Syn Slováka s majetkom 320 miliónov eur prerazil v USA. Jeho realitný startup získal masívnu investíciu

Zatiaľ čo väčšina startupov sa pokúša preraziť najprv doma, slovenský tím IntellCRE si vybral úplne opačnú stratégiu. Bez kompromisov vstúpil na trh Spojených štátov – najväčší a zároveň najnáročnejší realitný trh planéty. Bol to odvážny ťah, ktorý dnes prináša ovocie. Spoločnosť získala investíciu vo výške 400-tisíc eur od Seed Startera Slovenskej sporiteľne. Ide už o šiestu firmu v portfóliu tohto korporátneho venture kapitálového programu.

V čase, keď trh s komerčnými nehnuteľnosťami čelí digitálnej transformácii, prichádza IntellCRE s riešením, ktoré mení pravidlá hry. Platforma umožňuje v priebehu niekoľkých sekúnd vyhľadávať, analyzovať a dokonca aj marketingovo pripraviť nehnuteľnosti na predaj. Stačí zadať lokalitu alebo konkrétnu budovu – systém následne spočíta trhovú cenu, vyhodnotí obsadenosť, porovná s konkurenciou, vypočíta výnos a pripraví prezentáciu.

„My ponúkame všetko – od dát až po možnosť rovno tvoriť marketing. To rozhoduje, pretože vieme klientovi nielen rýchlo vypočítať hodnotu budovy, ale mu rovno poskytneme aj materiály na jej predaj,“ vysvetľuje spoluzakladateľ a CEO IntellCRE Anton Zajac.

Vďaka tomuto prístupu platforma zaplnila medzeru, ktorú doteraz žiadny iný produkt na trhu nedokázal efektívne pokryť. Výsledok? Už vo fáze beta testovania sa startupu podarilo zaujať viac než 260 firiem zo Spojených štátov, Kanady či Veľkej Británie – bez klasického predaja a bez masívnych marketingových kampaní. Vývojový tím pritom sídli na Slovensku a platforma už teraz generuje obrat približne pol milióna eur.

Od problémov na trhu k vlastnému riešeniu

Za vznikom IntellCRE stojí osobná skúsenosť Antona Zajaca, ktorý po rokoch v akademickej sfére začal pôsobiť priamo na americkom realitnom trhu. Narazil na to, čo mnohí profesionáli poznajú z praxe – nekonečne zdĺhavé, neprehľadné a nesystematické procesy pri obchodovaní s nehnuteľnosťami.

„Všetci realiťáci majú problém s tým, aký dlhý proces vyžaduje realitný obchod a neexistuje dobré riešenie na to, ako rýchlo analyzovať a zistiť hodnotu nehnuteľnosti. Preto sme vyvinuli riešenie, ktoré umožňuje urobiť jej komplexnú analýzu na pár klikov,“ hovorí Zajac, syn zakladateľa spoločnosti ESET, ktorého majetok odhaduje Forbes na 320 miliónov eur.

Investícia ako štartovacia rampa

Podpora od Seed Startera má IntellCRE pomôcť vystavať silný predajný tím v USA a pripraviť sa na ďalšiu expanziu. Pre startup to znamená oveľa viac než len finančnú injekciu.

„IntellCRE je dôkazom toho, že aj slovenský tím môže uspieť na najnáročnejšom trhu sveta. Je za tým silný produkt v podobe nového komplexného riešenia, odvaha ísť do rizika a tiež potenciál veľmi dynamického rastu. Presne takýchto founderov chceme podporovať a sme radi, že ich môžeme na tejto ceste sprevádzať,“ hodnotí investíciu Michal Vanovčan, výkonný manažér Seed Startera.

Rodáka z Popradu prijali na Oxford: „Ak by Slovensko vystúpilo z EÚ, stane sa rozvojovou krajinou“

Z jeho pohľadu ide o príklad toho, čo sa stane, keď sa skombinuje odvaha, technológia a dôslednosť. „Stále platí, že keď ukážete svetu odvahu, vynaliezavosť a dôslednosť, môžete preraziť aj za oceánom. Sme hrdí, že môžeme byť súčasťou rozvoja projektu, ktorý to dokazuje v praxi, a podporiť ho nielen finančne, ale aj ako silný partner, ktorý dokáže pomôcť otvárať dvere pri ďalšom škálovaní,“ dodáva.

Hoci sa IntellCRE dnes sústreďuje najmä na realitných agentov, investorov a analytické tímy, jeho potenciál siaha oveľa ďalej. Analýza nehnuteľností je totiž kľúčová aj pre banky a ďalšie finančné inštitúcie. Digitálne a dátovo riadené rozhodovanie by mohlo v budúcnosti zásadne zmeniť napríklad spôsob, akým banky posudzujú úvery.

Z akadémie k podnikaniu

Anton Zajac mladší, absolvent prestížnej Imperial College London, pôvodne mieril do sveta fundamentálnej vedy. Venoval sa výskumu strunovej teórie a publikoval v tejto oblasti. Ako však s odstupom priznáva, jeho teoretický odbor bol natoľko abstraktný, že málokto jeho výskumu rozumel.

„Ľudia si vedia predstaviť vývoj lieku na rakovinu, ale keď poviem, že možno o 200 rokov kvôli výskumu čiernych dier zachránime ľudstvo, tak sa ťažko nadchýnajú,“ vysvetlil v rozhovore Startitup Let’s Talk Business.

