Predikcia Bitcoin: Príde aj tento rok Santa Claus rally?
Aplikácia Readmio: Našou víziou je, aby každé dieťa na svete počulo aspoň jednu rozprávku denne. Expandujeme aj do Indie
Tamara MrázováČLÁNOK POKRAČUJE POD REKLAMOU
Ako vniesť do detského čítania nový zážitok v digitálnej dobe, ale tak, aby deti s technológiou neprišli do priameho kontaktu? Práve nad tým sa zamýšľal Jozef Šimko, spoluzakladateľ a CEO startupu Readmio, keď si uvedomil, že klasické čítanie kníh už doma nie vždy dokáže udržať pozornosť malých poslucháčov.
Výsledkom je aplikácia, ktorá spája živé čítanie rodiča s interaktívnymi zvukmi a hudbou v reálnom čase – bez toho, aby deti museli sledovať obrazovku. Spoločnosť dnes ponúka stovky rozprávok v rôznych jazykoch a pomáha rozvíjať pozornosť, predstavivosť aj kritické myslenie detí.
Ako sa zrodila myšlienka oživiť klasické rozprávky pomocou technológie?
Na začiatku bola vnútorná motivácia priniesť deťom nový zážitok z čítania. Často sme si doma čítali knižky – niekedy sa deti začali nudiť, inokedy som pri čítaní zaspal ja. Keďže môj predchádzajúci startup, ktorý som spoluzakladal, bol softvérovou spoločnosťou, spojenie čítania a technológie prišlo prirodzene. Tak vznikla pilotná verzia, ktorá mala doma veľký úspech.
Readmio je určené rodičom, ktorí radi čítajú deťom príbehy. Deti sa na obrazovky telefónu vôbec nepozerajú – počúvajú hlas rodiča, zvuky a hudbu, a všetko si predstavujú. Neskôr, keď sme aplikáciu sprístupnili verejnosti na Google Play a App Store, a prišli nám stovky pozitívnych recenzií, rozhodli sme sa ísť do toho naplno. Práve táto spätná väzba bola naším hlavným podnikateľským impulzom.
V akých jazykoch si vieme rozprávky na Readmio vypočuť?
Nájdete tam stovky príbehov v mnohých jazykoch – od slovenčiny, češtiny, španielčiny, taliančiny, portugalčiny, angličtiny či nemčiny až po poľštinu. Tento rok vstupujeme aj na trh v Indii a pridáme ďalšie jazyky. Nie každý príbeh má audio verziu, no aj tak sú to stovky príbehov, ktoré si používatelia môžu vypočuť.
Každý príbeh je navyše možné so zvukmi a hudbou nahrať a vytvoriť si vlastnú audio rozprávku na počúvanie. Celkovo sme už vytvorili niekoľko tisícok príbehov a každý týždeň pribúdajú nové – v každom jazyku.
Ako ste nastavili monetizáciu obsahu? Nájdeme vo vašej aplikácii aj free obsah?
V mobilnej aplikácii nájdete kombináciu bezplatného aj plateného obsahu. Pre tých, ktorí si chcú aplikáciu najskôr vyskúšať, ponúkame 7-dňovú skúšobnú verziu zadarmo. K dispozícii je mesačné aj ročné predplatné – výber závisí od toho, čo komu viac vyhovuje. Pre tých, ktorí nechcú riešiť obnovovanie predplatného, máme aj možnosť jednorazovej platby.
Ceny nastavujeme podľa konkrétneho trhu – vyššie sú v bohatších krajinách, ako je Nemecko, nižšie na Slovensku či v Južnej Amerike. Ponúkame cenovo dostupný spôsob, ako čítať veľa a za málo peňazí celý rok. Dnes, keď aj jedna malá rozprávková knižka stojí výrazne viac, je to rozumná alternatíva. Len v slovenčine ponúkame vyše 700 rozprávok, k tomu stovky audio príbehov, kvízy, omaľovánky, pracovné listy a neustále pridávame nové.
