Realitný expert Martin Štetiar: Kamarátov nový byt môže byť pre teba tou najhoršou voľbou (ROZHOVOR)

“Dlho som rozmýšľal nad tým, ako záujemcom o kúpu nového bývania v okolí Nitry pomôcť s výberom tej správnej nehnuteľnosti. Lebo ponúk je na trhu dosť a zorientovať sa v nich pre laika nie je vôbec jednoduché. Nieto ešte racionálne porovnať a vyhodnotiť všetky výhody a nevýhody.” hovorí Martin Štetiar, realitný expert, ktorý sa venuje predaju nehnuteľností v developerských projektoch v nitrianskom regióne.

Porozprávali sme sa s ním nielen o jeho projekte „Sprievodca bývaním v Nitre a okolí“ , ale aj o tom, čo všetko si musíš všímať, ak ideš kupovať nehnuteľnosť v novostavbe.

zdroj: púpava development – Martinov projekt Sprievodca bývaním v Nitre a okolí je dostupný na stiahnutie na martinstetiar.sk.

Prečo vznikol projekt Sprievodca bývaním?

Lebo tí, čo chcú kupovať, sa často rozhodujú len na základe toho, koľko peňazí majú k dispozícii a subjektívneho pocitu, že by chceli napríklad dom. Poprípade podľa toho, kde kupuje najlepší kamarát alebo kolega z práce. A potom si vyhliadnu dom niekde na periférii. Neuvedomia si však vzdialenosť do centra mesta a nevyhnutnosť každodenného cestovania, či vzdialenosť od najbližšej školy alebo len najbližších potravín. Lebo môže ísť aj o najlepšiu lokalitu v meste, no je táto lokalita najlepšia pre mňa? Pre kamarátovu rodinu s malými deťmi to môže byť rajom na zemi, pre mňa však každodenným utrpením, odkiaľ budem chcieť utiecť. Porovnanie lokalít v Nitre je prvým z kritérií, ktoré zohľadňujeme v Sprievodcovi bývaním.

Je výber lokality naozaj hlavným kritériom, keď idem kupovať nehnuteľnosť?

Tak by som to nepovedal. Skôr aby kupujúci vedel, ktoré lokality sú pre neho a jeho potreby na najbližších pár rokov TOP, ktoré by boli prijateľné a ktoré neprichádzajú do úvahy za žiadnych okolností. A keď mám v tomto jasno, riešim ďalšie kritériá.

Podľa čoho sa mám teda pri kúpe rozhodovať?

Tých kritérií je dosť a mnohé z nich sme použili aj v spomínanom Sprievodcovi bývaním v Nitre a okolí. Porovnanie lokalít, ich vybavenosť, vzdialenosť od centra, možnosti trávenia voľného času, ale aj stav výstavby a cenové rozpätie ponúkaných bytov či domov… Na jednom mieste sú tak v Sprievodcovi zhrnuté výhody a nevýhody jednotlivých projektov. Venujeme sa aj tomu,  pre koho  je daný projekt určený. Budú mojimi susedmi mladé rodiny s malými deťmi, ktorí sa radi socializujú alebo skôr ľudia v strednom veku, ktorí si viac chránia svoje súkromie? To je dôležité vedieť, lebo to určuje, ako sa v danej komunite budem cítiť.

Dá sa vôbec takto podrobne porovnať celá ponuka v regióne?

Určite nie. Preto som vybral pre mňa najzaujímavejších 6 projektov v lokalite, v rôznom štádiu výstavby a určených pre kupujúcich s rôznymi potrebami. Sprievodca je však dobrým návodom aj pre záujemcov o akýkoľvek iný projekt – podľa neho si vedia pripraviť otázky, ktoré by ich mali na vybranom projekte zaujímať a aké odpovede by mali hľadať. Doteraz si Sprievodcu bývaním v Nitre a okolí stiahlo viac ako 400 ľudí, s mnohými som stále v kontakte a riešime spolu ich nové bývanie.

zdroj: púpava development – Väčšina rezidenčných projektov už tesne pred dokončením, ako napríklad nitriansky Green Avenue, ponúka záujemcom možnosť prehliadky vzorového bytu. V reálnom priestore tak môžeš na vlastnej koži skúsiť ako sa tam bude bývať

A viem si na základe informácií v Sprievodcovi vybrať to správne bývanie pre mňa?

Hm, teoreticky áno. Prakticky je to však oveľa zložitejšie. Predsa len, byt či dom si nekupuješ tak často, mnoho ľudí takýto obchod robí len raz či dvakrát za život. Denne sa stretávam s klientmi a veľká časť z nich nie je pripravená spraviť správne rozhodnutie na prvom stretnutí. V prvom rade sa snažím identifikovať to, čo je ich skutočná potreba, nie to, čo si myslia, že potrebujú.

