Martinove ručne vyrábané nože sú svetovým fenoménom: „Jeden som predal aj za 5 500 eur“

Keď sa Martin Vasil po prvýkrát rozhodol, že svoje umenie zasvätí výrobe nožov, ešte netušil, kam ho táto cesta privedie. Svoje oficiálne pôsobenie pod značkou MV knives odštartoval v roku 2020, keď si založili facebookovú stránku, kde začali prezentovať jeho prvé diela. „Vtedy sme moju prácu prvýkrát predstavili pod týmto menom,“ spomína.

Kľúčový moment, ktorý ho presvedčil, že jeho vášeň má zmysel pretaviť do životného poslania, prišiel o dva roky neskôr. V roku 2022 získal na prestížnej medzinárodnej výstave v Brne prvú cenu. „Uznanie, ktoré som vtedy dostal od ostatných nožiarov, usporiadateľov a návštevníkov, ma donútilo zamyslieť sa nad tým, že to, čo robím, má asi zmysel,“ hovorí Martin.

Výroba každého noža na mieru začína starostlivou komunikáciou so zákazníkom. Martin vysvetľuje, že dve základné informácie, ktoré si potrebuje na začiatku ujasniť, sú typ noža a finančný rozpočet klienta.

„Prvé dve informácie, ktoré sú pre nás smerodajné, sú: o aký typ noža má zákazník záujem a aký má finančný rozpočet. Od toho sa odvíja všetko ostatné – výber materiálov, typ gravírovania alebo zdobenie puzdra,“ opisuje.

Každý detail so zákazníkom starostlivo konzultuje. Nejde len o úvodné zadanie, ale o priebežnú komunikáciu počas celého procesu výroby, aby výsledok naplnil alebo ešte prekonal očakávania. Práve v tejto dôslednosti a osobnom prístupe sa skrýva časť úspechu značky MV knives.

Precízna práca MV knives zachytená na fotografiách

GALÉRIA+ 11

Individuálny príbeh

Výška investície do noža na mieru sa podľa Martina veľmi líši. Hovorí, že predal nože v cenovom rozmedzí od 200 eur až po 5 500 eur. „Toto je veľmi individuálna záležitosť. Každý má iné požiadavky a predstavy, a to sa v závere premietne do ceny,“ dodáva.

Na konečnú cenu má veľký vplyv najmä cena použitých materiálov a rozsah zdobenia. Pokiaľ si zákazník vyžiada špeciálne úpravy alebo luxusné dekorácie, môže to výslednú sumu výrazne zvýšiť. V tomto remesle sa tak stretáva nielen technická precíznosť, ale aj umelecké cítenie a schopnosť vytvoriť unikátny kus, ktorý nesie príbeh svojho majiteľa.

Nôž, ktorý zmenil všetko

Po rokoch práce a stovkách úspešných projektov sa Martin vracia k jednému, ktorý preňho znamenal viac než ostatné. Bol to jeho prvý vlastný výstavný nôž s názvom Mamut. „Mám za sebou stovky projektov a každý z nich bol unikátny a niečo mi do života priniesol. Avšak vyzdvihol by som môj prvý vlastný projekt – výstavný nôž Mamut,“ hovorí Martin.

Tento nôž mu otvoril dvere do sveta profesionálnych nožiarov a výrazne mu pomohol získať uznanie medzi zákazníkmi aj odborníkmi. Zároveň si ním dokázal, že jeho práca nie je len koníčkom, ale skutočnou vášňou, ktorú chce posúvať stále vyššie.

 

 

 

 

 

 

Zobraziť tento príspevok na Instagrame

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Príspevok, ktorý zdieľa MARTIN VASIL | Martin VASIL – MV knives (@mv_knives)

„S týmto nožom som sebe dokázal, že to, čo robím, robím s najväčším odhodlaním a vášňou,“ priznáva. Cena tohto unikátneho noža bola 5 500 eur.

Ako vzniká nôž na mieru

Byť nožiarom znamená pre Martina Vasila oveľa viac než len opracovávať oceľ a drevo. Jeho práca v sebe spája remeselnícku zručnosť, dizajnérsku predstavivosť, schopnosť porozumieť zákazníkovi a hlboké poznanie sveta materiálov. „Dôležitá informácia pre nás je, na aký účel chce zákazník nôž používať a aký má finančný rozpočet,“ vysvetľuje Martin.

Niektorí ľudia prichádzajú s presnou predstavou, vedia, čo chcú a aké špecifikácie od noža očakávajú. Väčšina však nemá skúsenosti s výberom ocele či rukoväte a vtedy nastupuje Martinova úloha sprievodcu.

