto prípadoch náhodou nedošlo k premrhanej príležitosti. Pri všetkej úcte ku všetkým tým peniazom, nebolo by lepšie trpezlivo počkať, kým startup trochu narastie, začne sa rozvíjať, stane sa z neho väčšia spoločnosť, ktorá vytvorí nové pracovné miesta, prispeje k izraelskej ekonomike a naplní, ospravedlňujem sa za výraz, Sionistický sen?

Ako hovorí Avi Hasson šéf výskumu (na izraelskom ministerstve hospodárstva v Izraeli – pozn. prekl.): „V tomto prípade by sme mali rozlišovať medzi makro a mikro úrovňou. Sám za seba môžem potvrdiť, že by som rád videl oboje – aj firmy, ktoré sa predávajú, aj také, čo sami rastú. Existujú stovky verejných startupov a spoločností, ktoré boli predané za stovky miliónov dolárov. Spoločnosti ako Mellanox Technologies a Given Imagination ešte predtým, ako ich kúpili Covidien. Čím viac spoločností vzniká, tým viac ich chceme, a to vidíme ako cieľ na rok 2014.“

„Avšak keď sa na to pozeráme na mikro úrovni, situácia sa takto nevyvíja neustále. Nie každá spoločnosť má potenciál. Každá veľká spoločnosť bola niekedy malou, avšak nikdy to nebolo naopak. Radi by sme zabezpečili určité nástroje na financovanie, ľudí a množstvo ďalších vecí pre tých, ktorí chcú rásť.“

Globes: „Vidíte problém v tom, že veľa spoločností sníva o krátkom živote a prípadnom odkúpení?“

Hasson: „Naše riadiace schopnosti sú v takomto prípade len obmedzené. Za rok 2013 sa uskutočnil rekordný počet odkúpení spoločností, je to určitý globálny trend. Momentálne je na trhu málo stredných podnikov a oveľa viac veľkých spoločností, ktoré majú obrovské množstvo peňazí. Keď nadnárodné spoločnosti ako Apple alebo Intel corporation vyhľadávajú firmy, často sa zameriavajú na Izrael, a preto sa stretávame s týmito akvizíciami. Myslíme si, že v tomto prípade sa dá hovoriť aj o tom, že izraelský trh dospieva.

„Nech je ako chce, nie je predsa len škoda, keď rastúcu spoločnosť odkúpi zahraničná firma?“

„Po odkúpení spoločnosti môže nastať niekoľko scenárov. Vezmime si Indigo, ktoré kúpil Hewlett Packard: počet pracovných miest sa po odkúpení v Izraeli zvýšil. Pokiaľ niečo také nastane, je mi jedno, či je akcionárom Američan alebo Izraelčan, dôležité pre mňa je, že práca ostáva v Izraeli. Hovorí sa, že všetky deti sú krásne, avšak splnenie vášho sna závisí od mnohých faktorov. Ak vieme, že startup zamestná prinajlepšom päť ľudí, pravdepodobne ich nezafinancujeme. Nie že by neboli dosť dobrí, ale konkurencia je skrátka príliš tvrdá.

Izrael nie je Kórea

Hasson zdôrazňuje, že okrem globálneho trendu existuje aj kultúrny aspekt, pre ktorý je Izrael „krajinou startupov“. „V našej spoločnosti sa uchytia startupy, nie veľké firmy. Izrael nie je Kórea. Keď Izraelčan predá svoju spoločnosť, začne zakladať ďalšiu, nepôjde si zahrať golf. V každom prípade sme uprostred procesu vytvárania spoločností, vtedy je ťažké uhádnuť, ako sa to všetko skončí.“

Riaditeľ eBay Israel Innovation Center, Ron Gura si tiež myslí, že na túto otázku neexistuje len jediná odpoveď, a to zaňho hovorí skúsenosť. V roku 2011 kúpil eBay jeho The Gift Project.