Readmio si stiahlo už vyše milióna používateľov. Aké metriky sledujete, aby ste merali úspešnosť a udržateľnosť vášho projektu?
Aktuálne máme už viac ako 1,2 milióna stiahnutí a noví používatelia pribúdajú čoraz rýchlejšie. Jedným z najdôležitejších ukazovateľov je kvalita príbehov – sledujeme hodnotenie každého z nich. Tie s vysokým ratingom ponechávame, slabšie hodnotené príbehy vyradíme z ponuky.
Z obsahových metrík sledujeme počet prečítaných príbehov, dokončených kvízov, vypočutých audio rozprávok či vytvorených vlastných audio nahrávok. Zároveň meriame aj retenciu používateľov, počet predplatiteľov, tržby a ďalšie ukazovatele.
Celkovo máme približne desať hlavných metrík, ktoré pravidelne vyhodnocujeme. Okrem toho existujú stovky pomocných ukazovateľov, na ktoré sa zameriavame podľa potreby a konkrétnej oblasti, ktorú práve riešime.
View this post on Instagram
Ako ste si získali dôveru investorov, ktorí vám poskytli 1,6 milióna eur?
Určite zavážilo to, že v čase oslovovania investorov sme už mali výsledky – produkt na dobrej úrovni, niekoľko desiatok tisíc stiahnutí, pozitívnu spätnú väzbu a podobne. Samozrejme, technológia a vízia sú veľmi dôležité, ale preukázateľné čísla sú základom.
Dôvere investorov určite pomohlo aj to, že máme skúsený tím s podnikateľskými výsledkami z minulosti. Pred Readmio som spoluzakladal softvérovú spoločnosť inloop a predtým ďalších niekoľko firiem. Investori radi podporia aj prvozakladateľov s dobrým produktom, ale tím s preukázateľnou históriou je plusový bodík. Naši investori vďaka poskytnutým financiám získali podiel vo firme a my prostriedky na budovanie spoločnosti a jej rast.
V roku 2024 ste podľa Finstatu získali tržby 406-tisíc eur. Vaše tržby sa oproti roku 2023 takmer zdvojnásobili. Čomu pripisujete tento výsledok?
Spolu s našou českou pobočkou dosiahli tržby za rok 2024 pol milióna eur. Dvojnásobný ročný rast tržieb oproti roku 2023 súvisí so skvalitňovaním produktu, ale aj rozširovaním Readmio vo svete. Práve na konci roku 2023 sme rozšírili aplikáciu o nové jazyky (napríklad o španielčinu, portugalčinu) a v roku 2024 sme videli tržby z nových krajín, ako je Brazília a celá Latinská Amerika. Pozitívny vývoj sme tiež zaznamenali na Slovensku, v Čechách, ale rástli sme aj v Nemecku, Taliansku alebo Poľsku.
Plánovali ste pri expanzii aj vstup na zahraničný trh?
Áno, vstup na zahraničné trhy bol naším plánom od začiatku. Mobilná aplikácia ako tá naša by sa totiž na slovenskom trhu sama neuživila – je príliš malý. To je síce nevýhoda, pretože na domácom trhu je vždy jednoduchšie začínať a „preraziť“ než v zahraničí, no zároveň je to aj výhoda. Slovenských zakladateľov to núti premýšľať globálne od úplného začiatku. Dnes máme zákazníkov už vo viac ako 100 krajinách sveta.
Aký obrat očakávate v roku 2025? Je vaším cieľom prekonať minuloročné úspechy?
Tržby za prvý polrok 2025 už prevýšili tržby za celý minulý rok, takže v tomto roku opäť očakávame zdvojnásobenie tržieb nad úroveň 1 milión eur. Chceli by sme však priemerný ročný rast tržieb vidieť aspoň na trojnásobku, prípadne viac. Tempo rastu sa však zrýchľuje, v krátkom čase spúšťame Readmio v Indii, a veríme, že aj ďalšie aktivity prispejú k rastu na súčasných aj nových trhoch.
