„Prepúšťanie u nás nehrozí.“ Seyfor hlási rekordný zisk 41 miliónov eur a mieri medzi jednorožcov

Stredoeurópsky IT gigant Seyfor hlási prekonanie kľúčového míľnika. Technologická skupina, ktorej spoluvlastníkom je slovenský private equity fond Sandberg Capital, v roku 2025 potvrdila dravý rast.

Jej konsolidovaný obrat sa vyšplhal na 5,5 miliardy českých korún (v prepočte približne 226 miliónov eur) a prevádzkový zisk EBITDA vôbec prvýkrát zdolal hranicu jednej miliardy českých korún (približne 41 miliónov eur).

Miliardový zisk prišiel výrazne skôr, ako manažment pôvodne očakával. Pre firmu, ktorá začínala v roku 1990 ako Cígler Software a neskôr pôsobila pod názvom Solitea, ide o doterajšie maximum. Súčasné tempo rastu navyše podčiarkuje ambíciu skupiny stať sa do konca tejto dekády európskym technologickým jednorožcom s valuáciou nad jednu miliardu eur.

Zisk rastie rýchlejšie ako obrat

Finančné výsledky ukazujú, že Seyfor nezvyšuje len samotný objem tržieb, ale výrazne tlačí nahor aj efektivitu celej skupiny. Profitabilita vyjadrená cez EBITDA dlhodobo rastie o desiatky percent ročne, čím predbieha tempo rastu obratu. Podpísala sa pod to úspešná konsolidácia skupiny z roku 2020 a schopnosť efektívne využívať synergie naprieč ôsmimi krajinami, v ktorých dnes holding fyzicky pôsobí.

„Keď sme pred rokmi plánovali ďalší rozvoj Seyforu, pracovali sme s úplne inými číslami. Dnes sa nad tým spätne usmievame, vtedajšie plány boli výrazne nižšie, ako ukazuje realita. Len za posledných dvanásť rokov nám zisk vyrástol viac ako päťdesiatnásobne,“ hodnotí vývoj zakladateľ a CEO spoločnosti Seyfor Martin Cígler v stanovisku zaslanom redakcii.

Pre investorov zo Sandberg Capital, ktorí držia v spoločnosti kontrolný podiel, ide o potvrdenie správne nastavenej stratégie buy-and-build. Seyfor dnes tvorí jedno z najdôležitejších a najvýkonnejších aktív v ich portfóliu.

„Výsledky Seyforu za rok 2025 potvrdzujú silu skupiny aj kvalitu tímu, ktorý za jej rastom stojí. Seyfor dnes patrí medzi technologických lídrov v strednej Európe a vďaka silnému produktovému portfóliu, stabilnej zákazníckej báze a ambícii expandovať na ďalšie trhy má veľmi dobré predpoklady pre ďalší rast,“ konštatuje Michal Rybovič, Managing Partner Sandberg Capital a Vice Chairman Seyforu.

zdroj: Seyfor

Smerom k európskemu jednorožcovi

Geografický záber skupiny sa v poslednom období opäť rozšíril. Seyfor v uplynulom roku kompletne prevzal spoločnosť Dotykačka, posilnil prítomnosť v Srbsku kúpou firmy NPS, rozšíril správu vozových parkov v Česku cez Radium a akvizíciou Revolution Software oficiálne vstúpil na maďarský trh.

Holding, ktorý dnes zamestnáva viac ako 2 200 ľudí a obsluhuje klientov v 42 krajinách, plánuje v nastolenom tempe pokračovať. V Českej republike drží pozíciu najväčšieho výrobcu účtovných, mzdových a HR systémov, no stredná Európa mu začína byť malá.

„Organický rast je pre nás základ, pretože vychádza z kvality našich produktov a tímovej práce. Akvizície nám však umožňujú rásť výrazne rýchlejšie, vstupovať do nových regiónov, rozširovať portfólio, získavať a vzájomne prepájať naše know-how. Skúsenosť z Balkánu nám navyše potvrdila, že keď sa podarí firmu dobre integrovať, dokážeme ju výrazne posúvať. Kombinácia oboch prístupov sa nám preto dlhodobo osvedčuje,“ uzatvára Cígler.

zdroj: Seyfor

Z veterinárneho ústavu k miliardovému biznisu

Začiatky úspešného holdingu Seyfor (v minulosti známeho pod názvami Cigler Software a Solitea) nesiahajú do moderného skleneného biznis centra, ale do prostredia Výskumného ústavu veterinárneho lekárstva.

