18-ročný študent vedie ukážkový biznis, vstáva o 5:30: Prvé tričká som predával z detskej izby

Začínal s tričkami v čase pandémie, dnes vedie udržateľnú módnu značku Coastal Cool s globálnym dopadom. Jeho plavky z recyklovaných fliaš sa predávajú po celom svete a každým nákupom odstraňuje plast z oceánu.

Holden Bierman založil svoju značku Coastal Cool ako 12-ročný, v čase, keď svet zasiahla pandémia a väčšina jeho rovesníkov trávila dni pri videohrách.

On však cítil potrebu vytvoriť niečo vlastné. „Nepoznal som nikoho, kto by v tom čase niečo robil. Bolo to počas lockdownu, z nudného dňa v izbe vznikol nápad. Začal som skúmať, ako sa zakladá biznis, objavil print-on-demand a začal predávať tričká a mikiny,“ spomína v podcaste Doers podcast.

Názov Coastal Cool mu navrhla mama. Zo skromného začiatku sa však čoskoro vyvinula ambiciózna značka s jasným cieľom: nielen dobre vyzerať, ale aj pomáhať planéte. „Chcel som vytvoriť niečo zmysluplné. Oblečenie, ktoré nielen dobre vyzerá, ale má aj pozitívny dopad,“ vysvetľuje Holden.

Z pôžičky šesťciferný biznis

Nástup značky Coastal Cool nebol postavený na investorskom kapitále ani na rodičovských kontaktoch, ale na symbolickej rodinnej pôžičke. „Rodičia mi požičali 500 dolárov, čo bolo všetko, čo som mal. Pokrylo to náklady na založenie firmy a spustenie prvej kolekcie. Splatené to bolo do týždňa,“ spomína Holden.

Dnes, o päť rokov neskôr, sa jeho podnikanie pohybuje v šesťciferných číslach. To znamená, že Coastal Cool generuje tržby presahujúce 90-tisíc eur ročne. Holden pritom stále nemá zamestnancov, celé fungovanie je postavené na automatizovanom systéme. Produkty dizajnujú externí tvorcovia a logistiku zabezpečuje tretia strana. „Nemáme sklad ani zbytočný inventár. To nám dáva flexibilitu, nízke náklady a možnosť reagovať na sezónu,“ vysvetľuje.

Značka oslovuje zákazníkov po celom svete. Pôvodne cielená na mladých sa časom rozšírila najmä medzi ľudí vo veku 35 až 55 rokov. „Na začiatku nakupovali moji rovesníci. Dnes najviac predávame dospelým, ktorí oceňujú kvalitu aj našu misiu,“ dodáva Holden.

Aj keď sa mu podarilo preraziť bez klasickej reklamy, rast biznisu bol úzko spätý s tým, že začal hovoriť svoj príbeh nahlas. „Najskôr som chcel, aby hovorila len značka. Ale až keď som začal rozprávať svoj príbeh a ukázal, kto som, začali sa veci hýbať dopredu. Ľudia sa na to napojili,“ hovorí.

 

 

 

 

 

Zobraziť tento príspevok na Instagrame

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Príspevok, ktorý zdieľa Coastal Cool (@coastalcool_)

Každý nákup znamená menej plastu v oceáne

Zlom prišiel v roku 2023, keď Coastal Cool prešla na výrobu plaviek a oblečenia z recyklovaných plastových fliaš. Kľúčovou súčasťou značky sa stala tzv. One Pound Promise – každým nákupom sa odstráni z oceánov približne pol kila plastového odpadu.

„Minulý rok sme vďaka nákupom našich zákazníkov pomohli odstrániť takmer 20-tisíc plastových fliaš z oceánov,“ hovorí Holden. To všetko bez toho, aby značka držala fyzický sklad – funguje výlučne na princípe print-on-demand.

Nešlo o peniaze, ale o vášeň

Na rozdiel od bežných podnikateľských príbehov nebol na začiatku Holdenovho biznisu tlak na zisk. „Nemal som výdavky, nemusel som si zarábať na benzín ani auto. Nešlo mi o peniaze, len som chcel niečo skúsiť a naučiť sa,“ hovorí.

