Startup Tomáša Pacigu získal 500-tisíc eur. Našiel spôsob, ako sa zbaviť hádok na domových schôdzach

Ako pre Startitup vysvetlil konateľ spoločnosti Tomáš Paciga, vstup nových investorov vníma ako prirodzený krok v raste firmy. Resitech má podľa neho za sebou vývoj funkčného produktu, rastúcu používateľskú základňu a jasne definované plány na expanziu.

Rozhodnutie prijať investíciu v tomto momente preto nevzniklo z núdze, ale ako prirodzené pokračovanie vývoja. „Máme konkrétne plány na expanziu. Toto načasovanie nám umožňuje zrýchliť vývoj aj preniknúť na nové trhy,“ vysvetľuje Paciga. Doterajší rast spoločnosti totiž potvrdil, že digitálne riešenie na správu bytových domov má nielen opodstatnenie, ale aj čoraz väčší dopyt.

Nová investícia vo výške 500 000 eur pochádza od dvoch silných partnerov – Seed Startera Slovenskej sporiteľne a Slovak Investment Holdingu, ktorí do projektu vstúpili rovnakým dielom. Ide o piatu investíciu v rámci bankového programu Seed Starter, pričom v tomto prípade nejde len o finančnú podporu. Obaja investori prinášajú aj know-how, strategické prepojenia a potenciál na budúcu spoluprácu napríklad v oblasti financovania obnovy bytových domov.

Investícia je zároveň financovaná z Plánu obnovy a odolnosti SR a realizovaná podmienkami pari-passu, čo umožňuje násobiť vložené prostriedky súkromným kapitálom. Práve kombinácia súkromného a verejného kapitálu má podľa Pacigu zásadný význam: „Je to potvrdenie, že ideme správnym smerom. Naša technológia má zmysel – zlepšuje každodenný život ľuďom.“

Peniaze pôjdu na vývoj aj expanziu do Česka a Chorvátska

Startup má jasno aj v tom, kam bude nová investícia smerovať. Peniaze rozdelí najmä medzi dve hlavné oblasti – posilnenie technologického tímu a prvé kroky zahraničnej expanzie.

„Investícia nám umožní posilniť technologický tím a zrýchliť vývoj nových funkcií, ktoré zjednodušia prácu správcom a zlepšia komfort vlastníkom,“ opisuje Paciga. Resitech chce aj naďalej stavať na tom, čo už funguje – digitálne nástroje, ktoré uľahčujú každodenný život spoločenstvám vlastníkov bytov, správcom aj samotným obyvateľom. Vývoj má podľa neho jasné smerovanie: „Chceme systém, ktorý bude automaticky spracovávať dáta a ušetrí čas aj peniaze všetkým stranám.“

zdroj: Resitech

Startup zároveň plánuje marketingovú podporu a prípravu na nové trhy. Najbližšie ciele má geograficky blízko – v susednom Česku a v Chorvátsku. „Aktuálne sa zameriavame na Českú republiku a Chorvátsko, kde evidujeme podobné potreby ako na Slovensku,“ hovorí. Práve v týchto krajinách vidí prienik medzi dopytom po digitalizácii a ešte nenasýteným trhom, čo predstavuje ideálnu príležitosť pre Resitech.

Od validácie k dôvere

Pre Tomáša Pacigu nejde o prvý kontakt s investorom. Predošlá investícia od CB Growth ONE bola však mala iný charakter. „Predchádzajúca investícia od CB Growth ONE nám pomohla nastaviť základy – vybudovať produkt a overiť si jeho potrebu na trhu,“ hovorí. V čase, keď firma len rozbiehal svoj systém, išlo najmä o dôveru v tím, víziu a schopnosť konať v neistom prostredí.

Dnes je situácia iná. Investori sa už nepozerajú na sľuby, ale na dáta. „Dnešná investícia reaguje na reálne výsledky: máme takmer 100 000 používateľov a viac než 100 správcovských firiem,“ opisuje Paciga zmenu kontextu. 