Aj preto sa rozhodol orientovať na biznis, kde môže svojimi riešeniami prinášať výsledky v reálnom čase a reálnym ľuďom. Ako dodáva, „vede sa možno venujete celý život a ovocie vašej práce uvidia až ďalšie generácie. V podnikaní, ak sa vám niečo podarí vyriešiť, vidíte výsledky oveľa skôr.“

Od frustrácie k nápadu, ktorý mení trh

K realitnému biznisu sa dostal cez rodinu. Jeho otec a brat sa v San Diegu venovali realitám najskôr ako hobby – no robili to úspešne a profesionálne. Anton sa k nim pridal a spoločne založili realitný fond. Práve počas každodenného modelovania nehnuteľností si uvedomil, že trh trpí dramatickým nedostatkom technologických nástrojov.

„Ráno mi prišlo 5 ponúk a kým som stihol jednu dôkladne zanalyzovať, ostatné už boli fuč. Pochopil som, že to, čo robím manuálne niekoľko hodín, by mal robiť softvér,“ vysvetlil. Tento postreh bol zlomový – stal sa základom pre vznik platformy IntellCRE.

Slovenský mozog, americký trh

Aj keď dnes podniká najmä v USA, vývojársky tím si Anton nechal doma. V Bratislave vytvoril jadro tímu z kamarátov a bývalých spolužiakov z gymnázia.

„Mal by som problém nájsť takýchto vývojárov v Amerike. A to nie preto, že by boli lacnejší, ale preto, že sú mimoriadne šikovní,“ povedal. Aj napriek častému odlivu mozgov si myslí, že Slovensko má mimoriadne vysokú koncentráciu IT talentu vzhľadom na svoju veľkosť.

„Keď sa im páči projekt a cítia sa byť jeho súčasťou, dá sa ich získať. Dobrí ľudia sa ešte stále dajú rekrutovať,“ dodáva. A aj preto chce svoje technologické zázemie udržať doma – na Slovensku.

Startupy ako práčky peňazí? Aj také sú

Zajac ml. sa netají kritickým postojom k časti startupovej scény, kde sa často hromadia marketingové slová, ale chýba reálny produkt. „Niektoré startupy sú len trocha drahší spôsob, ako preprať peniaze,“ povedal s nadhľadom.

Práve preto kladie dôraz na to, aby IntellCRE nebol len ďalším „buzzword projektom“, ale reálnym nástrojom, ktorý prináša hodnotu používateľom. Ako dodáva, jeho cieľom nie je stať sa mediálnou hviezdou slovenského startupového sveta, ale vybudovať funkčný a globálne úspešný produkt.

Estónsko ako vzor, Slovensko ako výzva

Po skúsenostiach zo zahraničia Zajac vidí priestor na zlepšenie aj v domácom prostredí. Hoci verí v potenciál slovenských talentov, stále nám podľa neho chýba „inteligentná digitálna infraštruktúra“. Ako inšpiráciu uvádza Estónsko, kde sa všetko od zdravotníctva po komunikáciu s úradmi rieši cez jednotný digitálny systém.

„Na Slovensku stále prevláda model, kde ak úradník niečo nevie, tak povie nie. Namiesto toho, aby sa snažil nájsť riešenie,“ hodnotí situáciu. Napriek tomu v našu krajinu verí a chce byť dôkazom, že aj zo Slovenska sa dá budovať svetová technologická firma.

Poukazuje tiež na rozdiel medzi podnikaním v USA a na Slovensku: „V Amerike nikoho nezaujíma, akú máš školu. Záleží len na tom, čo naozaj vieš a ako rýchlo to vieš doručiť,“ vysvetľuje Zajac ml., ktorý si tvrdosť tamojšieho trhu vyskúšal hneď v začiatkoch.

Vysvetľuje, že americkí klienti nemajú čas na dlhé prezentácie či formality – buď máš výsledky a produkt, ktorý funguje, alebo ich nezaujímaš. Aj preto ich startup od začiatku staval na reálnom výkone. „Keby sme produkt najprv dokončovali na Slovensku, nikdy by sme ho nedotiahli do dnešnej podoby. Trh v USA nás donútil byť lepšími.“

Čo sa týka samotného názvu IntellCRE, nie je to náhoda. Skratka CRE odkazuje na „Commercial Real Estate“, teda trh komerčných nehnuteľností – od kancelárskych budov cez nákupné centrá až po nájomné bytovky.

Práve na tento segment sa startup špecializuje. Využíva pritom obrovské množstvo dát, ktoré spracováva pomocou vlastných AI algoritmov. Zákazníkom – či už ide o realitných maklérov, investorov alebo správcov fondov – ponúka presnú analýzu trhu v priebehu minút, nie dní. „Nechceme, aby naši klienti len lepšie chápali trh. Chceme, aby konali rýchlejšie než konkurencia,“ dodáva zakladateľ.

Platforma, ktorá rastie spolu s tebou

IntellCRE si zakladá na tom, že je použiteľný pre úplného nováčika, aj pre skúseného profesionála. Platforma nevyžaduje školenie ani komplikovanú implementáciu. „Veľa ľudí sa bojí, že takéto nástroje sú zložité. Ale my sme to postavili tak, že môžeš začať hneď – pokojne aj bez toho, aby si vedel, čo je underwriting,“ hovorí Zajac ml. Začiatočníkom pomáha automatizovaný režim „Smart Analysis“, ktorý používateľa prevedie celým procesom krok po kroku. Pre pokročilých sú k dispozícii funkcie ako vlastné modely, import dát z Excelu či export do profesionálnych prezentácií.

Čítaj viac z kategórie: Biznis a startupy