„Veľa zákazníkov nemá skúsenosti s takýmito materiálmi a nechá si od nás poradiť. Nôž vám vieme vyskladať z takých materiálov, aby bol nielen funkčný, ale aj výnimočný po estetickej stránke,“ dodáva.

Výber ocele

Vo svete MV knives zohráva výber ocele kľúčovú úlohu. Martin pracuje so širokou škálou materiálov, od dostupnejších druhov až po prémiové ocele ako Elmax alebo M390. Zákazníkom dokáže rozdiely medzi jednotlivými typmi nielen opísať slovne, ale aj vizuálne spracovať do grafu alebo materiálového listu.

„Viem zákazníkovi vysvetliť rozdiely medzi materiálmi formou grafu alebo podľa materiálového listu. To znamená, že mu viem presne povedať, čo všetko materiál obsahuje a v akých percentách,“ približuje.

Veľký dôraz kladie na edukáciu klienta. Zákazníkom ukazuje, koľko daná oceľ obsahuje prvkov ako volfrám, vanád, karbón či chróm. Zároveň otvorene komunikuje aj cenu jednotlivých materiálov.

„Vždy sa snažím zákazníkovi vysvetliť niekoľko variantov ocele. Vždy začnem materiálmi, ktoré podávajú skvelý výkon za dobrú cenu. Ak má zákazník vyššie nároky, potom mu predstavím prémiové materiály alebo priemyselne vyrábané ocele, kované materiály ako je Damask, Damasteel, laminované ocele či japonské a iné ocele,“ vysvetľuje Martin.

Keď sa remeslo mení na umenie

Nože vyrobené v dielni MV knives nie sú len nástrojmi, ale často aj malými umeleckými dielami. Techniky ako gravírovanie, scrimshaw alebo rezbárstvo sa stávajú čoraz väčšou raritou v ére sériovej výroby. Pre koho sú takéto unikátne kúsky určené? „Pre každého, kto vie oceniť ručnú prácu,“ odpovedá Martin jednoznačne.

 

 

 

 

 

Zobraziť tento príspevok na Instagrame

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Príspevok, ktorý zdieľa MARTIN VASIL | Martin VASIL – MV knives (@mv_knives)

S náročnejšími technikami zdobenia prirodzene stúpa aj výsledná cena noža. Takéto výnimočné kusy si väčšinou kupujú ľudia, ktorí chápu hodnotu ručnej práce a dokážu oceniť čas, úsilie a remeselný cit, ktorý je do každého noža vložený. „Je to v tejto dobe sériovej výroby vzácnosť,“ dodáva.

Príbeh, ktorý sa píše spolu so zákazníkom

Súčasťou každého noža od MV knives nie je len remeselné prevedenie, ale aj osobný príbeh. Martin priznáva, že práve tento aspekt vníma ako najdôležitejší v celom procese tvorby.

„Príbeh je najdôležitejšou súčasťou našej práce. Obyčajné sériovo vyrobené nože sú len nože – pracovné nástroje. Avšak pri tvorbe dizajnu našich nožov zákazníci s nami do veľkej miery spolupracujú. Oni im dávajú tvar a farbu, a práve vďaka tomu vznikajú úplne unikátne kúsky,“ opisuje.

Niektoré nože a ich príbehy nosí Martin v srdci dodnes, rovnako ako spomienky na ich majiteľov. Vzťah, ktorý sa rodí počas spoločnej práce na noži, vníma ako prirodzenú súčasť svojej tvorby. „Tým, že počas celého procesu výroby sme so zákazníkom v kontakte, vzniká medzi nami vzťah,“ dodáva.

Vysoká hodnota výsledného produktu si prirodzene vyžaduje aj zodpovedajúcu dokumentáciu. Certifikáty pravosti sú samozrejmosťou, no MV knives pridáva aj niečo navyše – špeciálnu prezentačnú knihu. „Prezentačné knihy sú niečo navyše, čo sme vytvorili, aby si ľudia, ktorí si u nás nôž kúpia alebo ho dostanú, vedeli vážiť, čo držia v rukách,“ vysvetľuje Martin.

V týchto knihách je podrobne nafotený kompletný postup výroby, čo zákazníka vedie k zamysleniu, koľko práce, trpezlivosti a majstrovstva sa ukrýva za každým kúskom.

