5 vecí, ktoré ti pomôžu predať auto. Mnohí na jednu zabúdajú a prerábajú stovky eur

Predať auto sa môže na prvý pohľad zdať ako jednoduchá záležitosť – stačí spraviť pár fotiek, nahodiť inzerát a čakať na kupcu. Realita je však často iná.

Mnohí Slováci na dôležité detaily zabúdajú a napokon predajú svoje vozidlo výrazne pod cenou alebo sa ich inzerát stratí medzi stovkami ďalších.

Pritom práve drobnosti rozhodujú o tom, či sa auto podarí predať rýchlo, bezpečne a za čo najlepšiu cenu. Jednou z možností, ako predísť zbytočným komplikáciám a vyhnúť sa zdĺhavému predaju, je vybrať si prehľadný portál.

Na slovenský trh nedávno vstúpil nový portál Carselect.sk, ktorý chce celý proces predaja a kúpy vozidiel zjednodušiť a zrýchliť. Startitup sa spolu s týmto portálom pozrel na 5 najčastejších chýb, ktoré Slováci robia pri predaji vozidla.   

zdroj: Unspash – Medzi top 10 najpredávanejších áut na Slovensku patrí napríklad aj Hyundai i30.

5 vecí, na ktoré by sa pri predaji auta nemalo zabúdať

1. Podcenenie prípravy inzerátu

Najčastejšia chyba začína ešte pred samotným zverejnením ponuky. Mnohí ľudia spravia pár rýchlych fotiek mobilom, napíšu strohý popis a očakávajú, že sa ozvú desiatky záujemcov.

Fotografie však predávajú a pri autách to platí dvojnásobne. Rozmazané zábery z garáže alebo dažďa, neprehľadné detaily či chýbajúce snímky interiéru automaticky znižujú dôveryhodnosť inzerátu a tým aj jeho cenu.

Rovnako dôležitý je aj technický popis. Záujemcovia chcú vedieť čo najviac: počet najazdených kilometrov, servisnú históriu, typ prevodovky, spotrebu či výbavu. Ak tieto údaje chýbajú alebo sú neúplné, väčšina kupcov posunie inzerát ďalej.

Napríklad Carselect tento problém rieši už pri zakladaní ponuky. Prostredie portálu je intuitívne a prispôsobené mobilom aj počítačom, takže inzerát sa dá pridať za pár sekúnd.

Samotný formulár navádza používateľa na to, čo všetko by mal uviesť, a zároveň upozorní, ak niektoré dôležité údaje chýbajú. Vďaka tomu je každý inzerát od začiatku profesionálny, čo zvyšuje šancu na rýchly a výhodný predaj. 

zdroj: Carselect.sk

zdroj: Unsplash – Základom úspešného predaja je aj dobre nafotené vozidlo.

2. Slabá viditeľnosť ponuky

Ani ten najlepší inzerát nemá zmysel, ak ho nikto neuvidí. Mnohí predávajúci sa spoliehajú len na jeden portál a veria, že záujemcovia si ich auto nájdu sami.

V skutočnosti sa však väčšina ponúk stratí medzi tisíckami ďalších a bez dodatočnej viditeľnosti zapadne prachom. Carselect kladie dôraz práve na tento aspekt.

Keďže ide o nový portál, ktorý od začiatku masívne investuje do marketingu, každý inzerát dostane viac priestoru a pozornosti než na preplnených stránkach.

Pre predávajúcich sú navyše pripravené možnosti zvýraznenia – napríklad topovaný inzerát za 7,99 eur alebo dodatočné topovanie za 2,50 eur. To výrazne zvyšuje šance, že ponuku uvidia práve tí správni kupujúci. Pozri si, ako to vyzerá →

zdroj: Carselect.sk – Aby bol inzerát úspešný, musí byť najmä dobre viditeľný.

3. Zle zvolená cena a absencia cenovej flexibility

Stanoviť správnu cenu býva častým kameňom úrazu. Ak je príliš vysoká, záujemcovia sa neozvú. Ak je príliš nízka, predávajúci prichádza o stovky eur.

Mnohí ľudia navyše nereagujú na situáciu na trhu – nechajú cenu nemenne stáť celé mesiace, aj keď konkurencia už dávno zlacnila. Carselect ponúka niekoľko riešení, ako sa tejto chybe vyhnúť.

V prvom rade umožňuje funkciu ponuky ceny, podobne ako na platformách, kde sa predáva napríklad oblečenie. Kupujúci môže poslať vlastný cenový návrh a predávajúci dostane upozornenie SMS aj e-mailom. Má tak možnosť reagovať na reálny dopyt a rozhodnúť sa, či je ochotný auto za danú sumu predať.

Ďalšou praktickou funkciou je notifikácia o zmene – ak si používateľ pridá auto medzi svoje obľúbené, dostane informáciu, keď sa jeho cena zníži.

To motivuje záujemcov sledovať ponuku a urýchľuje samotný predaj. Všetky tieto detaily pomáhajú nastaviť cenu realisticky a zároveň zachovať flexibilitu, ktorá často rozhoduje o úspechu transakcie. 

zdroj: Carselect – Priamo na stránke je možné zistiť aj aká bude výška splátky.

zdroj: Canva

4. Obmedzenie sa len na veľké portály

Ďalšou rozšírenou chybou je, že predávajúci sa spoliehajú výhradne na najväčšie inzertné portály. Tie síce ponúkajú veľkú návštevnosť, no zároveň znamenajú obrovskú konkurenciu a často aj zastarané prostredie bez moderných funkcií.

V takom prostredí je náročné zaujať a ešte ťažšie dosiahnuť rýchly predaj. Práve Carselect ivšak chce ísť opačnou cestou – ako nový hráč na trhu ponúka inzerátom väčší priestor, čistejší dizajn a funkcie, ktoré inde chýbajú.

Napríklad porovnanie áut, vďaka ktorému si kupujúci môžu vedľa seba zobraziť parametre viacerých vozidiel a spraviť racionálne rozhodnutie.

Carselect je výhodný aj pre autobazáre. Okrem automatického importu vozidiel, kedy stačí vložiť odkaz a celá ponuka sa načíta automaticky, ponúka aj výhodné balíky – pri ročnom predplatnom stojí inzerát už od 1,31 € za auto mesačne.  

5. Ignorovanie rizík a absencia bezpečnostných opatrení

Internet je plný falošných kupcov, ktorí posielajú podozrivé e-maily, žiadajú zaslanie vozidla do zahraničia alebo sa snažia získať citlivé údaje.

Mnohí predávajúci podcenia bezpečnosť a neskôr čelia komplikáciám či dokonca finančnej strate. Na stránke Carselect každý používateľ prechádza overením a komunikácia medzi predávajúcim a kupujúcim prebieha cez zabezpečené rozhranie.

Navyše portál ponúka možnosť spolupráce s maklérom z Autorro, ktorý môže celý proces vybaviť namiesto predávajúceho – príde, auto nafotí a vloží inzerát. Predávajúci tak minimalizuje riziká a zároveň ušetrí čas.

Praktickou funkciou je aj riešenie financovania – ak je vozidlo stále na úver alebo leasing, Carselect dokáže uhradiť jeho zostatok, aby bolo možné auto bez problémov predať. Eliminuje tým častú prekážku, ktorá bráni rýchlemu uzatvoreniu obchodu.  

zdroj: Carselect – Ponuka musí byť jasná, prehľadná a bonusom sú aj recenzie od ostatných užívateľov.

zdroj: Unsplash – Mnohí podceňujú aj nafotenie interiéru.

Čítaj viac z kategórie: Auto