Slováci prestávkujú desiatky miliónov eur. Bookmaker prezradil, ako to vyzerá v zákulisí stávkovej kancelárie

Zápasy trvajú približne hodinu aj viac, ale kurz sa môže zmeniť aj desaťkrát za sekundu. Svet stávkovania je oveľa komplexnejší, než sa na prvý pohľad zdá.

Nejde len o hádanie víťaza – za každým kurzom stojí kombinácia matematického modelu, analytiky, ľudskej intuície a skúseností. A niekedy aj súboj s tipérmi, ktorí sa pokúšajú nájsť systémové medzery či dokonca zneužiť umelú inteligenciu na svoje víťazstvo.

V zákulisí jednej z najväčších slovenských stávkových kancelárií Niké sa denne rozhoduje o tisícoch kurzov – na futbal, hokej, tenis, ale pokojne aj na menej sledované športy.

Bookmakeri sledujú trendy, reagujú na zranenia, výpadky hráčov, verejnú náladu aj tipérsku psychológiu. V Startitup sme sa rozprávali s Richardom Slušným, ktorý 30 rokov pracuje ako bookmaker v stávkovej spoločnosti Niké. 

Bookmakerom je už 30 rokov

Richard Slušný pracuje v Niké už 30 rokov. Začínal na pobočke a postupne sa vypracoval na bookmakera. Ako bookmaker sa špecializuje najmä na futbal a politiku. 

Aj napriek tomu, že je odborníkom s dlhými rokmi skúseností, stále ho dokáže niečo prekvapiť. „Zo všetkého spomeniem víťazstvo Andreja Kisku v prezidentských voľbách, ale aj víťazstvo OĽaNO (hnutie Slovensko, pozn. red.) v parlamentných. Vtedy bol kurz až 25,“ hovorí Richard. 

Pozri si aktuálne kurzy →

zdroj: Niké – Richard Slušný už 30 rokov pracuje v Niké. Ako bookmaker sa prevažne venuje futbalu a politike.

---

Hazardné hry predstavujú riziko vysokých finančných strát a vzniku závislosti, preto by sa k nim malo pristupovať zodpovedne. Platí zákaz hrania hazardných hier osobám mladším ako 18 rokov.

Majstrovstvá sveta v hokeji pravidelne prilákajú množstvo tipérov. Ako vyzeral stávkový objem počas tohtoročného šampionátu?

Objem stávok bol na úrovni desiatok miliónov eur, čo je mierne menej ako vlani. Odhadujeme, že máme zatiaľ asi 75 % z minuloročného objemu.

Hlavným dôvodom je zrejme výkonnosť slovenského tímu, ktorý tentoraz nepostúpil zo skupiny. Už dva dni pred koncom bolo jasné, že vypadneme, čo znížilo motiváciu tipérov.

Konečný objem sa však môže ešte vyrovnať alebo dokonca mierne prekonať minuloročné čísla.

Výkonnosť domáceho tímu často ovplyvňuje aj nálady tipérov. Ako sa to prejavilo v prípade Slovenska?

Slováci tipovali podľa očakávaní – keď bol náš tím favoritom, stávkovali na jeho víťazstvo. V zápasoch, kde sme boli outsiderom, ako proti Švédsku, Kanade či Fínsku, prevažovali stávky na našich súperov.

Dá sa teda povedať, že tipéri boli realistickí a reagovali na aktuálnu formu reprezentácie.

zdroj: TASR/Jakub Kotian – Na tohtoročný slovenský tím tipovali tipéri podľa očakávaní.

Občas sa medzi stávkami objaví aj niečo netradičné či úsmevné. Ktorý zápas bol najviac prekvapivý alebo zábavný?

Jedným z najviac komentovaných zápasov bol duel Česko – Nórsko, kde sa nečakane objavili tipy s vysokým záujmom na výhru Česka.

Minulý rok zase prekvapil zápas Fínsko – Francúzsko, kde si mnohí nevedeli vysvetliť, prečo bolo toľko stávok práve na outsidera. Medzi nečakané výsledky patria aj remízy, ktoré Slováci odohrali počas aktuálneho šampionátu, najmä tá s Rakúskom.

Hokej je na Slovensku mimoriadne populárny, ale kde sa nachádza v rebríčku najtipovanejších športov?

Z pohľadu jednotlivých podujatí sú MS v hokeji najvýznamnejšou udalosťou roka – pokiaľ sa v danom roku Majstrovstvá sveta alebo Európy vo futbale.

Vtedy ich futbal z pohľadu stávkových objemov prekoná. Je to aj kvôli tomu, že futbalové šampionáty trvajú celý mesiac, kým hokejový len dva týždne.

