Obeťou konsolidácie bude aj realitný trh. Expert radí, ako neprísť o peniaze

Fiškálna konsolidácia, vyššie dane a spomalenie ekonomiky môžu rozhýbať aj doteraz zdržanlivých majiteľov nehnuteľností. Časť z nich bude nútená predávať, nie z investičného zámeru, ale z čistej potreby uvoľniť hotovosť.

Štátna konsolidácia, ktorá prinesie vyššie odvody a dane pre podniky, zamestnancov aj živnostníkov, sa začne čoskoro výraznejšie premietať aj do reality trhu s bývaním. Podľa vyjadrení výkonného riaditeľa NBS Michala Horvátha konsolidačné opatrenia spomalia očakávaný rast slovenskej ekonomiky z pôvodne predpokladaných hodnôt na približne 0,5 % HDP.

Spomalenie ekonomiky znižuje objem disponibilných príjmov domácností a vytvára tlak najmä na ľudí, ktorí vlastnia viac nehnuteľností, často druhé bývanie, rekreačné objekty alebo investičné byty.

„V krátkom až strednom horizonte možno očakávať väčšiu ponuku najmä od vlastníkov nadrozmerných nehnuteľností alebo tých, ktorí majú viacero nehnuteľností a rozhodnú sa optimalizovať náklady,“ vysvetľuje zakladateľ a CEO realitnej siete UPgreat, Richard Churý.

Z trhu podľa neho už dnes odchádzajú najmä tí, ktorí potrebujú hotovosť. Môže ísť o podnikateľov, majiteľov starších rekreačných objektov, ale aj ľudí, ktorí chcú presunúť peniaze do iných investícií.

„Už teraz predávajú tí, ktorí potrebujú hotovosť – na podnikanie, bežné výdavky, alebo ju chcú presunúť inde. Mnohí však zatiaľ vyčkávajú, čo presne konsolidácia prinesie,“ dopĺňa Churý.

Trh hľadá novú rovnováhu

To, čo sa bude diať s cenami nehnuteľností, bude závisieť nielen od toho, koľko nových bytov a domov pribudne do ponuky, ale aj od vývoja dopytu. A ten je, paradoxne, momentálne silnejší než v predchádzajúcich rokoch.

„Dopyt je dnes najsilnejší od roku 2022. Na trh sa vracajú kupujúci, ktorí odkladali kúpu a nižšie úroky spolu s konkurenčným bojom bánk im výrazne zlepšili dostupnosť financovania,“ hodnotí aktuálnu situáciu odborník.

Podľa neho to vedie k tomu, že dobré ponuky – najmä menšie a stredne veľké byty vo vyhľadávaných lokalitách, sa predávajú rýchlo. Niektoré dokonca bez zjednávania ceny.

Z dlhodobejšieho hľadiska preto neočakáva dramatický prepad cien.

„Ak príde citeľný nárast ponuky a zároveň časť kupujúcich vypadne z trhu pre prísnejšie podmienky či slabší rozpočet, rekordný rast cien sa zastaví. No neočakávam zásadný pokles záujmu,“ tvrdí Churý.

Realitný trh sa tak podľa jeho odhadu stabilizuje s mierne pomalším rastom cien, ale vyššou mierou transakcií.

„Tempo rastu cien môže poľaviť, no trh ostane živý a transakčne silný. Zásadné prírastky v ponuke očakávame najmä v budúcom a nasledujúcom roku,“ dodáva.

Ktoré nehnuteľnosti si udržia cenu?

Aj v čase spomalenia rastu sa však očakáva, že niektoré typy nehnuteľností si svoju hodnotu udržia. Ide najmä o menšie a stredne veľké byty v krajských mestách, s nízkou energetickou náročnosťou, v dobrej dostupnosti služieb a dopravy.

„Dariť sa naďalej bude cenovo dostupným a energeticky efektívnym nehnuteľnostiam. Kvalitné byty v silných lokalitách si cenu udržia,“ predpovedá Churý.

Naopak, slabšie obstojí staršia zástavba v menších mestách a oblastiach s nízkou pracovnou ponukou či nedostatočnou infraštruktúrou. Ide najmä o okrajové štvrte, satelity bez služieb či staršie rodinné domy s vysokými nákladmi na prevádzku.

Predajná stratégia: nepodliehaj panike, ale buď pripravený

Pre majiteľov, ktorí uvažujú o predaji, má odborník jasné odporúčania: Nesiahajte hneď po zľavách. Dôležité je poznať svoju lokalitu, konkurenciu a prispôsobiť ponuku profesionálne.

„Efektívnejšie je doladiť kvalitu ponuky, napríklad menšími opravami, doložením energetických dokladov, kvalitnou prezentáciou či správnym načasovaním,“ vysvetľuje Churý.

Ak je však situácia vážna a majiteľ potrebuje hotovosť okamžite, má zmysel pripraviť si aj plán B.

„Pracujte pritom s dátami, napríklad porovnateľnými predajmi, rýchlosťou obratu v lokalite a pripravte si alternatívu: zníženie ceny, bonusy vo forme zariadenia bytu alebo parkovania. Kľúčová je prvá vlna záujmu. Tá sa už neopakuje,“upozorňuje.

Kupujúci môžu získať výhodu, ale nie všade

Aj pre kupujúcich môže byť najbližšie obdobie zaujímavé. Nie však univerzálne. Zjednávať sa bude dať najmä tam, kde je slabší záujem.

„V najbližšom období sa priestor na vyjednávanie môže zväčšiť najmä pri veľkých, nákladných alebo dlhšie inzerovaných nehnuteľnostiach. Rovnako tak na menej atraktívnych adresách. Tu sa môžu kupujúci dopracovať k zľave,“ vysvetľuje Churý.

Naopak, v top lokalitách a pri atraktívnych nehnuteľnostiach zostane priestor na vyjednávanie minimálny.

Čítaj viac z kategórie: Zo Slovenska