Biznis s obratom 40 miliónov eur. Anton odmietol Silicon Valley, pretože chcel vybudovať európsku firmu

Možno si o ňom ešte nepočul, no ak sa zaujímaš o nové technológie, meno Anton Osika (na snímke vľavo) ti čoskoro nebude cudzie. Tento švédsky podnikateľ prišiel s projektom, ktorý v rekordnom čase ovládol svet startupov.

Jeho platforma Lovable, ktorá umožňuje vytvárať aplikácie iba na základe zadania v prirodzenom jazyku, dosiahla obrovský úspech. Už po dvoch mesiacoch dosahovala obrat, ktorý by pri rovnakom tempe zodpovedal ročným tržbám vo výške 9,3 milióna eur, po troch mesiacoch už 16,2 milióna eur a o ďalšie dva mesiace neskôr prekonala hranicu 40 miliónov eur.

Ešte pozoruhodnejšie je, že celý projekt riadi tím pozostávajúci len z desiatich ľudí.

„Lovable sa stalo virálnym vďaka svojej jednoduchosti. Stačí povedať: ,Vytvor mi appku, ktorá robí toto…‘ a máš ju hotovú,“ vysvetľuje Anton vo svojich verejných vyjadreniach. Vďaka prepojeniu s nástrojmi ako Stripe a Supabase zvládne aj úplný laik vytvoriť plnohodnotnú digitálnu službu.

Cesta od CERN-u k vlastnému startupu

Anton Osika vyrastal vo Švédsku a už ako 14-ročný sa naplno ponoril do programovania. Vždy mal blízko k technológiám, no na univerzite si zvolil skôr teoretickú cestu – vyštudoval inžiniersku fyziku a aplikovanú matematiku. Po škole sa venoval výskumu častíc v prestížnej inštitúcii CERN.

Neskôr sa stal prvým vývojárom v AI startupe Sana, kde viedol tím inžinierov. V roku 2020 spoluzaložil Depict.ai, firmu, ktorá vyvíja AI odporúčacie systémy pre e-shopy. Startup získal podporu prestížneho Y Combinatoru a vyzbieral viac ako 18 miliónov eur.

Ako technický riaditeľ viedol približne pätnásťčlenný vývojársky tím, keď sa ku koncu roka 2022 objavil ChatGPT. Uvedomil si, že spôsob, akým ľudia píšu kód, sa práve začal meniť. 

V rámci efektivity tímu vyvinul interný nástroj GPT-Engineer, ktorý umožňoval AI generovať kód automaticky. Spočiatku ho používali len v rámci firmy, no v polovici roka 2023 sa rozhodol zverejniť ho ako open-source.

Nástroj sa okamžite stal virálnym. „Dokonca aj taxikári vedeli, čo je GPT-Engineer,“ komentoval v rozhovore. Táto skúsenosť ho inšpirovala k ďalšiemu kroku – vytvoriť softvér, ktorý umožní aj neprogramátorom premieňať nápady na funkčné aplikácie.

Odmietol Ameriku, stavil na Európu

Hoci mal Osika silné kontakty s americkými investormi a dokonca ponuku od Y Combinatoru, rozhodol sa Lovable založiť doma vo Švédsku. „Chcel som vybudovať úspešnú firmu, ktorá pochádza z Európy,“ objasnil svoje rozhodnutie.

Škandinávia má pritom v oblasti startupov silnú reputáciu. Práve zo Švédska pochádza Spotify a zo susedného Estónska zasa Skype, ktorý pred rokmi zmenil svet internetovej komunikácie.

another cracked swedish (prev) founder pic.twitter.com/sC5feV8gXa

— Anton Osika – eu/acc (@antonosika) May 8, 2025

Škandinávci sú známi tým, že si cenia zmysluplnosť života a kvalitu oddychu. Práca je dôležitá, no nie je stredobodom vesmíru. V týchto krajinách sa nepracuje „do zodratia“, ale s rozumom. Ľudia si chránia čas s rodinou a priateľmi, a tento postoj si zachovávajú aj v dynamickom svete startupov.

Čo vlastne Lovable je?

Tento nástroj dokáže vytvoriť softvér len na základe toho, že mu slovne opíšeš, čo má robiť. Napríklad: „Vytvor webovú aplikáciu pre digitálnych nomádov.“ Lovable vygeneruje základnú verziu, ktorú môžeš ďalej upravovať inštrukciami typu „Pridaj pätičku“ alebo „Zmeň dizajn tejto obrazovky“.

