Miliónová investícia pre EYERIM: Predaje dioptrií rastú o 50 %, cieľom sú tržby 30 miliónov eur ročne

Viac ako 2,5 miliardy ľudí na svete dnes nosí okuliare – či už dioptrické, na čítanie alebo slnečné. S rastúcim trendom online nakupovania, ktorý sa postupne prelína aj s nákupmi v kamenných predajniach, sa rozširuje aj trh s optickými produktmi. Slovenská značka EYERIM tento vývoj presne zachytila. Dnes je najväčším internetovým predajcom okuliarov v strednej a východnej Európe.

Aktuálne otvára nové kolo investícií prostredníctvom platformy Crowdberry. Záujemcovia zo Slovenska tak majú príležitosť podporiť rast značky formou zabezpečeného úveru s pevným výnosom od 10,2 % ročne.

Trh s okuliarmi ťaží z viacerých faktorov – populácia starne, obrazovky používame viac než kedykoľvek predtým a zvyšuje sa aj povedomie o potrebe pravidelnej starostlivosti o zrak. Aj preto sa očakáva, že globálny optický segment bude v nasledujúcich rokoch rásť tempom viac ako 6 % ročne, čo z neho robí atraktívne odvetvie pre investorov.

EYERIM už v minulosti presvedčil desiatky súkromných investorov. V dvoch predchádzajúcich kolách sa značke podarilo získať spolu 1 milión eur od 207 ľudí, ktorí sa do kampane zapojili cez Crowdberry. Medzi nimi sú aj kľúčoví členovia vedenia EYERIM-u – finančný riaditeľ Jan Gabriel či spoluzakladateľky značky Andrea Zahurancová a Yassaman Omidbakhsh, ktorá zastáva aj pozíciu spolukonateľky.

Získané prostriedky značka už onedlho využije na otvorenie nových predajní – konkrétne v Košiciach a Brne. Vďaka vysokému záujmu investorov zo Slovenska aj Česka spúšťa Crowdberry tretiu investičnú fázu za rovnakých podmienok. EYERIM chce získaný kapitál použiť na ďalšiu expanziu a rozšírenie siete kamenných predajní v regióne.

Kamenné predajne sú späť

Maloobchod prechádza tichou, ale zásadnou zmenou. Online nákupy síce zostávajú silným hráčom, no práve fyzické predajne dnes zažívajú svoj návrat na výslnie. Retail už nie je súbojom online vs. offline, moderní zákazníci chcú kombináciu oboch. Značky, ktoré to pochopili, dnes udávajú tón.

EYERIM, slovenská značka špecializujúca sa na prémiové okuliare, patrí medzi tých, ktorí tento posun využívajú vo svoj prospech. „Po otvorení predajní v Bratislave a Prahe sme zaznamenali oveľa vyšší záujem, než sme čakali. Plány sme prekročili takmer štvornásobne. To nás presvedčilo, že kamenné predajne sú pre nás správnou cestou,“ hovorí spoluzakladateľ a CEO značky Martin Záhuranec.

Dáta hovoria jasne: podľa Medzinárodnej rady nákupných centier (ICSC) bol rok 2024 označený za Rok kamenných predajní. Obchodníci naprieč trhom totiž zdvojnásobili investície do retailových priestorov a predaj v klasických obchodoch vzrástol medziročne o takmer 12 %. Tento rast pritom pokračuje aj v roku 2025.

Značky budujú komunitu aj cez osobné stretnutia

Moderný zákazník nevyhľadáva len produkty, ale aj zážitky a možnosť priameho kontaktu. Chce plynulý prechod medzi prehliadaním tovaru online, nákupom v obchode a rôznymi formami doručenia. Práve preto zažíva boom model BOPIS (Buy Online, Pick Up In Store) – teda nakúp online, vyzdvihni v predajni. Tento koncept podľa odhadov porastie až o 16,8 % ročne, a to minimálne do roku 2030.

Za jeho popularitou stoja najmä mladí ľudia – generácia Z, ktorá už nevidí rozdiel medzi digitálnym a fyzickým svetom. Pre ňu je prirodzené kombinovať oboje. Navyše, fyzická predajňa nehrá úlohu len v samotnom predaji, ale ovplyvňuje aj digitálne výkony značky. Analýzy ukazujú, že otvorenie kamennej prevádzky zvyšuje online predaj v danom regióne o 6,9 %, zatiaľ čo jej zatvorenie môže spôsobiť pokles až o 11,5 %.

Slovák Štefan Rosina dosiahol s rodinným biznisom majetok 210 miliónov eur: U nás doma sa nikdy nešlo po peniazoch

Svetové značky to pochopili. Slovenské ich nasledujú

Globálne mená ako Nike, Lululemon, Zara či Sephora už dávno vsadili na retailové vlajkové lode, ktoré nie sú len miestom nákupu, ale aj interaktívnym zážitkom. V podobnom duchu začínajú konať aj domáce značky.

GymBeam, líder v oblasti športovej výživy, cielene buduje sieť vlastných predajní, ktoré sú nielen predajným miestom, ale aj komunitným centrom pre zákazníkov. Footshop, pôvodne český online predajca streetwearu, zase vytvára inšpiratívne priestory pre mladú módu.

