„Biznis som postavil za týždeň. Dnes mi zarába 36 800 eur mesačne.“ Prvé 2 roky však nevedel zaplatiť ani nájom a nik mu neveril

Angus Chang, nenápadný vývojár z Hongkongu, sa rozhodol zmeniť svoj život vo chvíli, keď dal výpoveď v stabilnom zamestnaní. Vedel, že chce vybudovať produkt, ale ešte netušil, aký presne.

„Pôvodne som mal v pláne vytvoriť niečo iné. Ale popri tom som si vravel – mám určitú sumu peňazí v banke a chcem vedieť, ako dlho si môžem dovoliť žiť tak, ako doteraz,“ spomína.

Na to, aby si túto otázku zodpovedal, potreboval detailné dáta o svojich výdavkoch za niekoľko rokov. A chcel ich mať prehľadne v Exceli. Problém bol, že jeho banka mu poskytovala iba výpisy v PDF formáte. Tie sa však ťažko analyzujú.

„Napísal som si teda kód, ktorý mal z tých PDF-iek vytiahnuť transakčné dáta. A to bolo oveľa náročnejšie, než som čakal. Vtedy mi došlo, že toto môže byť reálny problém aj pre iných ľudí.“

Od nápadu k spusteniu za jeden týždeň

Angus sa rozhodol problém preveriť v praxi. Ako sám hovorí, rád si vytvorí rýchly MVP – teda minimálne životaschopnú verziu produktu – a čo najskôr ju spustí, aby videl reálnu spätnú väzbu.

„S kamarátom sme na tom pracovali týždeň. Kúpili sme doménu, spustili web a spustili Google reklamy, aby sme na stránku dostali prvých ľudí.“

A tí prišli. Prakticky okamžite začali nahrávať svoje bankové výpisy, čo potvrdilo, že Angus naozaj narazil na reálny problém. Vtedy sa rozhodol projekt dotiahnuť.

Väčšina ľudí hľadá „veľké nápady“, no Angus verí, že práve naopak – úspech spočíva v tom najmenšom.

„Niekedy mi napadne myšlienka a hneď premýšľam, aký najmenší spôsob by existoval, aby som ju mohol zrealizovať. Vtedy to rýchlo spravím a dám von. Nemusíš mať vždy veľkú stratégiu. Ak ti trvá týždeň vytvoriť MVP, nie je to veľké riziko.“

Presne tak sa zrodil aj jeho web „Bank Statement Converter“, ktorý robí len jedno: prevádza bankové výpisy z PDF do čitateľnej Excel tabuľky.

zdroj: X/Angus Chang

Od konzolovej aplikácie po reálny produkt

Spočiatku fungoval konvertor len pre jeho vlastnú banku. Angus ho naprogramoval v jazyku Kotlin ako konzolovú aplikáciu – teda program, ktorý beží v príkazovom riadku bez grafického rozhrania. Neskôr ho prispôsobil tak, aby vedel spracovať výpisy aj z iných bánk. Testoval ho na vlastných údajoch aj s pomocou priateľov.

„Poprosil som kamaráta, aby mi pomohol vytvoriť jednoduchú webovú stránku, cez ktorú môžu ľudia službu používať. On navrhol jej vzhľad a ovládanie, ja som sa postaral o to, aby fungovala aj na pozadí. Stránku sme umiestnili na internet cez službu, ktorá sa stará o jej rýchle načítanie a dostupnosť. Časť, ktorá spracúva dáta, beží na prenajatom serveri od Amazonu,“ vysvetľuje.

Celý systém funguje na niekoľkých nástrojoch: hlavnú logiku aplikácie naprogramoval v jazyku, ktorý umožňuje rýchle spracovanie dát z PDF súborov.

Na posielanie e-mailov používateľom má špeciálnu službu, platby spracúva cez medzinárodnú platobnú bránu a samotný web aj databáza sú uložené u spoľahlivých poskytovateľov hostingu.

„Je to vlastne jednoduché a lacné riešenie. A čo je najlepšie – z mesačných tržieb 40-tisíc dolárov mi zostáva 39-tisíc čistý zisk,“ hovorí s úsmevom. Po prepočte je to približne 36 800 eur v príjmoch a 35 800 eur čistého mesačne.

Minimum plánovania, nula času na sociálnych sieťach

Angus pri vývoji aplikácie presne vie, čo funguje. „Neposielaj to svojim kamarátom ani rodine – povedia ti, že je to super, ale reálne by si to nekúpili. Dôležité je dostať to pred skutočných používateľov.“

Počiatočný rast financoval cez Google reklamy, no ako sám priznáva, nikdy sa mu nepodarilo dosiahnuť ziskové kampane. „Minul som napríklad 1 000 dolárov a zarobil 300. Snažil som sa reklamy optimalizovať, ale nefungovalo to.“

Vyskúšal aj blogovanie, zdieľanie vývoja na Twitteri a hromadné e-maily. „Za tri mesiace posielania studených e-mailov som mal jeden predaj a kopu nahnevaných odpovedí. Ľuďom sa to nepáči.“

Zlom nastal až vtedy, keď sa na reklamy úplne vykašľal. „Povedal som si, že možno skončím s celou aplikáciou. Ale keď som reklamy vypol, začali prichádzať organickí návštevníci. Denne sa zaregistrovali dvaja či traja noví ľudia.“ Vtedy si uvedomil, že má zmysel zamerať sa na zlepšovanie produktu a počúvať spätnú väzbu.

Pracovať pre seba nie je vždy romantické

Prechod zo zamestnania do života solopreneur-a bol podľa Angusa radikálny. „Predtým som chodil na pivo s kolegami, mal som sociálny život. Potom som sedel doma, sám, bez interakcie.“ Dodáva, že tento životný štýl môže byť deprimujúci, najmä ak firma zatiaľ nezarába. „Začínal som s pár stovkami eur mesačne a prvé 2 roky som nevedel zaplatiť ani nájom,“ priznáva.

„Prvé dva roky ľudia nechápali, prečo to robím. Počúval som, že je to slabý biznis. No keď to začalo zarábať, zrazu mi hovorili, aký som malý génius.“

Na druhej strane, oceňuje slobodu, ktorú mu vlastný biznis priniesol. „Často ráno namiesto práce idem radšej na túru. Nemám šéfa, nemám investorov. Nemám žiaden tlak na rast. Pre jedného človeka je to dosť.“

Čítaj viac z kategórie: Biznis a startupy