Pozná ju každý Slovák: Táto značka dobyla Slovensko, jej notebooky prežijú aj extrémne podmienky

Pred dvadsiatimi rokmi bolo Slovensko len malým trhom s veľkým potenciálom – práve vtedy na scénu vstúpila značka Lenovo akvizíciou počítačovej divízie IBM.

Z čisto čínskeho výrobcu počítačov sa tak transformovalo na globálneho hráča na poli počítačov. Dnes je Lenovo jedna z najinovatívnejších technologických spoločností na svete.

Spoločnosť Lenovo si práve pripomína 20. výročie svojej akvizície PC biznisu spoločnosti IBM, čo je významným míľnikom v jej evolúcii. Dnes má široké portfólio špičkových produktov od mobilných zariadení cez počítače až po komplexné softvérové riešenia.

V Startitup sme sa rozprávali s Country Sales manažérom v Lenovo Slovakia Vladimírom Varzalym, ktorý je pri značke od jej úplného začiatku na Slovensku, čo predstavuje už dve desaťročia.

V IT biznise je viac ako 30 rokov

Vladimír Varzaly je jednou z kľúčových postáv spoločnosti Lenovo na Slovensku. V IT biznise pôsobí viac ako tri desaťročia a pri budovaní značky Lenovo na našom trhu bol od úplného začiatku – ešte v časoch, keď sa spoločnosť formovala po akvizícii divízie IBM.

Sám začínal ako systémový integrátor a predajca IT riešení pre firmy, vďaka čomu má jedinečný pohľad na potreby zákazníkov. Vyštudoval Technickú univerzitu v Košiciach, odbor kybernetika riadiaca technika.

Dnes vedie obchodný tím Lenova a podieľa sa na zavádzaní technologických inovácií aj budovaní dlhodobých vzťahov s partnermi. Verí, že k úspechu vedie kombinácia kvalitného produktu, dobrých služieb a stabilného tímu.

zdroj: Startitup – Vladimír Varzaly je v IT biznise už 30 rokov.

• Aké boli začiatky firmy Lenovo na Slovensku
• Ako Slováci vnímali príchod veľkej ázijskej značky
• Podľa čoho si bežní ľudia vyberajú počítače
• Aké inovácie sú kľúčové v hernom segmente

Technologický trh na Slovensku pred 20 rokmi nebol taký dynamický ako dnes. Ako sa Lenovo etablovalo na Slovensku a čo bolo kľúčové pre získanie dôvery zákazníkov?

V roku 2005 Lenovo odkúpilo počítačovú divíziu IBM. To bol veľký krok, pretože značka ThinkPad, ktorú IBM vytvorila, bola známa svojou spoľahlivosťou, odolnosťou a kvalitným servisom.

Ten servis už vtedy existoval aj na Slovensku. Bol to silný základ, na ktorom sa dalo stavať. Naším cieľom bolo postupne rásť – z pôvodného podielu okolo 10 % sme sa chceli dostať na 25 %. Dnes máme podiel okolo 30 %, čo je dôkaz toho, že tá vízia sa podarila.

V tých časoch si mnoho ľudí nechávalo stavať stolové počítače od malých firiem. Ako vtedy vnímali príchod veľkej ázijskej technologickej značky?

Lenovo už malo v Ázii silné postavenie, napríklad stálo pri vývoji interfaceu, ktorý umožnil čínskej populácii používať počítače napriek zložitej abecede. Bežný človek používa dva až šesťtisíc znakov, čo bolo ťažké preniesť cez klasickú klávesnicu.

Lenovo, vtedy ešte ako značka Legend, túto prekážku vyriešilo. To bol ich prvý veľký úspech. Na európske a americké trhy sa však nedá preniknúť len tak. Preto sa prirodzene pozerali, koho môžu získať.

IBM by nikdy nepredalo svoju počítačovú divíziu len tak hocikomu – Lenovo muselo preukázať, že má víziu, schopnosti a hodnoty, ktoré IBM rešpektovalo. A myslím si, že im ten „rodinný poklad“ odovzdali do dobrých rúk. Viac o spoločnosti →

zdroj: Lenovo – Modely ThinkPad a ThinkBook sú určené profesionálom a technicky náročným používateľom.

zdroj: Startitup – Lenovo je aktuálne jednotkou na slovenskom trhu.

Hovoríte, že dnes ste jednotkou na slovenskom trhu. Aký je váš denný predaj?