„Moja osobná skúsenosť je obmedzená, preto by som nerád zovšeobecňoval a určoval, čo treba robiť,“ hovorí. „Otázkou je: Čo vlastne podnikatelia chcú?  Nestotožňujem sa s názorom, že podnikatelia už od samého začiatku plánujú, že ich nejaká spoločnosť odkúpi. Ak si niekto myslí, že takto podnikanie naozaj funguje, je teda poriadne mimo reality. Napríklad v našom prípade išlo o rýchlu akvizíciu. eBay nás odkúpil po roku a desiatich mesiacoch odkedy sme vznikli. Avšak bolo to naše rozhodnutie, pri ktorom sme museli zvážiť riziká a dôsledne prebrať všetky možnosti, presne tak, ako sa to robí v teórii.“

Gura rozlišuje dva typy podnikateľov: „Niekto, kto si vystaval svoj domov a našiel investorov, sa na vec bude pozerať inak ako mladý podnikateľ dychtiaci po prvých zarobených peniazoch.“

„To presne ste urobili vy.“

„Spoločnosť sme predali za 25 miliónov dolárov, ale nikto nevie, čo by sa bolo s nami stalo, keby sme to vtedy neurobili. Uznávam, že zo všadiaľ počúvame o obrovských úspechoch, ale v tomto biznise vždy počúvate o úspechu a nie o spoločnostiach, ktoré neuspeli, aj keď aj tých je veľa a zaplatili za to veľmi vysokú cenu.“

Média odkupovanie priam vyzdvihujú do nebies

Gura odmieta tvrdenia, že by izraelským podnikateľom išlo len o to, aby svoje spoločnosti predali. Aj keď to podľa neho môže niekedy tak vyzerať, je to len spôsob akým tento priemysel funguje, ako rastie. „Povedzme si, že by podnikatelia svoju spoločnosť predal príliš skoro,“ hovorí „ povedzme, že ju chcú  predať iba preto, aby zarobili kopec peňazí, čo len znamená, že nepôjdu hneď po prvom investorovi. Mnohí súkromní investori sú ľudia, ktorí zarobili peniaze a teraz sa snažia určovať tomuto priemyslu smer, buď taký alebo onaký. To považujem za pozitívny vývoj. Aj keď je bežnou realitou, že spoločnosti sa radšej predajú ešte predtým, ako by sa z nich stal napríklad Check Point Software Technologies , vytvoria si množstvo podporovateľov, investorov a angels investorov, ktorí sa postarajú o to, do čoho sa banky veľmi nehrnú.

„Kedy ste si uvedomili, že predaj pre vás bude ten správny krok?“

„Od začiatku som vedel, že veľkosť nášho trhu nám nesedí. Nie je to ako v Spojených štátoch, tu musíte preskúmať potenciálnu veľkosť trhu. Povedzme, že sme mali obrat 1 milión dolárov a niekto nás chce odkúpiť za 25 miliónov, to je veľmi dobrá cena. Keby nám niekto ponúkol 1,5 milióna, to mi skôr pripomína potraviny.

„Zaváhali ste predtým, ako ste s ponukou eBay súhlasili?“

„Rozhodne. Ani sme o predaji nesnívali. Presne toto robia médiá, vyzdvihujú odkupovanie spoločností do neba miesto toho, aby sa zaujímali o velikánov z tejto oblasti. To všetko ešte podnecuje fakt,  že v Izraeli je relatívne vysoký počet podnikateľov.

„Avšak ako som spomínal na začiatku, podnikatelia si nezakladajú startup, aby ho predali. Sú zanietení a jedného dňa chcú zanechať svoju stopu. Dnes sa všetko meria peniazmi, ale v praxi nie sú motívom peniaze, aspoň nie v mojich kruhoch. Skutočnému podnikateľovi nejde o peniaze, chce vytvoriť produkt a víziu.“

Zverejnené v Globes (online), Israeli business news – http://www.globes-online.com

Foto: wallsave.com, ringpartner.com, thestartupgarage.com