Je to hotový no-code sen, ktorý však na rozdiel od niektorých konkurentov skutočne funguje. Anton otvorene priznáva, že nie všetko je zatiaľ úplne dokonalé, ale podľa neho zvláda Lovable najlepšie tie časti vývoja, ktoré bývajú najzložitejšie – ako backend či práca s databázami.

Cenník, ktorý láka skúsiť a potom nechať peňaženku otvorenú

Lovable si môžeš najskôr vyskúšať zdarma – s limitom päť inštrukcií denne. To stačí na krátke otestovanie, no ak chceš naozaj niečo postaviť, budeš chcieť viac. Pro verzia ponúka až 100 inštrukcií denne za mesačný poplatok približne 23 eur. A ak ti ani to nestačí, každý ďalší balík 100 inštrukcií denne ťa bude stáť ďalších 23 eur.

Model je nastavený tak, aby si sa po krátkom testovaní prirodzene rozhodol pre platený plán. A presne to sa stalo aj v prípade zatvoreného beta testovania, ktoré odštartovalo v októbri 2024.

Úspech Lovable neprišiel len vďaka dobrému produktu, ale aj vďaka šikovnému marketingu. Ešte pred Lovable totiž Anton vytvoril spomenutý open-source nástroj GPT-Engineer, ktorý umožňoval AI automaticky generovať kód. Natočil video, v ktorom pomocou tohto nástroja postavil jednoduchú hru, a zverejnil ho na sociálnych sieťach.

„To video sa rozšírilo ako požiar,“ spomína v rozhovoroch. Výsledkom bolo viac než 50 000 hviezdičiek na GitHube – toľko, že platforma ho krátkodobo zablokovala v domnienke, že ide o kybernetický útok.

Anton následne spustil čakaciu listinu na Lovable – a do niekoľkých dní sa na ňu zapísalo 27 000 ľudí. Tento prístup – zbierať záujem ešte pred oficiálnym spustením – je medzi technologickými startupmi overenou taktikou. No zriedkakedy prináša také výsledky ako v tomto prípade.

Keď v októbri 2024 spustili uzavretú beta verziu, stovky používateľov si cez noc predplatili platené balíčky. Bol to dôkaz, že dopyt po nástroji ako Lovable existuje – a je obrovský.

Viacnásobné launche a výbušné videá

Na konci novembra 2024, po mesiacoch čakania, sa Lovable konečne dostal k širokej verejnosti. Jeho tvorca Anton Osika si tento moment načasoval s rozvahou. Svoje spustenie oznámil na platformách ako Product Hunt a Hacker News, čím okamžite pritiahli pozornosť tisícok technológov, vývojárov a zakladateľov.

Zaujímavé je, že Lovable nevsadil na jednorazové spustenie. Najprv sa na trhu objavil ako GPT-Engineer, neskôr nasledovalo opakované uvádzanie Lovable – s každým väčším vylepšením alebo novou funkciou. „Produkt by nemal zažiť len jeden veľký štart. Pravidelné uvádzanie na trh vytvára šum a buduje momentum,“ komentoval Anton svoju biznis stratégiu.

Had a great time speaking to @dsp_ and @jspahrsummers who built @AnthropicAI‚s MCP.

Best part: They are doing it from Europe.

(Already 1000+ community servers for MCP)

Also shoutout to @thomaspaulmann, @bobvanlujit and @jneuwirth4 for fun panel we had about building LLM apps pic.twitter.com/C3pStMJEfA

— Anton Osika – eu/acc (@antonosika) February 18, 2025

Aj vďaka tejto taktike sa z Lovable stal virálny hit. Fungovalo to tak dobre, že aj produkty svetového formátu museli priznať: bez pravidelnej pozornosti médií a komunity sa dnes uspieť jednoducho nedá.

Anton je aktívny aj na sociálnych sieťach, najmä na X (bývalý Twitter) a LinkedIne. Pravidelne tam zdieľa novinky, inšpirácie a krátke ukážky z fungovania Lovable. Jedno z najúspešnejších videí ukazovalo, ako sa pomocou Lovable dá postaviť klon Airbnb za 30 sekúnd. Video sa stalo virálnym, vzbudilo debaty a stiahlo pozornosť na celý projekt.