Najobľúbenejším športom je futbal

Hoci je na Slovensku z pohľadu jednotlivých podujatí mimoriadne populárny hokej, v rebríčku má prvé miesto futbal. V Niké sa pritom netipuje len konečný výsledok zápasu. 

Tipéri si môžu staviť napríklad na to, kto dá prvý gól, v ktorej minúte padne či aký bude presný výsledok. Zároveň si môžu staviť aj na rôzne ligy – okrem Kvalifikácie na MS Európy môžu tipovať aj výsledky napríklad prvej egyptskej ligy či na zápasy v Uruguaji. Pozri si aktuálne kurzy →

zdroj: Niké – Futbal je medzi tipérmi suverénne najobľúbenejším športom.

V priebehu rokov určite vznikli zápasy s rekordným objemom stávok. Ktoré to boli?

Najvyššie objemy boli jednoznačne počas finálových zápasov, v ktorých figurovalo Slovensko. Roky 2000, 2002 a 2012 boli z tohto pohľadu rekordné.

Obrovský záujem je tradične aj o finálové zápasy futbalových šampionátov, hoci v tých zatiaľ Slovensko nefigurovalo. Sú to však stávkarské sviatky, počas ktorých sa výrazne zvýši aktivita.

Tvorba kurzov je kľúčová pre každú stávkovú kanceláriu. Ako presne tento proces funguje v Niké?

Základ kurzov u nás stále vytvárajú ľudia – bookmakeri. Každý z nich je špecialistom na určitý šport. Spoločne diskutujú pravdepodobnosti a hlavný bookmaker stanoví finálny kurz.

Potom sa kurz upravuje na základe správania tipérov – čím viac sa na niečo tipuje, tým viac kurz klesá, a naopak. Často ide o rozdiely na úrovni desatín, no tie v konečnom dôsledku môžu znamenať rozdiel medzi výhrou a prehrou. 

zdroj: TASR/Martin Medňanský – Jedným z najtipovanejších športov z pohľadu objemu stávok je futbal.

Ako sa rieši tvorba kurzov pri menej populárnych ligách alebo športoch, ktoré sleduje minimum ľudí?

Naši bookmakeri sa sústreďujú na hlavné športy a slovenské súťaže. Kurzy na menej sledované ligy – napríklad ázijský futbal alebo pakistanský kriket – preberáme od externých dodávateľov.

Tí sa špecializujú výlučne na tento typ obsahovo bohatých športových trhov. Vďaka tomu máme širšiu ponuku a tipéri si môžu vybrať kedykoľvek počas dňa.

Slováci majú v obľúbených športoch jasno

Slováci najviac stávkujú na futbal a hokej, ktoré sú dlhodobo najpopulárnejšie nielen ako športy, ale aj ako stávkové udalosti. V rebríčku celkového záujmu vedie futbal, a to najmä počas veľkých podujatí ako Majstrovstvá sveta či Majstrovstvá Európy.

Tipéri si však v Niké môžu staviť na rôzne podujatia – napríklad aj na kriket v Indii či iné, menej sledované ligy. V posledných rokoch rastie aj popularita športov, ktoré boli kedysi na okraji záujmu – najmä bojové športy ako Oktagon MMA, UFC či profesionálny box.

Z veľkých zápasov sa stávajú spoločenské udalosti a z pohľadu stávkovania ide o atraktívny produkt, najmä vďaka nevyspytateľnosti a výrazným osobnostiam zápasníkov. Pozri si aktuálne kurzy →

zdroj: Niké – Oktagon je na Slovensku v poslednom období veľmi populárny.

Konkurencia stávkových kancelárií je dosť silná. Porovnávate si kurzy aj s ostatnými kanceláriami?

Áno, máme systémy, ktoré automaticky porovnávajú naše kurzy s konkurenciou – lokálnou aj globálnou. Ak vznikne výrazná odchýlka, systém nás na to upozorní alebo kurz rovno upraví.

Zároveň je naším cieľom, aby sme sa vyhli situáciám, kde by tipéri mohli využiť rozdiely medzi kurzami vo svoj prospech. Takíto „lovci kurzov“ vedia vyhľadávať chyby a staviť tam, kde je kurz nepresný.

Využívate aj umelú inteligenciu v rámci stávkových modelov?

Zatiaľ nie priamo pri nastavovaní kurzov. Umelá inteligencia nám však pomáha identifikovať neštandardné správanie – napríklad boti, ktorí automaticky vyhľadávajú kurzové chyby alebo sa snažia využiť meškanie pri zmene kurzov.

Čiže skôr to využíva naše risk oddelenie, ktoré tieto situácie monitoruje a reaguje.