S ktorými zahraničnými partnermi spolupracujete? Ako nastavujete zdieľanie tržieb či licenčné poplatky?
V minulosti aj súčasnosti spolupracujeme s mnohými partnermi doma aj v zahraničí, medzi ktorých patria napríklad Telekom, Tonies, Legimi, Dino, Mashable a ďalší. Diskusie o spolupráci sa v zásade nelíšia podľa krajiny, ale skôr podľa odvetvia. Napríklad dohodnúť spoluprácu s veľkým knižným vydavateľstvom v Anglicku trvá oveľa dlhšie než s Deutsche Telekom.
Aké boli vaše prvé predikcie rastu tržieb po uvedení na trh a do akej miery sa naplnili? Čo vám pomohlo upraviť očakávania?
Očakávania sa s realitou úplne nestretli (spomína s úsmevom). Často hovorím, že najťažšie je odhadnúť budúce príjmy. Výdavky si viete spočítať – približne viete, čo koľko stojí doma aj v zahraničí. Pri predpovediach predajov je to však úplne iné. Buď ich podhodnotíte, alebo nadhodnotíte, a rozdiely môžu byť násobné.
Ak sa trafíte plus-mínus 20 %, je to skôr náhoda. Hovorím, samozrejme, o začínajúcich startupoch, nie o etablovaných firmách, kde sa predikcie dajú urobiť presnejšie. Každý rok doteraz sa nám podarilo tržby zdvojnásobiť, hoci pôvodný cieľ bol rásť štvornásobne. Vývoj v posledných štvrťrokoch je však pozitívny a aktuálne rastieme rýchlejšie.
Ako sa vyrovnávate s konkurenciou – od tradičných audiokníh až po generatívnu AI – a čím dokážete presvedčiť investorov aj zákazníkov, že váš produkt má trvalú hodnotu?
Readmio stojí na krásnej a jednoduchej myšlienke – rodič číta príbeh a aplikácia v reálnom čase pridáva zvukové kulisy. V jednoduchosti je naozaj krása. Zvuky dokresľujú atmosféru príbehu, udržujú pozornosť detí aj rodičov. Všetko sa odohráva v izbe pri zhasnutom svetle, deti si všetko predstavujú bez pozerania do obrazovky a napokon zaspia pri pokojnej hudbe.
Všetky príbehy, ktoré píšeme, majú poučný charakter. Mnohé cielene vytvárame tak, aby deťom priniesli aj nové vedomosti. Okrem toho ponúkame aj audio rozprávky a mnoho ďalšieho. Vieme, že musíme pokračovať ďalej a prinášať používateľom stále väčšiu hodnotu, no som presvedčený, že kráčame správnou cestou. Extrémnu pozornosť venujeme aj tým najmenším detailom. Teší nás, že spokojnosť zákazníkov sa odráža aj v hodnotení aplikácie – momentálne 4,8 z 5 – a máme z toho veľkú radosť.
Umelá inteligencia generuje vety na základe pravdepodobností zo všetkých textov, ktoré sa „naučila“ – dobrých aj zlých. V podstate tak vytvára akýsi priemer. Osobne si myslím, že AI je úžasný vynález a verím, že nám ako ľudstvu v budúcnosti viac pomôže než uškodí.
View this post on Instagram
Nedávno som čítal predbežnú štúdiu, ktorá ukázala, že ľuďom používajúcim AI dlhodobo na tvorbu esejí výrazne klesla mozgová aktivita. Obavy sú na mieste najmä pri deťoch, ktoré vyrastajú v dobe, keď veľké jazykové modely sú bežnou súčasťou života. Ak ich budú využívať príliš – nielen na písanie, ale aj na rozhodovanie – je určite namieste aspoň obava o ich budúci vývin a kognitívne schopnosti. Dúfajme teda, že z toho ako ľudstvo neohlúpneme.
My sme na opačnom póle. Naše príbehy píšu reálni ľudia, zvuky tvoria hudobníci a ilustrácie kreslí naša ilustrátorka. Nie je to síce „trendy“ ako AI, ale to nám nevadí.
