Startup „pre psičkárov“ získal 75 miliónov eur: „Jedlo pre psov v ľudskej kvalite chceme doručovať po celej Európe“

Butternut Box, britský startup so sídlom v Londýne, opäť pritiahol pozornosť investorov. Tentoraz nejde o klasické investičné kolo, ale o tzv. dlhové financovanie (angl.: debt financing) vo výške vyše 75 miliónov eur, ktoré firme poskytol fond Liquidity. Financie firma použije najmä na výstavbu druhej výrobnej haly v Poľsku a ďalšie posilňovanie svojej pozície na európskom trhu.

Zakladateľ Butternut Box Kevin Glynn pri tejto príležitosti uviedol: „Našou misiou je, aby viac psov jedlo čerstvé jedlo, ktoré si zaslúžia. Partnerstvo s Liquidity nám umožní túto misiu napĺňať ešte efektívnejšie – nielen na existujúcich trhoch, ale aj v ďalších európskych krajinách.“

Záchrana psa ako podnikateľský impulz pre vznik startupu

Príbeh Butternut Box sa začal v roku 2016, keď Glynn a jeho spoluzakladateľ David Nolan zistili, aký pozitívny vplyv má domáce, čerstvo pripravené jedlo na zdravie Nolanovho adoptovaného psa menom Rudie. Rozhodli sa preto založiť firmu, ktorá bude dodávať „ľudskú“ kvalitu potravín – len pre psov.

 

 

 

 

 

Zobraziť tento príspevok na Instagrame

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Príspevok, ktorý zdieľa Butternut Box | Fresh food for dogs (@butternutbox)

Ich startup sa rýchlo stal lídrom v oblasti tzv. fresh pet food, teda čerstvého krmiva pre domáce zvieratá, ktoré neprechádza priemyselným spracovaním a neobsahuje umelé prísady. Butternut Box stavil na jednoduchý model: kvalitné mäso a zelenina, šetrne tepelne spracované, s vyváženým obsahom vitamínov a minerálov – podľa veku a zdravotného stavu psa.

Biznis model postavený na dôvere a silnej misii

Butternut Box pôsobí dnes v Spojenom kráľovstve, Írsku, Holandsku, Belgicku, Nemecku a Poľsku. Od roku 2024 firma začala predávať čerstvé krmivo aj pre mačky pod značkou Marro. Startup zároveň funguje ako B Corp, teda firma, ktorá okrem zisku sleduje aj spoločenský a environmentálny vplyv. Za každého nového psieho zákazníka napríklad daruje jedno jedlo psovi v núdzi.

V Bratislave vzniká jeden z najinovatívnejších projektov na svete. Vedie ho vedec z Oxfordu

Tento dôraz na hodnoty však nebrzdí jej rast – práve naopak. Butternut Box od svojho vzniku vyzbierala od investorov už viac ako 451 miliónov eur, pričom najväčšie kolo prebehlo v minulosti so sumou 332 miliónov eur od fondov General Atlantic a L Catterton. Pridanie Liquidity do portfólia strategických partnerov ukazuje, že firma dokáže kombinovať idealizmus so silným komerčným potenciálom.

zdroj: Butternut Box

Dlhové financovanie ako stratégia rastu

Na rozdiel od klasickej výmeny podielov (tzv. equity funding), Liquidity poskytlo financovanie, v rámci ktorého si zakladatelia ponechali kontrolu nad firmou a zároveň získali rýchly prístup ku kapitálu. Tento typ financovania je výhodný najmä pre neskoršie fázy startupov, ktoré už generujú obraty a hľadajú spôsoby, ako expandovať bez znižovania vlastného podielu.

Ron Daniel, CEO fondu Liquidity, pri podpise zmluvy poznamenal: „Butternut Box sa etabloval ako líder v oblasti čerstvého krmiva pre domácich miláčikov, a to vďaka dôrazu na kvalitu, inováciu a rast. Sme ideálnym partnerom pre firmy, ktoré v pokročilej fáze potrebujú rýchly a flexibilný kapitál bez riedenia vlastníctva.“

Táto transakcia je zároveň jubilejnou desiatou veľkou investíciou Liquidity do európskych startupov za posledných 12 mesiacov.

