Šéf DAITABLE Šimon Staňo: Prvý rok sme nerozumeli ani účtovníctvu, dnes rastieme niekoľkonásobne každý rok

Startup DAITABLE patrí medzi najrýchlejšie rastúce technologické firmy na Slovensku. Ešte v roku 2023 sa firma pohybovala v strate vyše 1 000 eur a jej ročné tržby dosahovali len niečo cez 11 000 eur.

O rok neskôr však vykázala zisk viac ako 2 000 eur a tržby vystrelili na 146-tisíc eur. Za týmto raketovým rastom stojí nielen schopnosť premeniť dáta na úspory v priemysle, zdravotníctve či realitnom biznise, ale aj silný tím a investície.

Spoločnosť, ktorá uspela aj v televíznej relácii Jama levová, dnes spolupracuje s Ústrednou vojenskou nemocnicou v Ružomberku, Tatry Mountain Resorts či dokonca Prezidentským palácom. Prináša nástroje, ktoré firmám a inštitúciám šetria desiatky tisíc eur ročne a vyvíja vlastného virtuálneho energetického manažéra s názvom DALIBOR.

O tom, ako sa startupu podarilo presadiť v európskom konzorciu STICS, aké úspory dosahujú jeho klienti a kam smeruje jeho expanzia, sme sa rozprávali s Ing. Šimonom Staňom, CEO a spoluzakladateľom DAITABLE.

• Ako sa dá preraziť v energetickom biznise?
• Čo rozhodlo o prvom veľkom zvrate startupu?
• Aký nástroj môže nahradiť celého energetika?
• Prečo sa nemocnice trápia s výpadkami?
• Ako vyzerá prediktívna údržba v praxi?
• Čo firmám najčastejšie žerie energiu?
• Aký bol najnáročnejší projekt tímu?
• Prečo sa startup zameral na škandinávsky trh?
• Aké úspory sa skrývajú v inteligentných dátach?

Váš finančný výkaz za rok 2024 ukazuje výrazný rast tržieb, z pôvodných 11 100 eur ste sa vyšplhali až na 146 901 eur. Čomu pripisujete tento zlom a čo bolo kľúčovým faktorom, ktorý ovplyvnil takýto obrat vo vašom podnikaní?

Prvý rok bol pre nás v mnohom skúšobný, nielenže sme ešte nemali hotový produkt, ale úprimne, ani účtovníctvu sme veľmi nerozumeli. Firma existovala v rozbehovom režime a reálny vývoj a predaj sme spustili až v druhom roku.

Kľúčový zlom prišiel, keď sme dali dokopy tím, získali investíciu a dostali sa do médií. Výrazne nám pomohla účasť v Jame levovej, kde sme uspeli a začali sa nám ozývať mnohí naši súčasní veľkí klienti. Odvtedy rastieme niekoľkonásobne každý rok a už teraz vidíme, že tento rok bude opäť rekordný, pribúdajú nám silní partneri a čoraz väčšie projekty.

Ako sa vám podarilo presadiť v rámci európskeho konzorcia STICS? Aký konkrétny prínos má pre DAITABLE vaša účasť v tomto projekte a aké riešenia plánujete vyvíjať pre inteligentné mestá?

Každé moderné mesto dnes potrebuje dve veci – kvalitné dáta a optimalizáciu nákladov. Bez toho sa nedá budovať infraštruktúra budúcnosti. A práve v tomto je DAITABLE ideálnym riešením. Vieme dať mestám do rúk nástroj, ktorý im umožní efektívne spravovať energiu, predchádzať výpadkom, skratom, preťaženiam a zapájať sa do konceptu energetických komunít a zdieľania energie, resp. naplno využívať aj obnoviteľné zdroje, ktoré sa dnes vo veľkom inštalujú.

Naša účasť v STICS nám umožňuje priamo prispievať k tomu, aby sa smart cities stali realitou, nielen marketingovým pojmom. Veríme, že keby mestá mali takéto riešenia už dávno, vyhli by sa mnohým problémom, ktoré dnes musia hasiť.

Z grantu Plánu obnovy vo výške 515 000 eur plánujete zlepšiť prediktívne modely spotreby energie. Na akých konkrétnych inováciách teraz pracujete a čo nové prinesiete vašim klientom?

