Sensoneo dosiahlo tržby 9,3 milióna eur, expanduje na Floridu: Zahraničných partnerov rušia vyhranené postoje Slovenska k EÚ

Slovenská technologická spoločnosť Sensoneo, ktorú vedie spoluzakladateľ a CEO Martin Basila, zažila v roku 2024 výrazný rast. Firma, ktorá vyvíja riešenia pre digitálnu transformáciu odpadového hospodárstva, dosiahla tržby 9,299 milióna eur a čistý zisk 118 098 eur, čo predstavuje medziročný nárast zisku o 381 %. Sensoneo dnes pôsobí vo viac ako 80 krajinách sveta a svoje postavenie buduje najmä v automatizácii, digitalizácii a dátovom riadení odpadov.

Basila hovorí, že za úspechom stojí dôsledná práca s obchodným modelom a rozvoj stabilných zdrojov príjmov: „Za naše hospodárske výsledky sme veľmi radi a sme na ne hrdí, pretože sa nám podarilo znásobiť nielen ročné tržby, ale aj pravidelné tržby, teda obrat z licencií a služieb, ktoré nám zákazníci platia pravidelne každý mesiac,“ vysvetľuje. Podľa neho sú to práve recurring revenue – opakované platby – ktoré predstavujú „najzdravšie a najstabilnejšie príjmy každej firmy“.

Zaujímavé je, že rast prišiel aj napriek menšiemu počtu projektov v porovnaní s predchádzajúcim rokom. Sensoneo sa totiž sústredilo na konsolidáciu tímu a posilnenie stredného a vyššieho manažmentu. Tento krok sa ukázal ako strategicky správny.

„Podarilo sa nám to fantasticky, čo sa prejavilo aj tým, že sme sa dostali do pozitívnej EBITDA,“ hovorí Basila a dodáva, že aj keď zisk nie je primárnym cieľom spoločnosti, mať dostatok financií na rast a investície je kľúčové.

Slovenský nápad žne úspech na Floride aj v Ázii

Sensoneo sa čoraz výraznejšie presadzuje na globálnej úrovni. Firma v roku 2024 otvorila novú pobočku na Floride, konkrétne v meste Tampa, a v septembri spustí ďalšiu v Singapure. „Už máme aj prvých zamestnancov v tomto ázijskom regióne, keďže sa nám darí na oboch trhoch – v Amerike najmä v oblasti senzoriky a v Ázii v zálohových a take-back systémoch,“ vysvetľuje Basila.

Okrem toho má spoločnosť úspešnú pobočku v Brne, ktorá funguje viac ako rok a dynamicky rastie. „Pracujú tam výborní ľudia a prichádzajú ďalšie talenty. Vysoké školy v Brne nám poskytujú naozaj kvalitných absolventov,“ dodáva.

zdroj: Finstat

Investičná stratégia Sensonea stojí na presnej rovnováhe medzi vývojom a realizáciou projektov. „Približne 40 % našej firmy pracuje na inováciách a 60 % na delivery, ak hovoríme o inžinieroch,“ vysvetľuje Basila. Kľúčové inovácie pritom spoločnosť implementuje priamo u zákazníkov a prinášajú jej merateľné výsledky v oblasti kvality, profitability aj rýchlosti implementácie.

Najvýraznejšie výsledky firma dosahuje v oblasti zálohových systémov a systémov spätnej logistiky. Podľa Basilu dokázala vyvinúť riešenia, ktoré výrazne znižujú investičné aj prevádzkové náklady zákazníkov, umožňujú efektívnu digitalizáciu celého procesu a poskytujú presné dáta pre kvalifikované rozhodovanie.

Nezávislosť od grantov a jasný postoj k daniam

Hoci je Sensoneo globálnym hráčom, situáciu na slovenskom trhu detailne sleduje. Basila otvorene priznáva, že stabilita podnikateľského prostredia je kľúčová, no firma sa vedome stavia na vlastné nohy.

„Myslím si, že firma, ktorá má dlhodobú víziu, sa musí nastaviť tak, že vlády prichádzajú a odchádzajú – raz sú lepšie, raz horšie. My sa vedome snažíme nebyť závislí od vládnych projektov, grantoch a podobných schémach,“ hovorí.