Čoskoro sa však ukázalo, že jeho koncept má potenciál. Prvým veľkým momentom bolo, keď sa o ňom začalo písať v médiách. „Vtedy som si uvedomil, že z toho môže byť niečo reálne,“ priznáva.

Coastal Cool sa zameriava na funkčné, priedušné a kvalitné látky, ktoré sa hodia na pláž, šport aj bežné nosenie. Kolekcie sú dostupné pre mužov aj ženy, a často ponúkajú zladené kúsky pre páry či rodiny.

Značka sa vďaka sociálnym sieťam rýchlo dostala do povedomia. „Marketing ma vždy fascinoval. Už v desiatich som mal Instagram a sledoval, ako funguje budovanie komunity. Dnes máme takmer 100-tisíc followerov na Instagrame a silnú základňu aj na TikToku a Facebooku,“ hovorí Holden pre ABC News.

Popularita rástla najmä vďaka influencerom, ktorí začali značku oslovovať sami. „Zrazu mi písali ľudia, ktorých som sledoval na TikToku. Chceli nosiť naše produkty a zdieľať náš príbeh. To bol pre mňa ďalší veľký míľnik,“ dodáva.

 

 

 

 

 

Zobraziť tento príspevok na Instagrame

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Príspevok, ktorý zdieľa Coastal Cool (@coastalcool_)

Cesta nebola ľahká

Aj keď Coastal Cool dnes vyzerá ako úspešný podnikateľský príbeh, začiatky boli náročné. „Výrobcovia nedodávali načas, niektoré dizajny nevyšli, predaje kolísali. A ako mladý som musel neustále dokazovať, že nejde o detskú hru, ale o seriózny biznis,“ hovorí Holden.

Najväčšou výzvou však bola transformácia značky na ekologickú. „Prechod na udržateľné látky a zavedenie One Pound Promise si vyžadovalo veľa výskumu, hľadania partnerov a testovania materiálov. Ale stálo to za to,“ priznáva.

Nová generácia podnikateľov

Dnes má Holden 17 rokov, stále navštevuje strednú školu, pripravuje sa na vysokú a zároveň vedie plnohodnotný e-commerce biznis. „Úprimne, najťažšie je to všetko stíhať. Škola, vysoká, značka a nové projekty. Ale každá výzva ma posúva ďalej,“ hovorí.

Popri Coastal Cool rozbieha aj novú značku plávajúcich slnečných okuliarov Slings, ktorá opäť spája dizajn a udržateľnosť. Aj tu platí One Pound Promise.

Plány má jasné – rozšíriť značku aj do kamenných predajní a popri štúdiu marketingu na vysokej škole objavovať ďalšie podnikateľské príležitosti. „Chcem rásť, učiť sa a tvoriť nové značky. Možno jedného dňa pomôžem aj iným začínajúcim projektom vyrásť,“ dodáva.

Disciplína, rutiny a odkaz pre ostatných

Hoci Holden pôsobí ako uvoľnený mladý muž s letnou značkou, jeho každodenný režim je skôr dôkazom vysokej disciplíny než bezstarostného života. „Vstávam o 5:30, chodím na dve vyučovania prezenčne, dve online, potom idem do posilňovne a zvyšok dňa venujem objednávkam, sociálnym sieťam a partnerstvám,“ opisuje svoj bežný deň.

Podnikanie ho stálo aj niečo osobné. „Vynechal som veci ako školský ples alebo futbalové zápasy. Ale namiesto toho som získal príležitosti, ktoré väčšina mojich rovesníkov nikdy nezažije,“ hovorí.

Za svoj najväčší úspech považuje najmä fakt, že sa mu podarilo vybudovať značku s reálnym dopadom. Okrem toho investuje do ďalších projektov ako Free Bird Water či značka Slings Eyewear.

Mladým ľuďom odkazuje jednoducho: „Ak máš vášeň a nápad, neboj sa zlyhať. Mladý vek je výhoda – máš čas experimentovať, učiť sa a skúšať. A aj keď to nevyjde, stále máš dosť priestoru začať znova.“

Čítaj viac z kategórie: Biznis a startupy