Najväčšou novinkou je náš chatbot DALIBOR – virtuálny energetický manažér. Dokáže reagovať na dáta v reálnom čase, prepájať ich s verejne dostupnými informáciami a odporučiť optimálne riešenie prakticky okamžite. V praxi to znamená, že klient má vo vrecku „energetika“, ktorý reaguje tisíckrát rýchlejšie než človek.

Okrem toho vyvíjame algoritmy, ktoré dokážu predikovať poruchy, skraty, preťaženia siete či iné anomálie s predstihom niekoľkých dní až týždňov. Firmy tak môžu problémom predísť namiesto toho, aby len riešili následky, a to je obrovská úspora času aj peňazí.

24-ročná Slovenka si vybudovala rešpekt v Dubaji: „Prvý kontrakt s 300 miliónovou firmou som podpísala v 18 rokoch“

Vaša technológia sa rozšírila z priemyslu aj do zdravotníckych zariadení. Aké špecifiká má optimalizácia spotreby energie v nemocniciach a v čom sa líši od priemyselných prevádzok?

Všetci vieme, ako vyzerajú slovenské nemocnice, pričom rovnako zastaraná je aj ich energetická infraštruktúra, ktorá pri svojej výstavbe pred desiatkami rokov vôbec nerátala s množstvom moderných prístrojov – CT, magnetické rezonancie, ventilačné systémy… Výsledkom sú časté výpadky, preťaženia či prekročenia kapacít.

Energetici v nemocniciach sú z toho vyčerpaní, sú zavalení excelmi, papiermi a hasia problémy až vtedy, keď nastanú. My im prinášame nástroj, ktorý im dáva spotrebu energie pod kontrolu a ukáže to, čo doteraz nemali šancu včas odhaliť. Nielenže reagujú rýchlejšie, ale hlavne dokážu problémom predchádzať. A keďže nemocnice sa spotrebou často rovnajú veľkým fabrikám, úspory sa rátajú v naozaj vysokých sumách.

Ústredná vojenská nemocnica v Ružomberku patrí medzi vašich klientov. Môžete opísať, aké konkrétne výsledky či úspory sa tam dosiahli po nasadení vášho systému?

Projekt v Ružomberku sme spustili len nedávno, no výsledky sú viditeľné už dnes. Energetický tím sme odbremenili od zdĺhavých manuálnych činností, ako je odpisovanie meračov, prepisovanie údajov do excelu či ich analýza.

Dnes majú plne automatizovaný systém, ktorý tieto úkony robí za nich a zároveň im prináša omnoho viac. Dostávajú predikcie, prepočty v reálnom čase a detailný prehľad o celom energetickom hospodárstve nemocnice. Vďaka tomu sa už nemusí stať, že by prehliadli kritickú situáciu a zaplatili pokutu za prekročenie kapacity alebo nákladnú opravu zariadenia.

zdroj: DAITABLE

Uvádzate, že priemerné úspory energie vďaka DAITABLE sa pohybujú medzi 15 až 30 %. Aké sú najväčšie faktory, ktoré ovplyvňujú výšku týchto úspor a aké opatrenia bývajú najefektívnejšie?

Úspory vždy závisia od konkrétneho klienta, ale rád uvediem príklad z firmy Taplast Levice, výrobcu plastových komponentov. Táto spoločnosť nasadila náš systém DAITAMONITOR v čase, keď ešte nemala jasný prehľad o spotrebe energie jednotlivých strojov. Hrozilo im preťaženie siete, museli všetko merať manuálne a nedokázali presne plánovať výrobu. Po implementácii systému sa situácia zásadne zmenila.

Získali minútové dáta v reálnom čase, vizualizácie spotreby sú dostupné pre manažment aj zamestnancov a podarilo sa odhaliť neefektívny účinník, čo prinieslo výraznú úsporu času aj servisných nákladov. Navyše dnes dokážu priradiť energetické náklady k jednotlivým výrobkom či zákazkám, plánovať výrobu v čase, keď je energia lacnejšia, a vyhnúť sa špičkám, ktoré im predtým hrozili pokutami. Výsledkom sú ročné úspory v rozmedzí 25 000 až 40 000 eur, vyššia bezpečnosť prevádzky a transparentnosť, ktorá zároveň motivuje aj zamestnancov.

Ktorý z vašich doterajších projektov považujete z technologického hľadiska za najnáročnejší a čo vás najviac prekvapilo pri jeho realizácii?