Situáciu na trhu práce hodnotí prevažne pozitívne, aj keď v IT sektore pozoruje prepúšťanie. „Podľa mňa to súvisí s tým, že viaceré granty neboli zrealizované. Firmy závislé od dotácií tak nemajú prácu pre ľudí, ktorí sa vracajú späť na trh – čo však môže byť pozitívne,“ vysvetľuje. Sensoneo dnes čerpá talenty nielen zo Slovenska, ale aj z Česka a Ázie, kde nachádza špičkových inžinierov.

zdroj: Finstat

Zásadne vníma aj vplyv nových daní. „Na Slovensku veľmi nepredávame, a preto keď na nás dopadnú nové dane, ako napríklad transakčná daň, vnímame to veľmi negatívne. Nevidíme v tom prínos pre podnikateľské prostredie. Skôr to pôsobí ako rozdávanie úplatkov voličom – a myslím si, že tak by to byť nemalo,“ hovorí otvorene.

K ekonomickej stabilite krajiny pristupuje firma pragmaticky aj kvôli spätnej väzbe od zahraničných partnerov. Čoraz častejšie sa pýtajú, aký je ďalší smer Slovenska vzhľadom na vyhranené postoje voči EÚ. „Verím, že ide len o politické výkriky do tmy, ktoré majú prilákať voliča na stranu vládnej koalície. Nedáva žiaden logický zmysel, aby sme opustili EÚ a destabilizovali tak našu krajinu,“ dodáva. 

Dopyt rastie, firmy chcú presné dáta a rýchle rozhodovanie

Sensoneo vníma, že zákazníci sa dnes rozhodujú opatrnejšie a striktnejšie sledujú návratnosť investícií. „Mám pocit, že zákazníci sa dnes viac pozerajú na peniaze. Na trhu nie je toľko investičného kapitálu, realizuje sa menej rozvojových projektov a firmy dvakrát zvážia každú investíciu,“ vysvetľuje Basila. Tento trend pripisuje napätej geopolitickej situácii v rôznych regiónoch.

Zároveň však dodáva, že práve táto situácia otvára nové príležitosti. „Firmy hľadajú spôsoby, ako automatizovať, optimalizovať a získať čo najpresnejšie dáta na kvalifikované rozhodovanie. A práve tu prichádzame my – digitalizujeme cirkulárnu ekonomiku a dopyt po našich riešeniach rastie.“

Slovenský Daitable uspel v Japonsku a Edmund AI získal 500-tisíc eur. Startupový ekosystém práve prechádza zmenou

Rozhodnutia, ktoré by dnes urobil inak

Basila priznáva, že nie všetky rozhodnutia vo firme boli správne. „Pri jednom produkte som vedel, že nedokážeme dosiahnuť požadovanú kvalitu, no aj tak sme pokračovali. Nakoniec sme ho museli zastaviť – a mal som to urobiť o rok skôr. Prepálili sme tam veľa financií,“ opisuje úprimne.

Takéto skúsenosti však vníma ako poučenie, ktoré firmu posunulo vpred. Dnes kladie dôraz na racionálne rozhodovanie založené na dátach a metrikách, nie na sentimente. „Mal som sa skôr začať pozerať cez metriky, nie cez spomienkový optimizmus,“ dodáva bez obalu.

Na druhej strane vyzdvihuje význam vyššieho manažmentu, ktorý považuje za kľúčový faktor úspechu Sensonea. „Moji direct reports ovládajú svoje domény dokonale a dosahujú výborné výsledky. Distribúcia zodpovednosti a kompetencií sa nám ukázala ako veľmi efektívna,“ hovorí.

Spoločnosť sa zámerne vyhýba príliš veľkým tímom. Uprednostňuje menšie a agilnejšie celky, ktoré dokážu rýchlejšie reagovať na zmeny. „Vo veľkom tíme sa ľahšie stratí B-čkový alebo C-čkový človek, ktorý môže otráviť zvyšok. V menšom tíme sa hneď ukáže, kto je prínosom a kto nie,“ vysvetľuje Basila. Táto filozofia prináša vyššiu dynamiku a jasnejšie zameranie na cieľ.

Dôležitou zmenou bolo aj zavedenie reportingu po 7 rokoch fungovania firmy. Sensoneo tak získalo presný prehľad o tom, kto na čom pracuje, čo umožnilo efektívnejšie nakladanie so zdrojmi a rýchle preskupovanie kapacít.

„Stalo sa nám, že jeden projekt stagnoval a iný nebol dostatočne obsadený. Stačilo presunúť jedného či dvoch ľudí – a oba začali fungovať efektívne. Bez reportingu by sme túto informáciu nemali. Dnes je to pre nás výborný nástroj,“ uzatvára Basila.

Čítaj viac z kategórie: Biznis a startupy