Z malej dielne do všetkých kontinentov

Kvalita a jedinečnosť nožov od MV knives presiahli hranice Slovenska už dávno. Dnes sa Martinove výrobky nachádzajú na takmer každom kontinente. „Posielali sme nože do Južnej Afriky, Severnej a Južnej Ameriky alebo do Mexika,“ hovorí.

Medzi najpamätnejšie zážitky radí výrobu noža pre zákazníka v Japonsku. „Nešlo síce o nejaký extra náročný nôž na výrobu, ale predsa len – Japonsko je krajina absolútnych majstrov nožiarskeho umenia, takže to bola veľká pocta,“ spomína.

 

 

 

 

 

Zobraziť tento príspevok na Instagrame

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Príspevok, ktorý zdieľa MARTIN VASIL | Martin VASIL – MV knives (@mv_knives)

Aj keď sa jeho nože dostali do sveta, stále má najväčšiu klientelu doma – na Slovensku, v Českej republike a v Rakúsku. Práve tu realizoval tie najosobnejšie a najzaujímavejšie zákazky. Často išlo o nože zdobené gravírovaním podľa osobných fotografií zákazníkov. Či už šlo o portréty domácich miláčikov, významné predmety alebo poľovnícke trofeje, Martin priznáva, že tvoriť takéto osobné nože je vždy tým najväčším zážitkom.

Vysoký dopyt a limity remeselníka

Aj keď záujem o jeho prácu neustále rastie, Martin zostáva verný kvalite. Opisuje, že počas roka sa u nich striedajú rôzne obdobia. „Sú mesiace, keď sme vďační za každú zákazku, a potom sú tu Vianoce, keď začíname prijímať objednávky od septembra a v určitom momente to musíme stopnúť,“ vysvetľuje.

Napriek veľkému dopytu sa snaží každému zákazníkovi vyjsť v ústrety. Avšak vďaka vlastným vysokým nárokom si uvedomuje, že kapacity má limitované. „Realita je taká, že čo sa týka výroby, som na to len ja sám a je pre mňa absolútnou prioritou, aby každý nôž odišiel z mojej dielne v najvyššej kvalite,“ hovorí rozhodne. Aj keby mohol prijať viac objednávok, neurobil by to na úkor kvality. V jeho svete je kvalita vždy nad kvantitou.

Ceny ručnej práce – výzva v Strednej Európe

Nastaviť cenu za ručne vyrábaný nôž nebolo pre Martina nikdy jednoduché. V prostredí, kde si ľudia môžu na internete kúpiť sadu nožov za 50 eur, je podľa neho náročné vysvetliť, prečo by mali investovať do ručne vyrábanej sady nožov, ktorá u nich môže stáť aj 1 500 eur. „Nastaviť reálne ceny za ručnú prácu je v Strednej Európe extrémne ťažké,“ priznáva.

Mal však šťastie, že na začiatku podnikania mal pri sebe osobu zo západnej Európy, kde sa ručná práca cení ďaleko viac. Vďaka tomu dokázal svoje ceny nastaviť tak, že si za nimi dnes pevne stojí. Vie presne, koľko úsilia a práce stojí za každým kúskom, ktorý opustí jeho dielňu.

Martin budovanie dôvery a dlhodobých vzťahov so zákazníkmi vníma ako kľúč k svojmu úspechu. „Celé naše podnikanie je o budovaní vzťahu so zákazníkom, pretože spolu tvoríme niečo, čo má pre nás oboch obrovskú hodnotu,“ vysvetľuje.

Mnohí zákazníci sa po čase vracajú. Nože od MV knives sú síce drahšie ako tie, ktoré nájdeš v bežných obchodoch, no kvalitu je podľa Martina cítiť okamžite už pri prvom použití.

Ak by si mal Martin priať, aby si ľudia o jeho práci odniesli jednu jedinú myšlienku, bolo by to uvedomenie si, že každý jeho nôž nesie príbeh. „Snažím sa vyrábať nože, v ktorých sa zrkadlí nejaký príbeh. Sú to vlastne príbehy otlačené do kúsku ocele,“ hovorí.

Jeho cieľom je, aby zákazníci nevnímali nôž len ako pracovný nástroj, ale ako osobné dielo, ktoré vzišlo z ich vlastnej predstavy a jeho remeselného umenia. „Chcem, aby ľudia vnímali moje nože ako ich zhmotnené predstavy. Nech sú požiadavky akékoľvek, vždy nájdeme spôsob, ako by sme zákazníkovu víziu dokázali zrealizovať,“ dodáva na záver.

Čítaj viac z kategórie: Biznis a startupy