Mariana 6 rokov budovala značku, ktorú si Slováci obľúbili. Potom ju predala, firma skončila v strate 25-tisíc eur

Z malej čajovej značky z bratislavského Ružinova vybudovala za šesť rokov meno, ktoré poznali fajnšmekri aj firemní klienti. Napriek tomu sa Mariana Veselá rozhodla so svojím Veselým čajom skončiť a značku predať. Dôvodom nebol len jeden zlý rok, ale kombinácia vyčerpania, sezónnosti biznisu a čísel, ktoré sa po rokoch rastu zrazu otočili nesprávnym smerom.

Po šiestich rokoch predala Veselý čaj

Spoločnosť Big Tea, s. r. o., pod ktorú značka Veselý čaj vznikla v roku 2020 a sídli v bratislavskom Ružinove. Za šesť rokov na trhu sa Veselá vypracovala od výroby bylinkových zmesí až po dodávky pre firemných klientov. Rozhodnutie predať tak neprišlo zo dňa na deň.

Podľa portálu Akčné ženy sa Veselá definitívne rozhodla na začiatku tohto roka, keď si pripravila prezentáciu pre potenciálnych kupcov. Približne tri mesiace hľadala záujemcu sama a bez úspechu, až koncom júna oslovila profesionálneho sprostredkovateľa a pustila inzerát. Prvé stretnutia s uchádzačmi prebehli v júli a koncom toho istého mesiaca podpísala kúpnu zmluvu. Meno nového majiteľa nezverejnila.

Čísla za rok 2025: Tržby dole o tretinu a strata

Prečo bol predaj náročný, ukazujú financie firmy. Podľa dát z registra účtovných závierok, ktoré zverejnili FinStat a Valida, dosiahla Big Tea v roku 2025 tržby 177 900 eur, čo je medziročný prepad o vyše 31 %. Firma zároveň skončila v strate 25 677 eur, hoci ešte rok predtým vykázala zisk takmer 19-tisíc eur.

Prudko klesli aj ďalšie ukazovatele. Pridaná hodnota spadla o 65 % na 26 172 eur a prevádzkový ukazovateľ EBITDA sa prepadol o vyše 81 % na 8 279 eur. Na firmu pritom tlačili rastúce náklady, keď výdavky na materiál a energie medziročne vyskočili o viac než 100 % a náklady na služby o takmer 30 %. Spoločnosť síce stále predávala tovar so slušnou obchodnou maržou 55 %, no vytvorená pridaná hodnota už nestačila ani na pokrytie osobných nákladov dvoch zamestnancov.

Firmu zaťažili aj odpisy vo výške necelých 24-tisíc eur a nákladové úroky, takže výsledok hospodárenia pred zdanením sa prepadol do mínusu takmer 25-tisíc eur. Inými slovami, kým v roku 2024 patril Veselý čaj medzi rastúce značky s rekordnými tržbami, o rok neskôr sa karta otočila a firma sa dostala do červených čísel.

Prečo sa rozhodla firmu predať

Za rozhodnutím nebol len jeden nevydarený rok, ale najmä ľudská únava. Veselá opísala šesť rokov, počas ktorých v sezóne pracovala aj 12 hodín denne bez víkendov, v strese sa budila o tretej ráno a väčšinu úloh od výroby cez logistiku až po PR ťahala sama. Najímanie väčšieho tímu pritom nedávalo zmysel, keďže mimo sezóny by ho firma neuživila.

Problémom bola aj samotná povaha biznisu. Predaj čaju je silno sezónny, čo prinášalo finančnú neistotu, a vynaložené úsilie podľa podnikateľky neprinášalo taký výnos, aký by si za toľkú drinu predstavovala. Ešte pred predajom pritom firma riešila sériu ťažkých rozhodnutí, od ukončenia nákladnej BIO certifikácie až po prvé zvyšovanie cien po piatich rokoch, ktorým reagovala na rast nákladov aj slabnúcu kúpnu silu zákazníkov. Pre Forbes to zhrnula úprimne, keď priznala, že „na jedného človeka toho bolo priveľa“.

Predala o pätinu lacnejšie, ako chcela

Slabší rok 2025 sa podpísal aj pod cenou firmy. Ako naznačuje už samotný titulok rozhovoru pre Forbes, Veselá nakoniec značku predala približne o 20 % lacnejšie, ako pôvodne chcela. Pokles tržieb totiž zákonite stlačil hodnotu firmy, ktorú kupujúci posudzovali okrem iného podľa ročného obratu, priemerných objednávok v B2B aj B2C segmente, nákladov, marží, sily značky a zalistovania v obchodoch.

Napriek tomu sa predaj podaril pomerne rýchlo. Od spustenia inzerátu po podpis zmluvy ubehol zhruba mesiac, čo pri predaji celej firmy nie je dlhý čas. Samotnú sumu, za ktorú značka zmenila majiteľa, sa podnikateľka rozhodla nezverejniť.

Čomu sa bude venovať ďalej

Mariana Veselá nekončí s podnikaním ako takým, len mení smer. Do budúcnosti sa chce venovať marketingu a predaju, pričom chce zúročiť skúsenosti, ktoré nazbierala pri budovaní značky na sieti LinkedIn. Práve tú v minulosti označila za jeden z najlepších krokov, keď v staršom rozhovore pre Startitup priznala: „Ak by sme vedeli, aký efekt nám LinkedIn prinesie, pustili by sme sa do toho oveľa skôr.“

Svoje know-how teraz plánuje ponúkať iným firmám, či už formou správy profilov, školení alebo prezentácií, a pomáhať im budovať značku. Po rokoch bez oddychu sa pritom netají ani tým, že sa teší na pokojnejšiu jeseň. Príbeh Veselého čaju tak ukazuje, že úspešná značka nemusí skončiť krachom, ale aj vedomým rozhodnutím zakladateľa, že toto už nie je cesta, ktorou chce ísť ďalej.