Práve tam zakladateľ a CEO firmy Martin Cígler koncom 80. rokov minulého storočia pôsobil ako jediný programátor medzi dvoma stovkami veterinárov. Jeho prvou reálnou náplňou práce bolo spracovávanie dát o dobytku, ktoré mu chodili prostredníctvom faxov z jednotných roľníckych družstiev.

„V podstate, keď to poviem veľmi zjednodušene, tak som kecal kravám do se*u. To bol začiatok mojej kariéry,“ spomína s úsmevom Martin Cígler na obdobie, kedy na trh prichádzali prvé osobné počítače.

Zlom nastal hneď po nežnej revolúcii v januári 1990. Cígler sa rozhodol opustiť stabilné miesto vo výskume a pustiť sa do vlastného podnikania, hoci jeho manželka bola v tom čase vo vysokom štádiu tehotenstva.

Na kolene napísal fakturačný systém pre veterinárov, no rýchlo pochopil, že skutočný potenciál leží inde. Po páde režimu vzniklo veľa súkromných podnikateľov a všetci zrazu potrebovali účtovníctvo.

Vytvoril sa obrovský trh, ktorý predtým neexistoval. Cígler napísal softvér, v roku 1990 ho vystavil na veľtrhu Invex a okamžite ovládol český trh. Po rozdelení federácie okamžite expandoval na Slovensko.

zdroj: Seyfor

Strategický nákup trhových lídrov

Výrazný míľnik v raste spoločnosti znamenal príchod operačného systému Windows. Cíglerova firma bola na trhu prvá, ktorá preň vytvorila podvojné účtovníctvo, vďaka čomu zo dňa na deň narástla na dvaapolnásobok.

Postupne domáci trh začal byť pre ambiciózne plány malý. Kľúčom k ďalšiemu masívnemu rozvoju sa stala dravá akvizičná politika a kupovanie konkurenčných firiem. Skupina doteraz zrealizovala niekoľko desiatok transakcií a pod svoje krídla prebrala viac ako stovku firiem.

Pri vstupe na nové trhy má Seyfor jasne definovanú stratégiu: namiesto budovania pobočiek na zelených lúkach alebo kupovania lacnejších, menších hráčov, vsádza výhradne na najsilnejších.

„Keď si kúpiš trhovú jednotku alebo dvojku, tak líder trhu má na danom trhu vždy oveľa jednoduchšiu pozíciu. Ak neurobí nejakú zásadnú chybu, lídrom zostáva veľmi dlho. My ten biznis navyše dokážeme naboostovať synergickými produktmi a know-how, ktoré mu dodáme,“ vysvetľuje Cígler.

V akvizičnom vyjednávaní mu podľa jeho slov najviac pomáha osobná skúsenosť – sám si totiž prešiel fázou, keď predával vlastnú firmu, a preto presne rozumie pocitom zakladateľov, ktorí firmu vnímajú ako svoje dieťa.

Seyfor nevystupuje ako klasický investičný fond, ktorý firmu po piatich rokoch vyťaží a predá ďalej. Zakladateľom ponúka kontinuitu, starostlivosť o ich existujúcich zákazníkov a ďalší rozvoj zamestnancov, čo v biznise výrazne uľahčuje uzatváranie obchodov.

Expanzia na Balkán a lekcia z Rakúska

Kým predtým kupovali západoeurópske a americké firmy tie slovenské a české, dnes sa karta obrátila. Seyfor uplatňuje rovnaký model smerom na juh a východ Európy. Mimoriadne úspešným krokom bol vstup na Balkán. Skupina najskôr kúpila slovinskú jednotku SAOP a nedávno pohltila srbskú spoločnosť M&I, ktorá je absolútnym lídrom na tamojšom trhu podnikových ERP systémov.

„Balkánsky IT trh je z môjho pohľadu, s výnimkou Slovinska a sčasti Chorvátska, zhruba desať rokov za nami. Tam, kde sme boli my v roku 2010, sú oni dnes. Veľmi jednoducho tam preto dokážeme doručiť naše know-how,“ opisuje situáciu Cígler.

