Domácnosti na Slovensku šetria, oni rátajú milióny. Nenápadná skupina firiem potichu zbohatla, tvrdí odborník

19. októbra 2025 o 15:20

Sprostredkovatelia rastú aj počas krízy
Tržby a zisky lámu rekordy, kým domácnosti šetria

Ilustračná fotografia TASR/Henrich Mišovič, FinStat

Sprostredkovatelia rastú aj počas krízy
Tržby a zisky lámu rekordy, kým domácnosti šetria

ČLÁNOK POKRAČUJE POD REKLAMOU

Zatiaľ čo slovenské domácnosti v roku 2024 zápasia s poklesom úspor, vysokou infláciou a doznievajúcimi následkami energetickej krízy, sprostredkovatelia finančných a poistných produktov zažívajú historicky najziskovejšie obdobie.

Ich príjmy rastú dvojciferným tempom a trh sa sústreďuje do rúk niekoľkých dominantných hráčov. Vyplýva to z analýzy ekonóma Martina Lindáka z FinStat.sk, ktorý spracoval hospodárske výsledky najväčších hráčov v sektore.

Keď domácnosti šetria, sprostredkovatelia zarábajú

Podľa Správy o finančnej stabilite NBS z mája 2025 sa v roku 2024 znížila miera úspor slovenských domácností, a to napriek miernemu rastu reálnych miezd. Paradoxne, v tom istom období odvetvie sprostredkovania rástlo tempom, ktoré prekonalo aj predkrízové roky.

Viac než 2 000 firiem v tomto segmente zaznamenalo celkové tržby vo výške 653 miliónov eur, čo predstavuje medziročný nárast o 77 miliónov eur, teda o 13,4 %. Väčšinu z týchto príjmov však vytvorila len úzka skupina. Spolu 15 najväčších spoločností si rozdelilo 401 miliónov eur, teda vyše 60 % trhu.

Finportal prvýkrát na čele rebríčka

Najvyššie tržby dosiahla v roku 2024 spoločnosť Finportal, a. s., a to 60,7 milióna eur. Ide o medziročný nárast o 38 %, pričom firma podľa výročnej správy rástla vo všetkých kľúčových segmentoch — životné aj neživotné poistenie, úvery a investície. Finportal je aktuálne jednotkou na trhu v neživotnom poistení a úveroch, v oblasti životného poistenia a investícií drží tretie miesto.

zdroj: FinStat

Spoločnosť v roku 2024 zamestnávala vyše 2 700 viazaných sprostredkovateľov, čím výrazne rozšírila svoju sieť oproti roku 2020 (1 899 agentov).

Napriek prvenstvu v tržbách je Finportal v oblasti ziskovosti až na šiestom mieste, s EBITDA na úrovni 3,6 milióna eur.

zdroj: FinStat

Najziskovejší je Respect Slovakia. Zarába na firmách

Najvyšší zisk v segmente dosiahla spoločnosť Respect Slovakia, s. r. o., ktorá sa špecializuje na poistenie priemyselných a podnikateľských rizík. V roku 2024 vykázala EBITDA vo výške 8,9 milióna eur pri marži viac než 20 %.

Na ďalších miestach v rebríčku ziskovosti sa umiestnili:

OVB Allfinanz Slovensko, a. s. – zisk takmer 6 miliónov eur
UniCredit Broker, s. r. o. – zisk 4,4 milióna eur pri tržbách len 5,7 milióna eur, čo znamená extrémnu maržu na úrovni 77 %

Zaujímavosťou je, že UniCredit Broker patrí pod leasingovú skupinu UniCredit Leasing Slovakia. Povinnosť klientov uzatvoriť havarijné poistenie pri kúpe auta cez leasing pravdepodobne stojí za efektívnym obchodným modelom.

Firma v reštrukturalizácii s vysokým ziskom

Medzi najziskovejšie firmy patrí aj CONCORDE, spol. s r. o., ktorá dosiahla EBITDA 2,8 milióna eur pri tržbách 7,5 milióna eur, čo znamená maržu takmer 38 %. Firma sprostredkovávala najmä produkty pre štát a verejnú správu, no v auguste 2025 vstúpila do reštrukturalizácie. Jej konateľ Pavel Hošták čelí obvineniu z podplácania a firma má dlh voči Finančnej správe SR vo výške 742-tisíc eur.

Veríš finančným sprostredkovateľom?

Áno, sú užitoční, ak majú licenciu a referencie.

Skôr áno, ale treba si dať pozor, čo podpisujem.

Skôr nie, zlé skúsenosti ma odradili.

Nie, ide im len o provízie.

Nemám skúsenosť.

Tržby rastú, zisky prekonali rekordy

Celkovo dosiahli sprostredkovatelia v roku 2024 EBITDA vo výške takmer 86 miliónov eur, čo je najvyšší zisk za posledných šesť rokov. Po stagnácii v rokoch 2022 a 2023 ide o návrat dynamiky do celého sektora. Zisky medziročne vzrástli o takmer 9 %.

Zisková marža (EBITDA) naprieč celým odvetvím dosiahla 13,1 %, pričom za posledné tri roky neprekročila hranicu 14 %. Najvyššiu maržu si dlhodobo drží Respect Slovakia – stabilne okolo 30 %. Na opačnom konci je Finportal s maržou pod 10 %.