Vložili 10 000 a vybudovali 95-miliónový biznis: Sestry stavili na produkt, ktorý vyriešil problém miliónov žien

V roku 2022 mali sestry Taylor Capuano a Casey Sarai pocit, že stoja na križovatke. Taylor riešila príchod svojho dieťatka a zároveň narážala na limity klasickej korporátnej práce, Casey po pandémii cítila neistotu a chcela viac kontroly nad tým, ktorým smerom sa jej kariéra vyberie.

Namiesto čakania na „lepší čas“ si obe siahli do úspor, každá vložila 5 000 dolárov a spolu investovali 10 000 do nápadu. Nešli stavať veľký startup. Zamerali sa na jednoduchý problém, ktorý samé poznali a ktorý vedeli vyriešiť lepšie ako lacné alternatívy na trhu. O úspešnej podnikateľskej ceste informuje portál CNBC.

Produkt, ktorý riešil nepohodlie aj neistotu

Značka Cakes Body vyrástla na jednoduchom, no veľmi praktickom produkte. Ide o silikónové krytky, ktoré pomáhajú predchádzať odieraniu a zároveň zabezpečia hladší vzhľad pod oblečením, bez potreby klasickej podprsenky v situáciách, keď ju ženy nechcú alebo nepotrebujú. Sestry si všimli, že lacnejšie alternatívy často nesadli, pôsobili neprirodzene, posúvali sa alebo jednoducho nedržali spoľahlivo počas dňa.

Namiesto toho, aby sa uspokojili s tým, čo už existuje, išli cestou testovania. Skúšali prototypy, upravovali tvar, materiál aj hrúbku a zamerali sa na to, aby produkt pôsobil prirodzene a zároveň bol pohodlný aj pri dlhšom nosení. Až keď mali pocit, že výsledok obstojí v reálnom živote, uviedli na trh prvú sériu. Tento detail je dôležitý. Neponúkli „ďalšiu verziu toho istého“, ale riešenie, ktoré sa opiera o skúsenosť a dôraz na kvalitu. 

Capuano hovorí, že výsledok bol jasný: „Zlepšovalo nám to život. A ak to rieši problém nám, bude to riešiť problém aj pre ďalších ľudí.“

Zranenie, ktoré malo zničiť kariéru, ju katapultovalo do biznisu. Tenistka s bilanciou 92:0 dnes zarába 25-tisíc mesačne

Cakes Body využila sociálne siete

Zlom prišiel cez tvorbu obsahu. Taylor začala točiť autentické videá na TikToku, nie reklamy „ako z katalógu“. Stavila na skúsenosť, humor, priamu ukážku a jazyk, ktorému ženy rozumejú. Jedno virálne video dokázalo vypredať prvých 500 kusov prakticky okamžite a naznačilo, že problém má oveľa viac žien, ako si mysleli. Rozbehli predaj cez Shopify a postupne pridávali ďalšie formáty aj affiliate spolupráce.

„Bolo to veľmi vzrušujúce a dalo nám to prvý záblesk nádeje,“ hovorí Capuano podľa CNBC.

To, čo pôvodne vyzeralo ako zdroj pasívneho príjmu, sa veľmi rýchlo zmenilo na plnohodnotné podnikanie. Firma najprv prekonala 1 milión dolárov v tržbách počas prvého plného roka fungovania. Neskôr sa dostala na približne 95 miliónov dolárov v čistých predajoch za posledný fiškálny rok, ktorý sa skončil v júni. 

 

 

 

 

 

View this post on Instagram

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

A post shared by CAKES body (@cakesbody)

Cakes Body sa dostalo do Shark Tank a investícia

Príbeh si všimli aj mimo sociálnych sietí. Sestry sa podľa Yahoo Finance objavili v relácii Shark Tank (v slovenskej verzii Jama Levova) a uzavreli dohodu s Emmou Grede, spoluzakladateľkou značiek Skims a Good American. Investovala 300 000 dolárov za 10 % podiel, čo ohodnotilo Cakes Body na 3 milióny dolárov. Dohoda sa uzavrela v decembri 2023. 

Na papieri to znie až príliš ľahko: vezmeš bežný produkt, dáš mu dobrý dizajn a predáš ho cez TikTok. V praxi rozhodli tri veci. Sestry riešili reálnu bolesť zákazníčok a neschovávali sa za marketingové frázy. Nastavili cenu tak, aby pokryli kvalitu a mali priestor na rast, nielen na prežívanie. A obsah tvorili konzistentne, nie nárazovo. Aj preto sa z nápadu stal biznis, ktorý sa dostal do veľkých retailových partnerstiev, vrátane kozmetického reťazca Ulta Beauty.

Tento príbeh nie je o zázračnom šťastí. Stojí na disciplíne, rýchlom testovaní a na tom, že sestry neriešili „čo by sa mohlo predávať“, ale čo im samým chýbalo. A keď zistili, že to funguje, nepribrzdili. Otočili sa chrbtom k starým istotám a postavili firmu na jednoduchom produkte, ktorý ľudia kupujú, lebo im reálne zlepší deň.

Čítaj viac z kategórie: Biznis a startupy