Najlacnejšie „jazdenky“ kúpiš v konkrétne mesiace. Nízky dopyt tlačí ceny dolu (EXPERT)

V automobilovom biznise existujú obdobia, ktoré predajcovia milujú – a potom tie, ktoré si radšej presedia v kancelárii s rukami založenými na stole. Práve tie druhé však môžu byť pre kupujúcich malým pokladom.

Letné mesiace, keď trh s ojazdenými vozidlami zažíva pokles dopytu, otvárajú priestor na výhodný nákup. Analýza spoločnosti carVertical, ktorá pôsobí vo viac ako 30 krajinách a denne spracúva milióny dát z viac ako 900 databáz, potvrdzuje, že čakanie sa vypláca.

Keď predaj stagnuje – a ceny klesajú

Keď sa povie kúpa jazdeného auta, väčšina ľudí si nepredstaví jún. A presne to je ten moment, keď sa oplatí začať hľadať. Podľa dát platformy bol jún v roku 2024 mesiacom s najnižšou aktivitou kupujúcich.

„V júni bol záujem o ojazdené autá najnižší z celého roka. Klienti si cez carVertical objednali len 7,6 % z celoročného objemu predaných vozidiel,“ spresnil expert Matas Buzelis, expert na automobilový trh spoločnosti.

Tesne za júnom nasledoval december so 7,8 %, pričom máj dosiahol úroveň 8 %. Hoci sa môže zdať, že rozdiely sú minimálne, v kontexte miliónov záznamov ročne ide o zreteľné sezónne trendy.

„Nižšiu aktivitu kupujúcich v máji a júni možno pripísať sezónnym trendom na automobilovom trhu. Po zime záujem o kúpu automobilov zvyčajne stúpa, pretože kupujúci sa snažia vymeniť svoje vozidlá. S blížiacim sa letom sa však aktivita opäť spomaľuje a mnohí ľudia uprednostňujú cestovanie a outdoorové aktivity pred nákupom auta,“ vysvetľuje Buzelis.

Z pohľadu predajcu tak ide o menej priaznivé obdobie – no práve preto prichádzajú zľavy. Mnohí predajcovia v lete ponúkajú atraktívne ceny na staršie modely, aby uvoľnili miesto pre nové zásoby. Pre kupujúcich to znamená možnosť kúpiť kvalitné vozidlo za nižšiu sumu, než by zaplatili v iných obdobiach roka.

Jeseň je najrušnejšia – a najdrahšia

Na opačnom konci spektra sa nachádza jeseň. Dopyt v tomto období výrazne stúpa, čo sa odráža aj na cenách. Najobľúbenejším mesiacom na kúpu auta bol v roku 2024 október, keď sa uskutočnilo 9,3 % všetkých záznamov vozidiel carVertical. Nasledovali november s 8,8 % a september s 8,7 %.

„Mnohí kupujúci sa ponáhľajú s kúpou vozidla pred príchodom zimy, takže jeseň je na trhu s ojazdenými vozidlami mimoriadne aktívnym obdobím,“ konštatuje Buzelis. Takýto rast záujmu logicky tlačí ceny nahor, čo znižuje priestor na vyjednávanie a robí nákup menej výhodným.

Výhodná kúpa pred Vianocami aj na prelome rokov

Paradoxne, ďalším vhodným obdobím na kúpu jazdeného auta je koniec kalendárneho roka. December síce patrí medzi mesiace s nižšou aktivitou, no práve to je príležitosť. Predajcovia sa snažia splniť svoje ročné predajné ciele a zároveň sa zbaviť starších modelov.

„Mnoho ľudí nie je ochotných kupovať auto tesne pred sviatkami. Keďže predaj vozidla v tomto období trvá dlhšie, kupujúci môžu mať lepšiu vyjednávaciu silu a môžu dosiahnuť lepšiu cenu,“ hovorí Buzelis.

Do hry vstupujú aj firemní zákazníci, ktorí na konci fiškálneho roka často obmieňajú vozidlový park. To zvyšuje ponuku zánovných firemných áut na trhu a vytvára priaznivé podmienky pre individuálnych kupujúcich.

S príchodom jari prichádza aj vlna nových kupujúcich. Ľudia, ktorí v zime odkladali rozhodnutie o výmene auta, začínajú konať. Trh ožíva, ale predajcovia už nie sú tak ochotní znižovať ceny. „Po skončení zimy sa aktivita na trhu zvyšuje a vodiči začínajú hľadať nové vozidlá. Keď predávajúci spozorujú zvýšený záujem kupujúcich, sú menej ochotní vyjednávať o cene,“ upozorňuje Buzelis.

Pre bežného zákazníka to znamená, že ak sa rozhodne nakupovať na jar, musí počítať s vyššími cenami a menšou flexibilitou zo strany predajcov.

Aj keď sezónne trendy môžu pomôcť ušetriť, kúpa ojazdeného vozidla vždy nesie určité riziká. Výber správneho času je len jednou časťou skladačky. Kvalita vozidla, jeho história a technický stav sú rozhodujúce.

„Kúpa ojazdeného vozidla je vždy spojená s určitým rizikom, preto je dôležité zachovať si racionálny prístup, preskúmať históriu vozidla, vykonať dôkladnú skúšobnú jazdu a pred rozhodnutím ho nechať skontrolovať v autorizovanom servise,“ odporúča Buzelis.

Čítaj viac z kategórie: Auto