Miroslav vybudoval z pivnice firmu s tržbami 36 miliónov eur, sabatikal nazýva „peklom na zemi“. Teraz spája sily s gigantom Allegrom

Slovenský trh začína byť mnohým úspešným e-shopom malý. Zatiaľ čo v minulosti znamenal vstup na zahraničný trh mesiace príprav, lokalizácie webu a riešenia logistických uzlov, dnes sa situácia radikálne mení.

Strategické spojenectvo domáceho lídra Shoptetu a európskeho marketplace giganta Allegro búra bariéry, ktoré doteraz brzdili najmä malých a stredných hráčov.

Z domáceho rybníka do európskeho mora

Pre slovenské e-shopy už nie je expanzia voľbou, ale matematickou nevyhnutnosťou. Dáta ukazujú, že na každé euro zarobené doma pripadá v širšom regióne potenciál ďalších šiestich až siedmich eur.

Napriek tomu mnohí obchodníci váhali – brzdila ich technologická zložitosť a administratívny chaos spojený so vstupom na nový trh. Túto bariéru teraz búra strategická integrácia s gigantom Allegro.

Hoci Allegro nateraz nezverejňuje presné priemerné rasty tržieb, vstup na platformu s 21 miliónmi aktívnych zákazníkov zásadne mení dynamiku rastu. Namiesto budovania značky „na zelenej lúke“, ktoré v zahraničí trvá mesiace, prináša integrácia okamžitý prístup k nákupnej sile.

„Hlavnou výhodou je okamžitý prístup k základni kupujúcich, čo umožňuje obchodníkom posilniť predajné kanály bez potreby zdĺhavo budovať vlastnú značku a infraštruktúru od nuly,“ uvádza Allegro vo svojom vyjadrení pre Startitup.

Z hľadiska nákladov ide o radikálny posun k modelu „plug & play“. Zatiaľ čo samostatná expanzia si vyžaduje vysoké investície do lokalizácie webu a technickej integrácie, toto riešenie umožňuje aktivovať predaj priamo v administrácii Shoptetu. „To dramaticky znižuje vstupné bariéry aj počiatočné finančné riziko, keďže e-shopy využívajú už existujúci a overený ekosystém,“ vysvetľuje marketplace gigant.

Častou obavou podnikateľov je tlak na maržu kvôli províziám. Podľa Allegra je však potrebné vnímať províziu v kontexte nákladov na získanie zákazníka (CAC). Na vlastnom e-shope nesie obchodník plné riziko a náklady na marketingové kampane, zatiaľ čo na marketplace je táto investícia v podstate zahrnutá v provízii.

„Zákazníci prichádzajú na marketplace priamo nakupovať. Navyše sme pripravili uvítacie programy s výraznými zľavami na provízie, ktoré pomáhajú udržať zdravé marže aj v počiatočnej fáze expanzie.“ 

Miliardový kolos, ktorý prerástol región

Hoci Miro Uďan už firmu operatívne neriadi, ním vybudované základy dnes nesú Shoptet k rekordom. Celá skupina v roku 2025 v tržbách medziročne posilnila o 25 % na 36,7 milióna eur, informuje e15.cz.

S viac ako 44-tisíc e-shopmi v portfóliu tak Shoptet potvrdzuje úlohu kľúčového technologického hráča v strednej a východnej Európe.

Skutočná sila platformy sa však ukazuje na úspechu samotných obchodníkov. Zatiaľ čo celý e-commerce trh rástol len o 6 %, tržby e-shopov na Shoptete vyskočili o 15 % na celkových 3,7 miliardy eur.

Pod novým vedením Jana Hospodku a so zázemím nadnárodnej skupiny team.blue mieri firma ešte vyššie. Cieľom je konkurovať najväčším európskym hráčom, a to najmä cez masívne nasadenie umelej inteligencie. Práve spojenie s Allegrom je prvým zásadným krokom v tejto novej ére, kde sa vďaka jednému kliknutiu definitívne stierajú hranice medzi štátmi.

Slovenský Shoptet zvýšil zisk o 175 %

Úspech partnerstva s Allegrom stojí na pevných základoch, čo potvrdzujú najmä výsledky slovenskej pobočky Shoptet, s. r. o., za rok 2025. Firma na domácom trhu dosiahla tržby vo výške 1,6 milióna eur, čo predstavuje viac než 30-percentný medziročný nárast. Zaujímavé je najmä zloženie týchto príjmov – takmer 100 % tvoria ich vlastné služby a produkty, čo svedčí o vysokej lojalite klientov.

Ešte pôsobivejší je pohľad na prevádzkovú výkonnosť. Ukazovateľ EBITDA, ktorý najlepšie odráža reálnu silu biznis modelu, medziročne vzrástol o astronomických 175,57 % na úroveň takmer 100-tisíc eur. Tento výsledok je dôkazom mimoriadne zdravej efektivity; pridaná hodnota firmy totiž rástla rýchlejšie ako jej celkové náklady.

Napriek tomu, že Shoptet masívne investoval do ľudí (nárast osobných nákladov o 33 %) a služieb (nárast o 20 %), dokázal si udržať vysokú hrubú maržu na úrovni 52,19 %.

zdroj: Valida.sk

Koniec éry rizikových investícií do nových trhov