Slováci dosiahli tržby 8,5 milióna eur, biznis postavili na prenájme lodí: „Dôležité je mať pod kontrolou každý cent“

Za rastom technologických firiem nestojí len kapitál a rýchla expanzia, ale aj strategické rozhodnutia, ktoré sa prejavia až v dlhšom horizonte.

V prípade spoločnosti Boataround ide o kombináciu dôrazu na trhový podiel, disciplinovaného riadenia a jasne nastavenej ambície pôsobiť globálne už od začiatku.

Firma dnes sprostredkúva rezervácie za desiatky miliónov eur a zároveň sa dostala do prevádzkovej ziskovosti. V segmente technologických startupov ide o menej častý scenár, keďže veľká časť firiem dlhodobo funguje v strate a svoj rast financuje prostredníctvom externého kapitálu. Boataround sa rozhodol uprednostniť rast, no s dôrazom na návratnosť investícií a postupné budovanie silnej pozície na trhu.

Za firmou stojí Pavel Pribiš, ktorý má skúsenosti z medzinárodného prostredia online cestovania. Tie získal aj počas pôsobenia v Booking.com, kde sa podieľal na rozvoji trhov v strednej a východnej Európe. Spolu so spoluzakladateľkou Janou Escher tieto skúsenosti pretavili do vlastného projektu, ktorý dnes patrí medzi najväčšie rezervačné platformy v Európe.

Vývoj firmy sprevádzali rozhodnutia o tempe rastu, práci s investormi aj budovaní tímu, ktorý dokáže zvládnuť expanziu na viacerých trhoch. Práve tieto faktory výrazne ovplyvnili smerovanie spoločnosti.

V rozhovore Pavel Pribiš vysvetľuje, ako firma pristupuje k ziskovosti, aké sú aktuálne očakávania investorov a čo rozhoduje o tom, či sa zo slovenského projektu môže stať globálny hráč.

• Dá sa vybudovať globálna firma zo Slovenska?
• Kde sa v biznise skutočne tvorí hodnota?
• Je dnes dôležitejší rast alebo zisk?
• Ako rozmýšľa úspešný founder pri rozhodovaní?
• Kedy sa oplatí vziať investora a kedy nie?
• Čo rozhoduje o úspechu technologickej firmy?
• Prečo niektoré startupy zlyhajú napriek dobrému nápadu?
• Ako sa mení pohľad investorov na startupy?
• Čo je najväčšia chyba pri budovaní firmy?
• Aké vlastnosti potrebuje podnikateľ na globálny úspech?

Boataround sa po rokoch rastu dostal do fázy prevádzkovej ziskovosti. Bol to plán od začiatku, alebo ste museli počas rastu meniť stratégiu, aby sa firma dostala do zisku?

Vždy sme uprednostňovali rast trhového podielu pred okamžitým ziskom. Zisky sme obratom liali späť do nových trhov, vďaka čomu sme dnes najväčším rezervačným systémom v Európe.

Dosiahli ste obrat 8,5 milióna eur a sprostredkovali rezervácie za približne 72 miliónov eur. Kde sa v tomto modeli tvorí najväčšia hodnota a marža – je to technológia, marketing alebo sieť partnerov?

Hodnota firmy a dosahovanie marže hovoria o dvoch veľmi odlišných prístupoch. Hodnota firmy odzrkadľuje budúci zisk, ktorý investor diskontuje. V online travel segmente sú bariéry vstupu nízke, preto je kľúčové vybudovať si dominantné postavenie prostredníctvom špičkového produktu a servisu.

Mnoho startupov dnes rastie za cenu straty a spolieha sa na investorov. Vy ste sa dostali do ziskovosti. Je podľa vás dnes zdravším modelom rásť pomalšie, ale ziskovo?

Nedá sa to zjednodušiť na čiernobielu odpoveď, záleží od typu biznisu. Našou ambíciou však od začiatku bolo vybudovať svetovú jednotku. Chceme, aby sa Boataround stal synonymom pre prenájom lode. To je cieľ, na ktorý sa s co-founderkou Janou koncentrujeme každý deň.

Investori vám opakovane poskytli kapitál a zároveň ste získali aj úverové financovanie. Ako sa rozhodujete, kedy je lepšie zobrať investora a kedy dlh?

Kvalitný investor vám okrem peňazí musí dať aj svoj čas. Startup nepotrebuje „pasažierov“, ale ľudí, ktorí pomáhajú formovať stratégiu. Čo sa týka dlhu, ten má financovať krátkodobé projekty. Founder musí rozumieť riziku dlhovej pasce. Najlepšie je vziať si úver vtedy, keď ho nutne nepotrebujete, pretože keď príde problém, nikto vám nepožičia.

Ako sa zmenil prístup investorov k technologickým firmám za posledné dva roky? Je dnes ťažšie získať kapitál ako v minulosti?

Čítaj viac z kategórie: Biznis a startupy