Fellnerova cestovka láme rekordy s tržbami 55,94 milióna eur. Jeho developerský projekt skončil v konkurze

Spoločnosť BUBO travel agency, s. r. o. ukončila rok 2024 s nadpriemernými hospodárskymi výsledkami. Tržby firmy vzrástli medziročne o 42 % na úroveň 55,94 milióna eur. Čistý zisk dosiahol hodnotu 1,866 milióna eur, čo predstavuje nárast o 28 %.

„Minuloročný obrat sme spravili už v apríli,“ prezradil Ľuboš Fellner v podcaste Money Talk.

Fellner chce rast obratu využiť na vyjednávanie výhodnejších podmienok s partnermi. „Keď ja znížim maržu a partner ju zníži tiež, spolu budeme mať viac.“

Z pohľadu efektivity a dynamiky rastu tak BUBO predstihlo aj väčšie cestovné kancelárie s vyšším obratom. Spoločnosť SATUR TRAVEL a. s., ktorá dosiahla tržby vo výške 101,3 milióna eur, zaznamenala pokles zisku o 69 % na úroveň 329 834 eur.

Firma HYDROTOUR, cestovná kancelária, a. s., vykázala tržby 109,7 milióna eur a zisk 1,968 milióna eur, čo znamená 34-percentné zlepšenie oproti predchádzajúcemu roku.

Hoci BUBO operuje s nižším objemom tržieb ako jeho konkurencia, z pohľadu ziskovosti, tempa rastu a návratnosti kapitálu sa nachádza v stabilnej finančnej kondícii.

Karolína vedie firmu s tržbami 1,3 milióna eur: „Čím sme väčší, tým horšie podmienky od štátu dostávame"

Firma sa zároveň zameriava na špecifickú časť trhu – poznávacie zájazdy do exotických destinácií, kde dosahuje dominantný podiel. Podľa vyjadrenia Ľuboša Fellnera: „Pred Covidom sme mali 80 % trhu a teraz máme 90 % trhu v týchto exotických poznávacích zájazdoch.“

Vedľajší developerský projekt je v problémoch

Cestovateľ sa však rozhodol vyskúšať aj iné podnikateľské aktivity. V roku 2023 sa Ľuboš Fellner rozhodol vstúpiť do developerského segmentu ako súkromný investor, informuje SME. Stal sa jediným vlastníkom spoločnosti Lensson, ktorá v rokoch 2016 až 2019 nakúpila pozemky v obci Chorvátsky Grob. Lokalita patrí medzi typické satelitné zóny s vysokým developerským potenciálom v blízkosti Bratislavy.

Na pozemkoch s rozlohou takmer 9 000 štvorcových metrov mal vzniknúť projekt Husičky, ktorý počítal s výstavbou dvadsiatich rodinných domov. Realizáciou bola poverená firma Ekobungalov.

 

 

 

 

 

 

Zobraziť tento príspevok na Instagrame

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Príspevok, ktorý zdieľa Lubo Fellner (@lubofrombubo)

Tá už v čase začiatku spolupráce figurovala na zozname daňových dlžníkov a krátko po oficiálnom predstavení projektu čelila návrhu na konkurz. Ten bol neskôr súdom zastavený, no projekt sa dostal do omeškania a výstavba sa pozastavila, uvádza SME.

„Áno, bola to moja zlá investícia,“ priznal Fellner vo verejnom vyjadrení. „Kúpil som tie pozemky za vlastné peniaze, nezarobím na tom. Ale to nemá nič absolútne s BUBO.“

Výstavba sa zastavila, pozemky smerujú do dražby

Projekt nedodržal termín dokončenia stanovený na jún 2024. Domy zostali v štádiu holostavieb s odhadovanou úrovňou dokončenosti na 63 %. Niektoré základné prvky – ako elektroinštalácie, podlahy, dvere či kúpeľňová sanita – nie sú dokončené.

Financovanie výstavby zabezpečovala VÚB banka, ktorá na projekt poskytla úver vo výške 3,2 milióna eur. Vzhľadom na nedodržanie zmluvných podmienok sa rozhodla využiť svoje záložné právo.

V septembri 2025 je naplánovaná dražba pozemkov spolu s rozostavanými domami. Znalec ohodnotil celý súbor na 3,44 milióna eur. Technická hodnota jedného domu bola stanovená na 100-tisíc eur, po dokončení by sa mala pohybovať okolo 160-tisíc eur.

Pozemky sú vo vlastníctve spoločnosti Lensson. Domy sú zapísané na firmu Ekobungalov. Cestovná kancelária sa na projekte nepodieľalo a nefigurovalo ako investor ani ako garant výstavby. „BUBO je v absolútne najlepšej kondícii… My máme už teraz 2,5-násobne väčšiu firmu než pred Covidom,“ povedal Ľ. Fellner s tým, že aktuálne sa nachádza v Argentíne, kde pripravuje nové cestovateľské produkty pre klientov. „Nemám čas pozerať teraz poštu. Makám od rána do večera, pre našich klientov vybavujem nové veci,“ uviedol. 

Z autobusovej jazdy do Maroka až po tržby 55 miliónov eur

Po páde železnej opony sa otvorili hranice a Ľuboš Fellner sa rozhodol cestovať. „Zrazu sa dalo vycestovať, tak sme vyrazili,“ opisuje. V tom čase mal mesačný príjem približne 100 eur a možnosti boli obmedzené – stopovanie, spanie na pláži či cestovanie v autobusoch bez klimatizácie.