Medzi veľmi náročné patria nemocnice, pretože tam monitorujeme všetky médiá: elektrinu, vodu, teplo aj plyn. Zároveň zastaranosť infraštruktúry si vyžaduje veľmi kreatívne riešenia. To všetko však vieme zvládnuť a výzvy máme radi.

Aktuálne realizujeme aj projekt v Tatry Mountain Resorts, ktorý je mimoriadne komplexný geograficky, pretože ide o rozsiahle horské prevádzky. Zaujímavou výzvou bol aj Prezidentský palác, keďže ide o historickú budovu so špecifickými technickými podmienkami.

Ako funguje vaša prediktívna údržba v praxi? Môžete uviesť konkrétny príklad?

Uvediem dva konkrétne prípady od našich klientov:

V spoločnosti TN Slovakia sme zaznamenali zvýšenú spotrebu na zariadení brúsenia, čo signalizovalo opotrebované ložisko. Vďaka tomu sa vykonala expresná údržba, zariadenie nemuselo ísť do externého servisu a jeho životnosť sa predĺžila o ďalšie 2 mesiace.

Pri inom zariadení sme na základe poklesu spotreby zistili, že jedno čerpadlo prestalo dodávať technologickú vodu do výroby. Včasný zásah zabránil odstaveniu technológií a zachránil klientovi približne 10 000 eur.

zdroj: archív/Daitable

Integrujete svoju technológiu aj s modelom spotového trhu s energiami. Ako to reálne pomáha firmám?

Na tejto funkcionalite práve pracujeme, pretože je o ňu obrovský záujem. V blízkej budúcnosti bude súčasťou aj nášho chatbotu. Firmy tak budú môcť priamo optimalizovať nákupy elektriny, riadiť cash flow a lepšie plánovať rozpočty podľa aktuálnych cien energií.

Čo je dnes pre vás najväčšou prekážkou pri expanzii do realitného a zdravotníckeho sektora?

V zdravotníctve sú to jednoznačne financie. Nemocnice v našom portfóliu spadajú pod ministerstvo obrany, ktoré má lepšiu rozpočtovú situáciu než bežné zdravotníctvo, a preto si môže dovoliť inovácie.

V realitnom sektore je prekážkou skôr nízka znalosť moderných systémov a ich prínosu. Naša práca tu preto často zahŕňa aj osvetu. Vysvetľujeme developerom či správcom budov, ako im dáta a ich správne využitie dokážu šetriť energiu a peniaze.

Máte za sebou viacero úspechov, napríklad BMW Innovation Award, Slovak Startup Cup či ponuku z Jamy levovej. Ako vnímate PR a verejné vystupovanie v pozícii deep-tech startupu?

Je to pre nás mimoriadne dôležité. Zároveň však veríme, že PR musí stáť na reálnej hodnote, nie na „krásne zabalenej prázdnote“, ako to u niektorých startupov býva. My máme hotový produkt, výsledky a referencie od klientov. Ak sa k tomu pridá kvalitná komunikácia, je to silný základ pre rast a dlhodobý úspech.

zdroj: archív/Daitable

Od vstupu MIG Investors získali 7,5-percentný podiel za 150 000 eur. Plánujete v blízkej budúcnosti nové investičné kolo?

Celková výška externého financovania už dosiahla takmer milión eur. Z toho 260 000 eur bol súkromný kapitál a 715 000 eur granty na výskum a vývoj.

Keďže sme si úspešne overili produkt na Slovensku a vieme ho efektívne predávať, teraz plánujeme expanziu do zahraničia, predovšetkým do Škandinávie. To si, samozrejme, vyžiada ďalšiu investíciu. Už dnes máme neformálne rozhovory s investormi a oficiálne fundraisingové kolo plánujeme na jeseň 2025.

Aká je vaša vízia na najbližších tri až päť rokov? Kde chcete vidieť DAITABLE v roku 2030?

Našou víziou je stať sa do roku 2030 inovačným lídrom v oblasti smart meteringu pre priemysel a komerčné budovy. Celý tím je nastavený na exponenciálny rast a neustále prinášanie inovácií. To robíme od začiatku a budeme v tom pokračovať.

Dáta, umelá inteligencia a energetika sú témy, o ktorých sa bude v najbližších rokoch hovoriť ešte intenzívnejšie. A my chceme byť v centre diania nielen na Slovensku, ale aj na medzinárodnej scéne.

Čítaj viac z kategórie: Biznis a startupy