Personalizovaný plán pre každého psa, cena od 1,80 eura denne

Butternut Box stavia svoj biznis model na jednoduchom a pritom premyslenom princípe: každému psovi dať presne to, čo potrebuje. Služba je plne personalizovaná, čo znamená, že neponúkajú univerzálne granule, ale jedinečný plán výživy prispôsobený na mieru konkrétnemu zvieraťu.

Všetko sa začína krátkym dotazníkom, v ktorom majitelia odpovedajú na otázky o veku, hmotnosti, aktivite či zdravotných špecifikách svojho psa. Na základe týchto údajov systém vypracuje individuálny výživový plán, ktorý zohľadňuje potreby konkrétneho zvieraťa – či už ide o šteňa, dospelého psa alebo seniora.

zdroj: Butternut Box

Prvá zásielka, tzv. „intro box“, obsahuje čerstvé jedlo na 1 až 2 týždne a všetko potrebné pre bezproblémový prechod na nový režim stravovania. Potom už prichádzajú pravidelné dodávky až domov – v pohodlne porciovaných baleniach, ktoré majiteľovi výrazne zjednodušujú život.

Obrovskou výhodou je flexibilita: zákazník môže svoj plán kedykoľvek pozastaviť, zmeniť alebo preskočiť zásielku. Celý proces je navrhnutý tak, aby bol maximálne pohodlný.

Čo sa týka cien, tie sa začínajú už od približne 1,80 eur denne, pričom výsledná suma závisí od konkrétnych parametrov psa. V porovnaní s klasickým krmivom ide síce o vyššiu investíciu, no startup stavia na tom, že čerstvé jedlo vedie k dlhodobej úspore na veterinárnych nákladoch a výrazne zvyšuje kvalitu života psa.

Trh so zvieratami: 500 miliárd dôvodov na pozornosť

Podľa správy Bloomberg Intelligence z roku 2023 sa globálny pet priemysel do roku 2030 rozrastie zo súčasných 320 miliárd dolárov na takmer 500 miliárd dolárov (približne 459 miliárd eur). Najväčšiu časť tejto sumy bude tvoriť krmivo, ktoré aj počas kríz zostáva stabilným výdavkom domácností.

K rastu prispieva nielen zvyšujúci sa počet domácich miláčikov, ale aj humanizácia – trend, keď ľudia vnímajú svojich psov a mačky ako plnohodnotných členov rodiny. Tento fenomén spôsobuje „premiumizáciu“ služieb. Čoraz viac zákazníkov je totiž ochotných priplatiť si za kvalitu, výživu alebo špeciálne zdravotné produkty.

Podľa analýzy sa do roku 2030 očakáva, že len trh s prémiovým čerstvým a mrazeným krmivom, ktoré dnes tvorí iba 1 % trhu, zažije najrýchlejší rast. Práve na túto niku cieli Butternut Box.

V Európe je pritom stále veľký priestor na expanziu. Podľa dát Bloomberg Intelligence má región len 8-percentnú penetráciu trhu s čerstvým krmivom, no adresovateľný trh sa odhaduje na 12 miliárd eur. Z tohto pohľadu je expanzia Butternut Boxu do Poľska logickým krokom – nielen geograficky, ale aj trhovo.

Startup, ktorý sa hrá s veľkými hráčmi

Butternut Box sa tak stáva ukážkovým príkladom toho, ako sa dá spojiť empatia k zvieratám, kvalita produktov a precízne zvládnutá expanzia do profitabilného modelu. Schopnosť osloviť fondy ukazuje, že startupy z oblasti pet-tech už nie sú len doménou nadšencov, ale sú miestom pre serióznych hráčov v portfóliách globálnych investorov.

V čase, keď digitálne platformy, personalizácia a automatizácia pretvárajú aj tradičné segmenty, ako je výživa zvierat, sa Butternut Box javí ako pripravený nielen na rast, ale aj na redefiníciu toho, čo znamená starať sa o psa – z pohľadu firmy aj spotrebiteľa.

Čítaj viac z kategórie: Biznis a startupy