Keď plánoval výpravu do Maroka, cestovné kancelárie mu odmietli pomôcť. „Povedali, že sa zbláznili, že nám tam ukradnú autobus. Že tam sa nedá ísť.“ Preto si autobus objednal sám. Prvými účastníkmi zájazdu boli jeho známi – právnici, učitelia, architekti. Jeden z nich ho upozornil, že nemôže pokračovať „načierno“ a musí si založiť firmu. Tak vzniklo BUBO.

Z lekára k podnikateľovi

Fellner vyštudoval medicínu. V revolučnom novembri 1989 bol študentom tretieho ročníka a štrngal kľúčmi na námestí. Hovorí, že si vybral medicínu preto, že nechcel byť komunistickým ekonómom alebo právnikom: „Medicína lieči aj komunistu, aj kapitalistu.“

Po škole pôsobil v nemocnici na Kramároch ako lekár. „Zarábal som 3 000 korún mesačne, čo je v prepočte asi 100 eur. Ale bavilo ma to. Medicína je krásna a zmysluplná.“ Postupne však cítil, že chce viac. „Keď sa v Grécku pokazil autobus a ja som bol na Kramároch, nevedel som to vybaviť. Už sa to nedalo stíhať.“ Vtedy sa definitívne rozhodol odísť z medicíny a venovať sa podnikaniu.

Budovanie firmy z bývalých klientov

Prvým zamestnancom bol jeho brat. Postupne pribúdali ďalší, často práve bývalí klienti. „Tomáš Hušek išiel so mnou prvýkrát do Sýrie a povedal, že tak hrozne som sprevádzal, že on to určite bude robiť lepšie. Na druhý rok začal ako sprievodca a dnes je stále vo firme.“

BUBO má dnes približne 180 ľudí, z toho 120 sprievodcov a 60 interných zamestnancov. „Stále to nie je veľká firma. Poznáme sa,“ hovorí Fellner.

Rok Kaizenu a vnútorná kultúra

Fellner je presvedčený, že ak sa má firma posúvať, musia sa posúvať aj ľudia v nej. „U nás je rok Kaizenu. Chcem, aby sa každý zlepšil – každý deň aspoň o jedno percento,“ vysvetľuje.

Kaizen je japonská filozofia neustáleho zlepšovania sa, ktorá kladie dôraz na malé, ale pravidelné kroky vpred – v práci, prístupe aj osobnom rozvoji. Nejde o revolučné zmeny, ale o dôsledné vylepšovanie každého detailu, ktoré v súčte prináša veľké výsledky.

Podľa Fellnera nemá byť zlepšovanie len fráza v interných dokumentoch, ale musí sa prejaviť v praxi. „Keď sa zlepší človek, zlepší sa aj firma,“ hovorí jednoducho.

Zmenu firemnej kultúry podporil netradičným gestom. „Vytvoril som firemnú ústavu a dal som ju manažérom podpísať krvou. Chcel som, aby si to vážili.“ Dnes tento dokument vo firme nazývajú „BUBO Biblia“.

Strata 4 milióny eur kvôli chybným kalkuláciám

Hoci BUBO aktuálne dosahuje vysoké obraty, Fellner priznáva, že dlhé roky nemal firmu finančne pod kontrolou. „Ja si vôbec neotváram Excel. To si neberte za príklad. Podnikatelia by mali mať radi peniaze. Ja ich až tak nemám rád,“ hovorí otvorene.

V dôsledku nesprávnych kalkulácií – napríklad pri predaji zájazdov s letenkou za 200 eur, ktorá sa neskôr predražila až na 1 200 eur – prišla firma ročne o 800 000 až 1 milión eur. Celková strata podľa Fellnera dosiahla 4 milióny eur. „Začal som to riešiť, až keď to už bolo treba riešiť.“

Na zmenu najal nového finančného riaditeľa so skúsenosťami zo Singapuru. „Je profík. On mi stále ukazuje tabuľky, ktoré ja neznášam.“

Pandémia ako test prežitia

Najťažšou skúškou bola pandémia. „Vtedy som pochopil, čo je to cashflow. Dovtedy som si myslel, že sme na tom dobre, ale zrazu neboli na účte peniaze. Musel som to dotovať z vlastného.“

Fellner ale hovorí, že nikdy neuvažoval o ukončení podnikania. „Prekážka je cestou. To je možno taký stoicizmus. Ja to beriem ako výzvu.“

BUBO organizuje aj zájazdy do extrémnych oblastí, čo si vyžaduje vysoký stupeň pripravenosti. Pri jednej z ciest sa ocitli na zamrznutej Kamčatke s nefunkčným lietadlom a prepadnutými vízami. Inokedy zostali klienti po prírodnej katastrofe uväznení pri Machu Picchu. „Keď vieš, čo máš robiť, situáciu zvládneš. Keď nie, tak sa zhorší,“ hovorí Fellner.

Navyše, aj po desiatkach rokov stále osobne sprevádza. „Nie som len pán riaditeľ. Keď mi niekto povie, že to nejde, viem mu oponovať,“ uzatvára.

Čítaj viac z kategórie: Biznis a startupy