Naopak, úplne opačnú skúsenosť priniesol pokus o presadenie sa v nemecky hovoriacom regióne, konkrétne v Rakúsku. V DACHU (Nemecko, Rakúsko, Švajčiarsko) podľa neho panuje silný pocit, že firmy z východného bloku nie sú pre veľký biznis dostatočne dôveryhodnými partnermi.

Cesta k štátnym zákazkám bola extrémne komplikovaná a situáciu sťažovali aj prísne regulácie a silné odbory. Seyfor navyše v Rakúsku kúpil len firmu z chvosta prvej desiatky trhu, ktorú sa ani za šesť rokov nepodarilo posunúť vyššie. Skupina preto nakoniec urobila strategické rozhodnutie a z rakúskeho trhu definitívne vyexitovala.

Umenie zvládnuť emócie zamestnancov

Kúpiť firmu je len prvá časť úspechu, tou druhou a oveľa náročnejšou je jej úspešná integrácia. Cígler priznáva, že na úplnom začiatku robili chyby a zamestnancom kupovaných firiem sľubovali, že sa nič nezmení.

Dnes hrajú s otvorenými kartami a nepopulárne, no potrebné zmeny oznamujú hneď na začiatku. Kľúčové je zachytiť prvé tri týždne až mesiac po transakcii, keď ľudia zmeny prirodzene očakávajú a dokážu ich prijať kladne, ak sú im logicky vysvetlené.

Jednou z najväčších výziev je udržať v kupovaných firmách pôvodných manažérov, ktorí ich vybudovali. Títo ľudia totiž predajom podielov často získali obrovský balík peňazí a finančne sú zabezpečení do konca života.

„Je strašne ťažké týchto ľudí k niečomu motivovať. Jediné, čo im môžeš ponúknuť, je to, že ich tá práca bude jednoducho baviť. A mne sa podarila neuveriteľná vec – väčšina zakladateľov firiem, ktoré sme kúpili, u nás zostala. Často dnes robia úplne niečo iné, než čo robili v pôvodných firmách, ale robia to, čo ich napĺňa,“ uzatvára Cígler s tým, že práve extrémne silný a skúsený manažment je hlavným dôvodom, prečo skupina dosahuje rekordné hospodárske výsledky.

Prepúšťanie u nás nehrozí

V stredoeurópskom priestore je akvizičný biznis často spájaný s obavami z reštrukturalizácie a následného hromadného prepúšťania zamestnancov. Keď do zabehnutej firmy vstúpi nadnárodný holding, na chodbách prirodzene zavládne nervozita. V prípade Seyforu je však realita po prevzatí firiem odlišná a ľudia sa o prácu báť nemusia.

„Mne sa nikdy nestalo, že by sme po akvizícii niekoho prepustili. Možno sme občas narazili na spoločnosti, ktoré mali zbytočne veľa zamestnancov, alebo sme niektoré procesy vedeli zefektívniť, ale týchto ľudí sme okamžite nasali do iných projektov,“ objasňuje personálnu politiku holdingu Cígler.

Tento prístup úzko súvisí s aktuálnou situáciou na slovenskom a českom trhu. Oba štáty dlhodobo riešia mimoriadne nízku mieru nezamestnanosti a kritický nedostatok kvalifikovaných IT špecialistov a programátorov.

zdroj: Seyfor

Každá nová hlava, ktorá má skúsenosti a podáva adekvátny výkon, je pre holding cenným aktívom. Namiesto škrtania pracovných miest tak Seyfor novú pracovnú silu okamžite integruje do svojej globálnej štruktúry a využíva ju na expanziu ďalších produktov.

„Dnes je najťažšie nájsť skúsených špecialistov, ktorí okrem odbornosti dokážu fungovať aj v rýchlo sa meniacom prostredí a vedia sa prispôsobovať novým spôsobom spolupráce aj technologickým trendom. Ich udržanie potom ovplyvňuje v podstate to isté – teda ako firma dokáže týchto ľudí rozvíjať, dávať im zmysluplnú prácu a ponúkať príležitosti podieľať sa na zaujímavých projektoch a produktoch. Dôležitú úlohu však zohráva aj stabilita firmy, pocit dôvery, zodpovednosti a dlhodobo, samozrejme, aj kvalita leadershipu,“ dodala pre Startitup Martina Chloupková, CPO spoločnosti Seyfor.

Čítaj viac z kategórie: Biznis a startupy