Zároveň sa začali objavovať reálne príbehy používateľov. Študent, ktorý pomocou Lovable vytvoril aplikáciu a vyzbieral na ňu viac ako 460-tisíc eur, sa stal symbolom toho, čo všetko tento nástroj dokáže. Takéto príbehy sa šírili medzi ľuďmi prirodzene – cez odporúčania a komunitu.

Osika vedel, že úspech nebude len o dobrom produkte, ale aj o udržiavaní kontaktu so svojou komunitou. Preto spustil oficiálne kanály na Discorde a Reddite, kde používatelia zdieľajú svoje projekty, know-how a návrhy na zlepšenie priamo s vývojármi.

Vďaka tejto blízkosti tímu ku komunite sa podarilo dosiahnuť to, čo je pre startupy ako Lovable mimoriadne cenné – miera návratnosti používateľov (user retention rate) sa pohybuje okolo 85 %, čo je vyššie ako pri ChatGPT.

Hackathony s investorom z Quory

Zatiaľ čo väčšina AI produktov dnes stavia rast na spolupráci s influencermi, Lovable zvolil iný smer. Anton využil svoje väzby na prestížnych investorov a technologických lídrov. Spolu s nimi organizoval hackathony a komunitné eventy, ktoré generovali záujem bez potreby platiť za reklamu.

Medzi tzv. angel investormi Lovable sa nachádzajú vedúci pracovníci z Meta, zakladateľ Quory, ale aj zakladateľ Hugging Face. Tieto mená otvorili Lovable dvere do sveta a zároveň zvýšili jeho dôveryhodnosť.

Takmer bez jediného eura minutého na klasickú reklamu sa podarilo získať tisíce používateľov. Ukázalo sa, že silná komunita, zdieľanie vedomostí a virálne momenty sú dnes oveľa efektívnejším motorom rastu ako tradičný marketing.

A prečo „Lovable“? Samotný názov vznikol zo snahy vytvoriť produkt, ktorý si ľudia zamilujú. A zdá sa, že to funguje. S každým novým videom či komunitným podujatím sa značka Lovable upevňuje ako sympatický nástroj, ktorý spája jednoduchosť, silu a otvorenosť.

Štíhly a elitný tím namiesto korporátu

Ako už bolo spomenuté, Lovable dosiahlo ročný obrat viac než 40 miliónov eur, no tím, ktorý za tým stojí, tvorí len niečo vyše desať ľudí. A čo je ešte pozoruhodnejšie – väčšina z nich sú inžinieri. V tíme nenájdeš klasických dizajnérov, projektových manažérov či produktových stratégov.

„Hľadám ľudí, ktorí vedia robiť viacero vecí na 70 % – nie špecialistov, ktorí ovládajú len jednu vec na 100 %,“ vysvetľuje Anton svoju personálnu filozofiu.

Podľa neho dnes dokážeš so správnymi nástrojmi – a najmä vďaka AI – zosilniť schopnosti generalistov tak, že predbehnú aj špecializované tímy.

Miesto toho, aby do tímu naberal frontendistov, backendistov, dizajnérov, produktových manažérov či dátových analytikov, hľadá „hybridných pracovníkov“, ktorí zvládnu všetky tieto roly aspoň čiastočne – a zvyšok vyrieši AI. Tento prístup podľa neho dramaticky zrýchľuje vývoj, znižuje počet mítingov a zjednodušuje procesy.

„Posledný softvér ľudstva“

Lovable už po pár mesiacoch generuje viac ako 1,8 milióna eur týždenne a stále rastie. Denne na ňom vzniká približne 25 000 nových projektov. Mnohí predpovedajú, že čoskoro prekoná aj hranicu ročného obratu 93 miliónov eur.

Anton to však vidí ešte ďalej. Lovable podľa neho nie je len ďalší nástroj. Vníma ho ako „posledný softvér ľudstva“. Tvrdí, že vďaka Lovable bude môcť softvér vytvárať ktokoľvek – bez znalosti programovania len s pomocou prirodzeného jazyka.

„S Lovable môžeš riešiť problémy, ktoré chceš vyriešiť – len tým, že ich slovne opíšeš,“ vysvetľuje. Hoci uznáva, že nástroj zatiaľ nedokáže vychytať všetky nuansy, je presvedčený, že sa blíži doba, keď pri vývoji digitálnych produktov takmer úplne odpadne potreba kódovania.

Čítajte viac z kategórie: Biznis a startupy