Dnes denne predáme približne 200 zariadení – keď sa pozrieme na celý trh, ročne sa na Slovensku predá asi 250 000 počítačov, vrátane desktopov. Lenovo má z toho asi 30 %, čo je veľmi slušné číslo – sme trhovou jednotkou.

Naše produkty sú rozdelené do troch hlavných segmentov – spotrebiteľský, malé firmy a korporátny. Byť aktívny vo všetkých týchto oblastiach je výhodou, pretože niektoré segmenty sú stabilnejšie v čase, iné sú viac ovplyvnené sezónnosťou či krízami.

Napríklad počas pandémie vystrelil consumer segment – ľudia zrazu potrebovali vybavenie na prácu z domu.

Kedy teda prišli prvé úspechy na slovenskom trhu? 

Spočiatku sme boli silní najmä v komerčnom segmente – ThinkPady boli určené primárne pre firmy. Ale chýbali nám zariadenia, ktoré by oslovili bežných ľudí.

Prelom nastal, keď sa nám z Číny podarilo priniesť dizajnovo atraktívne modely, farebnejšie, modernejšie. To bol silný moment – z 10 % trhového podielu sme sa rýchlo dostali na 15 %, potom 20 % a napokon na dnešných 30 %. Pozri si notebooky Lenovo →

zdroj: Startitup – Lenovo má v Legion 9 zariadeniach vlastný čip s AI, ktorý sám rozhoduje, ktoré úlohy spracuje grafické jadro a ktoré procesor.

Mnohé globálne značky považujú Slovensko za malý trh. Čo rozhodlo o tom, že Lenovo sa rozhodlo prísť práve na Slovensko?

Jedným z dôvodov bola existencia pobočky IBM na Slovensku. Druhým dôvodom bolo rozhodnutie presunúť servisné centrum z Greenocku v Škótsku do Bratislavy.

Slovensko má výbornú polohu, dobrú infraštruktúru a kvalitných ľudí. A v tom čase bola aj nižšia cena práce. Zároveň zostal zachovaný európsky manažment, čo pomohlo udržať kontinuitu – nič sa násilne nemenilo, ľudia sa sem chodili skôr učiť, nie diktovať. To výrazne pomohlo rozvoju biznisu.

Za 20 rokov sa však výrazne zmenil spôsob, akým firmy oslovujú zákazníkov. Ako sa vyvíjal váš prístup k slovenskému trhu a čo dnes funguje najlepšie?

Veľká zmena bola v tom, že sme museli vybudovať nový predajný a komunikačný kanál pre domácnosti. Lenovo predáva cez distribútorov a partnerov – každý z nich sa špecializuje na konkrétny segment.

Zároveň sme rozšírili aj servis pre domácich zákazníkov, aby sa nezhoršilo meno značky kvôli zlým skúsenostiam. Ak chceš byť úspešný, potrebuješ tri veci: výborný produkt, kvalitné služby a tím odborníkov.

zdroj: Lenovo – Spoločnosť Lenovo je dnes jednotkou na slovenskom trhu.

zdroj: Startitup – Vladimír Varzaly verí, že k úspechu vedie kombinácia kvalitného produktu, dobrých služieb a stabilného tímu.

Dnešný trh je plný AI asistentov, výkonných grafických kariet a nových softvérových riešení. Ako si má bežný človek vybrať notebook?

Najdôležitejšie je vedieť, na čo notebook potrebuje – práca, hranie, kreativita. Už podľa názvu modelu sa dá zorientovať. Legion je pre hráčov, Yoga pre kreatívcov, ThinkPad pre firmy.

Naši predajcovia sú školení a vedia poradiť. Každý segment má svoje špecifiká a snažíme sa tomu prispôsobiť aj ponuku. Čo sa týka parametrov, tie nie sú až také rozhodujúce.

Samozrejme, ten, kto sa chce hrať na počítači, bude potrebovať výkonnú grafickú kartu a dobrý procesor, aby ho to neobmedzovalo v tom grafickom výkone.

Tí, ktorí chcú tvoriť v nejakých nových aplikáciách, by sa mali zamerať na naše workstation, kde sú na to určené grafické karty a celý ten systém je zladený nielen po hardvérovej stránke, ale aj po tej softvérovej je pripravený a vyladený práve na takéto používanie.

Keď chcete používať veľa umelej inteligencie, mali by ste sa zamerať napríklad na notebooky, ktoré obsahujú tzv. NPU neurónové jadro, ktoré vám pomáha pri spracovaní týchto údajov. Viac o herných notebookoch →

Čo sa týka herných počítačov, aké inovácie sú podľa vás kľúčové pre budúcnosť v hernom segmente?