Chceš povedať, že ľudia si chcú kúpiť bývanie, no nevedia, aké by malo byť?

Stáva sa to. Napríklad klient reaguje na ponuku rodinného domu, no je pracovne tak vyťažený, že na starostlivosť o dom a záhradu nemá čas a vo výsledku by pre neho bol ideálny skôr byt s pekným exteriérovým priestorom, napríklad predzáhradkou alebo terasou. Alebo kvôli obmedzeným financiám pozerá na novostavby bytov a my mu ukážeme, že si za tú istú cenu môže dovoliť dom o pár ulíc ďalej – veľkostne porovnateľný so štvorizbovým bytom, no s vlastnou záhradou.

zdroj: púpava development – Vo vzorových domoch v nitrianskom projekte Pod Zoborom je ilúzia obývaného priestoru priam dokonalá

zdroj: púpava development – Vo vzorových domoch v nitrianskom projekte Pod Zoborom je ilúzia obývaného priestoru priam dokonalá

No stretávam sa aj s tým, že záujemcov zaskočí fakt, že ak kupujú dom vo výstavbe, bude trvať minimálne ešte niekoľko miesiacov, kým sa vôbec budú môcť sťahovať. Môžeš si dovoliť čakať alebo potrebuješ bývať hneď? Odpoveďou na túto otázku hneď vylúčiš niektoré z možností.

Predstavme si teda, že ti niekto zavolá s tým, že chce kúpiť byt v Nitre a uvažuje nad niektorou z novostavieb. Čo bude nasledovať?

Štandardne absolvujem s klientmi dlhé rozhovory, niekoľko rozhovorov, aby sme zistili, aké sú ich skutočné potreby a finančné možnosti, čo by malo byť pre nich prioritou a kde je naopak vhodné spraviť kompromis. Skrátka, odborník ti pomôže vybrať tú najlepšiu nehnuteľnosť pre teba, aj keď pre tvojho kamaráta z vedľajšej ulice to môže byť tá najhoršia voľba.  Hovorím tomu „zreálnenie snov“. No a samozrejme, prejdem s nimi vybrané nehnuteľnosti aj fyzicky a viem ich upozorniť na úskalia, ktoré si laik nemusí všimnúť.

zdroj: púpava development – Ešte pred obhliadkou vybranej nehnuteľnosti sa porozprávaj s odborníkom na reality, pozri si všetky dostupné materiály a prediskutuj napríklad aj možnosti financovania

Čo si odborník na nehnuteľnosti všíma a čo si laik neuvedomuje?

Napríklad praktickosť dispozičného riešenia a či teda na veľkorysých metroch štvorcových budú mať kam umiestniť skrine. Alebo orientáciu okien na svetové strany, čo vplýva na svetelnosť, ale aj neskoršie náklady na vykúrenie priestoru. Je toho veľa. A to už nehovorím o kvalitatívnych parametroch stavby či celom legislatívnom procese kúpy. Lebo aj naň treba kupujúceho pripraviť.

Napríklad v čom môže byť taký legislatívny zádrhel pri kúpe?

Povedzme, že máš byt s hypotékou, ktorej časť si už splatil, a chcel by si kúpiť rodinný dom, opäť na hypotéku. A tu treba nastaviť celý proces tak, aby všetko prebehlo hladko, aby si nikde nič nepreplatil, aby si sa pohodlne dokázal presťahovať do nového. Do celého procesu v takomto prípade vstupuje banka, hypotekárni špecialisti, právnici, developer… ich treba skoordinovať. A práve v tom ti vie pomôcť realitný expert. A vie ti aj hneď na začiatku povedať, či takýto proces je v tvojom prípade reálny a či sa do toho púšťať.

Čo by si však poradil tým, ktorí idú kupovať svoje prvé bývanie?

Nedať len na svoj prvý a subjektívny dojem. Nepozerať len na najnižšiu cenu, ale zistiť si, čo všetko za svoje peniaze dostanem. V prípade developerského projektu hľadať referencie developera, koľko toho už postavil. Jednoznačne sa poradiť s realitnými odborníkmi na danú lokalitu, aby si správne identifikoval svoje potreby a možnosti. Aby si vedel, ktoré bývanie má pre teba perspektívu. Ísť si pozrieť viac projektov a porovnávať ich medzi sebou (k tomu môžeš využiť aj jednoduchý systém hodnotenia,  ktorý sme pripravili a ktorý nájdeš pod rozhovorom).  A byť pripravený robiť kompromisy.

Čítaj viac z kategórie: Zo Slovenska