Reakčný čas je kľúčový. Stáva sa, že tipéri stihnú využiť chybu skôr, než ju upravíte?

Áno, občas sa to stane. Napríklad, keď sa zraní kľúčový hráč tesne pred zápasom a boti ešte stihnú podať tiket skôr, ako my stihneme kurz upraviť. Práve preto musíme byť neustále v strehu a priebežne sledovať nielen štatistiky, ale aj aktuálne správy a vývoj.

Čoraz populárnejšie sú aj live stávky. Ktoré športy sú najživšie z pohľadu kurzových zmien počas zápasu?

Najviac sa menia kurzy pri basketbale a tenise, kde sa skóre mení rýchlo a často. Naopak, futbal má najstabilnejší priebeh.

Pri live stávkach hrá rolu aj plynutie času, vylúčenia, dominancia tímu a ďalšie faktory. Dynamika zápasu sa takmer okamžite prejavuje v kurzoch.

Pamätáte si na niektoré stávkové prekvapenia, ktoré výrazne zamiešali karty?

Áno, prakticky každý deň sa nájde niečo, čo prekvapí. Počas tohtoročných MS v hokeji to bola remíza USA s Nórskom či Fínska s Francúzskom.

Z minulosti spomeniem víťazstvo Kisku v prezidentských voľbách alebo prekvapivé víťazstvo OĽaNO v roku 2020, kde kurz pred kampaňou bol až 25. Takéto udalosti ukazujú, že aj ten najskúsenejší bookmaker môže byť prekvapený. 

Staviť sa dá aj na politiku

Okrem športov sú u tipérov obľúbené aj iné druhy stávok – napríklad tie politické. Aktuálne sa dá v Niké staviť na prezidentské voľby v Poľsku.

Bežne si však tipéri môžu staviť aj na výsledky parlamentných volieb na Slovensku alebo aj tých prezidentských, keď sú na obzore. Pozri si kurzy k poľským voľbám →

zdroj: Niké – Kurzová ponuka na prezidentské voľby v Poľsku.

Tipéri často vytvárajú dlhé akumulované tikety. Aký bol najvyšší počet zápasov na jednom výhernom tikete?

Najviac, čo si pamätám, bolo 60 zápasov na jednom výhernom tikete. Boli to malé kurzy, väčšinou favoriti, ale ide o zriedkavé prípady.

Väčšina ľudí dnes stavia jeden až tri zápasy. Zaujímavosťou je, že pri live stávkach máme až 75 % tiketov s iba jedným zápasom.

Pamätáte si na najvyššiu výhru?

Áno, jedna z najvyšších výhier bola 600 000 eur na tikete so štyrmi zápasmi. Tipér stavil na scenár, kde tím vyhráva polčas a napokon prehrá.

Podal to za pár eur, ale vďaka kombinácii vysokých kurzov (okolo 30) a šťastiu vyhral šesťstotisíc. Stalo sa to na pobočke vo Zvolene.

K tejto práci sa človek nedostane len tak. Ako sa vlastne človek stane bookmakerom?

U nás to často začína na pobočkách. Šikovní zamestnanci, ktorí majú prehľad o športe, sa posúvajú na kurzové oddelenie.

V poslednom čase robíme aj nábory cez pracovné portály. Dokonca niektorí z našich bookmakerov boli predtým úspešní tipéri – ich analýzy a výsledky nás presvedčili.

Bookmaker musí rozumieť športu do hĺbky. Ako vyzerá jeho pracovná náplň?

Bookmaker sleduje najmä štatistiky, formu tímov, trendy a výsledky. Nejde len o sledovanie zápasov v televízii, ale o analytickú prácu – napríklad spätne vyhodnocovanie presnosti svojich kurzov.

Mnohí z nás sú aj bývalí športovci, ktorí majú cit pre hru a lepšie predvídajú vývoj zápasov.

Za kurzmi stojí tím odborníkov. Koľko ľudí pracuje na oddelení, ktoré ich vytvára?

Na oddelení pracuje približne 35 ľudí. Asi 20 až 25 sa priamo podieľa na tvorbe kurzov, zvyšní zabezpečujú schvaľovanie stávok, live trading, zadávanie výsledkov a dohľad. Ide o komplexný proces, kde každý má svoju rolu.

Dá sa dlhodobo porážať stávková kancelária?

Áno, ale len výnimočne. Najväčšiu šancu majú špecialisti na úzku oblasť – napríklad jednu ligu alebo šport.

U nás musí bookmaker pokrývať viaceré súťaže, takže nie je možné poznať každý detail. Tipér, ktorý sa zameria na niečo konkrétne a dlhodobo to sleduje, môže byť úspešný. Ale je to skôr výnimka než pravidlo.