Najväčšia výzva pri hrách je chladenie – herné notebooky sú extrémne výkonné a produkujú veľa tepla. Preto sme vyvinuli tichý a efektívny chladiaci systém.

V našich Legion 9 zariadeniach máme dokonca vlastný čip s AI, ktorý sám rozhoduje, ktoré úlohy spracuje grafické jadro a ktoré procesor.

zdroj: Lenovo – Tichý a efektívny systém chladenia robí z herných počítačov od Lenovo jedny z najlepších.

Ako ten čip presne funguje? 

Je to úplne samostatný čip mimo klasického CPU a GPU. Optimalizuje výkon systému v reálnom čase a učí sa podľa spôsobu používania. 

Systém kvapalinového chladenia je navrhnutý v spolupráci s Cooler Master, aby zabezpečil ochladenie systému aj  pri extrémnom výkone pri hrách.

Vďaka spojeniu AI vyladeného systému vzduchového chladenia s tromi ventilátormi a 6 333 samostatnými sacími otvormi zostáva počítač chladný aj pri tých najnáročnejších hrách a tvorbe obsahu.

zdroj: Lenovo – V Legion 9 raziadeniach je inštalovaný vlastný čip s AI.

zdroj: Lenovo – Pri herných počítačoch je najväčšou výzvou chladenie.

Pri notebookoch si často môžeme prečítať nadšené hodnotenia. Čo sú podľa vás skutočne dôležité parametre, podľa ktorých sa riadiť, a čo je len marketing?

Vždy si treba povedať, čo od zariadenia očakávam – herný notebook musí mať výkonnú grafiku, ale bežný office počítač ju nepotrebuje. V marketingu sa často objavujú výrazy ako „neuveriteľný výkon“, ale bežný používateľ to nikdy nevyužije.

Odporúčam si pozrieť reálne porovnania – napríklad ako si konkrétny model vedie pri konkrétnych hrách. To je oveľa užitočnejšie, ako len sledovať technické parametre. Porovnaj si notebooky →

Udržať si prvenstvo na trhu nie je jednoduché, konkurencia je veľká. Čo robíte inak?

Kvalita produktu, kvalitný servis a kvalitní ľudia – to je dôvod úspechu. Máme kolegov, ktorí sú v Lenove od začiatku – už 20 rokov.

To znamená stabilitu, skúsenosti a silné vzťahy s partnermi. Tím, ktorý verí značke a má motiváciu ju posúvať ďalej, je nenahraditeľný.

Lenovo ako prvé uviedlo na trh konvertibilné notebooky s 360-stupňovým displejom. Aké ďalšie inovácie plánujete? 

Na CES v Las Vegas sme teraz predstavili notebook s rolovateľným displejom – z klasických 14 palcov sa displej vertikálne zväčší na 16,7-palca. To je veľmi zaujímavé. 

Samozrejme, sú aj menej tradičné veci, ktoré nefungujú – tak to býva. Pamätám si, že sme mali pracovnú stanicu s dvomi displejmi, kde sa jeden zasúval do druhého.

Na prvý pohľad to bola senzácia, reálne sme však predali dvadsať kusov, takže sme sa vrátili ku klasike. Tieto kroky zároveň podnietili mnohé ďalšie úspešné inovácie.  

zdroj: Lenovo – Lenovo ThinkBook Plus Gen 6 chce osloviť ľudí, ktorým vyhovujú dve veľkosti notebooku v jednom tele.

zdroj: Lenovo – V základnom stave má displej rozlíšenie 2 000 x 1 600 pixelov, po rozšírení 2 000 x 2 350 pixelov.

Ako bude podľa vás vyzerať Lenovo o 5 rokov?

Ťažko to presne predpovedať, vývoj je rýchly. Ale umelá inteligencia určite bude hrať kľúčovú rolu. Už teraz sa AI využíva v hrách, vo vyhľadávaní, v dabingu. Predstavte si Netflix, kde si pustíte film a herci hovoria plynulo po slovensky – to už dnes funguje.

Do budúcna očakávame masívne nasadenie edge computingu – teda výpočtov v reálnom čase priamo v zariadení, bez potreby cloudu. A Lenovo sa bude sústrediť na to, aby tento vývoj bežal na našom hardvéri.

Čítaj viac z kategórie: Technológie a internet