Využívate vaše produkty aj v školách? Vidíte v nich reálny prienik so slovenským školským systémom?
Readmio už využíva viac ako 1 000 škôl a škôlok na Slovensku a v Česku a postupne pribúdajú ďalšie z rôznych kútov sveta. Vďaka širokej ponuke tém je skvelým nástrojom na otvorenie vyučovacej hodiny prečítaním vhodného príbehu. Následne si deti môžu urobiť kvíz, ktorý ich veľmi baví, a k príbehom si vytlačiť omaľovánky. Ten istý príbeh si môžu prečítať aj v inom jazyku, napríklad na hodine angličtiny či nemčiny. V škôlkach sa naša platforma využíva najmä pri uspávaní.
Náš nedávny interný prieskum na vzorke 500 používateľov ukázal, že 75 % z nich uvádza, že Readmio im „dosť alebo veľmi pomáha s uspávaním“. Rovnako nás teší, že viac ako 70 % respondentov číta oveľa viac, odkedy začali aplikáciu používať, a to je skvelé. Čím viac sa bude čítať, tým budú deti milšie a múdrejšie, rodiny šťastnejšie a celá spoločnosť lepšia.
Ktoré zručnosti váš produkt rozvíja u detí najvýraznejšie?
Určite pozornosť, predstavivosť, počúvanie s porozumením a kritické myslenie. Okrem toho prináša deťom nové vedomosti formou, ktorá je im najbližšia – cez pútavé príbehy. Mnohí si dodnes pamätáme zo školy príbeh o Newtonovi a jablku, vďaka ktorému sme pochopili gravitáciu. Rozprávky a príbehy sú ideálny nástroj, ako deti učiť aj zložité veci. A o tom to je – o vzdelávacích príbehoch čítaných pútavou formou. Máme príbehy o svetových vedcoch, inšpiratívnych ženách, ktoré zmenili svet, o ekológii, biológii, ľudskom tele, vzťahoch, emóciách a mnohých ďalších témach.
Narazili ste na nejaké právne či autorské výzvy pri digitalizácii rozprávok? Je náročné sa spojiť so slovenskými či svetovými autormi?
Keďže príbehy píšeme na 90 % interne, na žiadne zásadné problémy sme nenarazili. Tiež spolupracujeme s autormi tu doma aj v zahraničí a radi privítame viac slovenských autorov. So svetovými autormi je to naozaj ťažšie a stále si k nim hľadáme cesty.
Máte v pláne rozprávkam pridať aj video formát?
Nemáme to v pláne, pretože chceme, aby Readmio ostalo výlučne sluchový zážitok. Dieťa počúva hlas rodiča, zvuky a hudbu, a všetko ostatné si predstavuje. Dnešné deti, žiaľ, trávia priveľa času hraním videohier alebo pozeraním videí, prípadne na sociálnych sieťach. My ideme opačnou cestou tak, aby tablet či telefón bol použitý užitočne na čítanie a nie na pasívne pozeranie videoobsahu. Technológia môže byť užitočná, ak sa správne používa.
Kam sa plánujete posunúť v budúcnosti? Uvažujete rozšíriť portfólio rozprávok alebo partnerstvá s technologickými gigantmi?
S veľkými technologickými firmami spolupracujeme už dnes. Apple alebo Google nás pravidelne promuje (zdarma) na svojich obchodoch s aplikáciami. Veríme, že robíme hodnotný produkt a že raz s ním vyhráme aj Apple Design Award. To by bolo také potvrdenie dobre odvedenej mnohoročnej práce.
Readmio sa už stalo dobrým pomocníkom pre rodičov na celom svete. Budeme radi, keď sa raz stane tak známym, ako je napríklad Duolingo pre výučbu jazykov. To však máme ešte pred sebou kus práce.
Čítaj viac z kategórie: Biznis a startupy
Zdroje: Readmio, Aplikácia Readmio, Finstat