EYERIM tento koncept posúva ďalej. Jeho predajne spájajú estetiku moderného dizajnu, odborné služby optiky a inovatívne technológie do jedného celku – príklad tzv. phygital konceptu, ktorý prepája fyzické a digitálne zážitky.

Niektoré príležitosti vidieť len cez správne okuliare

Investičná platforma Crowdberry reaguje na silný záujem verejnosti a spúšťa tretiu investičnú tranžu pre slovenský optický lovebrand EYERIM. Cieľová suma kola je 500-tisíc eur, pričom investori môžu značku podporiť formou zabezpečeného úveru s fixným ročným výnosom od 10,2 % počas dvoch rokov.

Táto investícia je navyše krytá hnuteľným majetkom spoločnosti EYERIM, čo výrazne znižuje mieru rizika a zvyšuje dôveru v transparentnosť celého procesu. Investori môžu pri naplnení rastových cieľov získať aj výkonnostnú prémiu.

„EYERIM je etablovaná značka s overeným biznis modelom, jasne nastavenou stratégiou expanzie a silnou zákazníckou bázou. V kombinácii s kvalitným zabezpečením a premyslenou investičnou štruktúrou, ktorá zohľadňuje mieru rizika, ide podľa nás o racionálnu príležitosť pre investorov hľadajúcich zmysluplné zhodnotenie kapitálu mimo volatilných trhov,“ vysvetľuje Marek Baranyai, manažér pre dlhové financovanie v Crowdberry.

Podrobnosti o podmienkach investície sú dostupné priamo na platforme Crowdberry, kde si môžu záujemcovia overiť, či je táto príležitosť vhodná pre ich osobné portfólio.

Prvá vlna kritiky a „kauzička“ s influencermi

Spoluzakladateľ EYERIM-u Martin Zahuranec v rozhovore pre Startitup otvorene hovorí aj o období, ktoré označuje za „prvú mediálnu kauzičku“ značky. Týkala sa článku v slovenskom médiu, ktoré firmu obvinilo z netransparentného označovania spoluprác s influencermi na sociálnych sieťach.

Zahuranec priznáva, že niektoré pochybenia sa stali, no odmieta, že by išlo o systémové zlyhanie. „Boli to individuálne chyby – influenceri v niektorých prípadoch jednoducho zabudli označiť spoluprácu. Je to chyba, uznávam, ale nie niečo, čo by vychádzalo z našej stratégie alebo bolo tolerované,“ vysvetľuje.

Tvrdí, že EYERIM sa vždy snažil fungovať podľa najvyšších štandardov transparentnosti a otvorenej komunikácie. „My máme veľmi jasné briefy. V nich priamo píšeme, ako má byť spolupráca označená a dbáme na to, aby s nami robili len ľudia, ktorí našej značke rozumejú a veria jej,“ dodáva.

Zároveň priznáva, že mediálny tlak ich prinútil prehodnotiť niektoré interné procesy. „Každé upozornenie z vonku berieme vážne. Namiesto obrany sme konali, kontaktovali sme dotknutých influencerov, upravili sme výstupy a poučili sme sa,“ hovorí.

Na otázku, ako spätne hodnotí túto situáciu, odpovedá pokojne: „Nie sme neetická firma. Urobili sme chyby, ale napravili sme ich a poučili sme sa. A to je podľa mňa dôležité. Vďaka tomu dnes fungujeme ešte lepšie.“

Napriek negatívnemu tónu článku Zahuranec tvrdí, že zákaznícka lojalita neutrpela. Práve naopak: „Ľudia nás podporili. Ozývali sa nám zákazníci, ktorí značku poznajú roky a vyjadrili nám dôveru. To bolo pre mňa silné potvrdenie, že značka stojí na pevných hodnotách.“

Podľa neho v kríze obstojí len firma, ktorá má s klientom úprimný vzťah. „Nepredávame len okuliare, ale dôveru. A tá sa nebuduje cez perfektné kampane, ale cez to, ako reaguješ, keď urobíš chybu.“

Od vracania jedného eura až po budovanie lovebrandu

Zahuranec priznáva, že každá firma v e-commerce čelí občasným reklamáciám a vyšetrovaniam zo strany Slovenskej obchodnej inšpekcie. Spomína prípad, keď zákazník nahlásil firmu za to, že mu nevrátili 1 euro za platbu na dobierku – prípad, ktorý stál firmu zbytočne veľa času a peňazí.

EYERIM preto prijal systémové opatrenia, aby sa takéto situácie neopakovali. Zahuranec zdôrazňuje, že cieľom firmy je robiť zákazníkov šťastnými, aj keď to znamená finančné kompromisy.

„Radšej vrátime peniaze rýchlo a bez konfliktu, ako by sme mali riskovať reputáciu. Aj to je súčasť budovania lovebrandu,“ hovorí. 

EYERIM v roku 2023 dosiahol obrat cez 17 miliónov eur a aktuálne zažíva najrýchlejší rast vo svojej histórii.

Čítaj viac z kategórie: Biznis a startupy