„Noví partneri prinášajú nielen kapitál, ale aj expertízu, strategické prepojenia a dôveru, že náš model má potenciál rásť aj mimo Slovenska,“ dopĺňa. „Sme pripravení škálovať, rozširovať sa a ďalej zlepšovať život ľuďom, ktorí spravujú aj bývajú.“ 

Cieľom naďalej nie je zisk, ale expanzia

Za rok 2024 dosiahla spoločnosť tržby takmer 100-tisíc eur. Podľa zakladateľa a CEO Tomáša Pacigu nejde o náhodu, ale o výsledok dlhodobého nastavenia a práce celého tímu. „Fungujeme ako rastová firma, takže zisk nie je naším primárnym cieľom – investujeme do produktu a škálovania,“ vysvetľuje. Sám tento prístup považuje za nevyhnutný, ak chce firma uspieť nielen doma, ale najmä v zahraničí.

V roku 2025 Resitech očakáva rozšírenie do ďalších krajín. Rast, ktorý firma plánuje, odzrkadľuje toto smerovanie. Cieľom nie je len zvýšiť tržby, ale aj zásadne navýšiť počet používateľov, nadviazať nové partnerstvá a uchytiť sa na trhoch, ktoré zatiaľ digitálnu správu bytových domov poznajú len okrajovo.

Výzvou je zahraničie, cieľom sú pilotné projekty a nový tím

Ak sa startup nachádza vo fáze intenzívneho rastu, nevyhne sa výzvam. Tomáš Paciga ich pomenúva otvorene: „Aktuálne najväčšou výzvou je poznateľnosť a uplatnenie sa na zahraničných trhoch – v rôznych legislatívnych prostrediach.“ Naráža na to, že správa bytových domov je v každej krajine o niečo iná – a práve prispôsobenie sa týmto špecifikám bude rozhodujúcim faktorom, či sa spoločnosti podarí preraziť aj mimo Slovenska.

V prvej fáze zahraničnej expanzie plánujú prvé pilotné projekty mimo domáceho trhu. Firma chce na menších vzorkách overiť, ako jej technológia funguje v praxi – a čo všetko je potrebné prispôsobiť.

Ruka v ruke s expanziou ide aj budovanie tímu. „Je veľkou výzvou hľadanie nových členov tímu, ktorých budú s nami spájať ich hodnoty či princípy a stotožnia sa s víziou a poslaním Resitechu,“ hovorí Paciga. Dobrý produkt a kapitál sú podľa neho len časťou rovnice. Kľúčom je ľudský faktor – schopnosť vytvárať tímy, ktoré budú firmu posúvať vpred so zanietením a kompetenciou.

Technológia s reálnym vplyvom

Záujem investorov o spoločnosť nesúvisí len s číslami. Tomáš Paciga verí, že v ich prípade ide aj o načasovanie a špecifikum trhu, ktorý si dlhé roky nikto poriadne nevšímal. „Správa bytových domov je oblasť, ktorá bola dlho technologicky zanedbaná – pritom ovplyvňuje každodenný život miliónov ľudí,“ pripomína.

Najrešpektovanejší CEO Slovenska končí. Zanecháva banku s tržbami 1,2 miliardy eur

Spoločnosť podľa neho vnáša systém tam, kde bol doteraz chaos. Práve v tom vidí hlavnú výhodu – aj dôvod, prečo si ich noví investori všimli. „Veríme, že investorov zaujal práve náš prístup – jednoduchý, praktický, postavený na riešení kľúčových problémov a reálnych potrieb vlastníkov a správcov,“ hovorí Paciga.

To, čo na prvý pohľad vyzerá ako softvér, má v skutočnosti hlboký spoločenský dosah. „Resitech nie je len technológia, prináša reálnu a konkrétnu zmenu komunikácie, rozhodovania a fungovania správy bytového domu.“ Už dnes vie systém digitalizovať hlasovania, evidenciu dokumentov aj komunikáciu medzi vlastníkmi a správcom. Do budúcna chce platforma prepojiť aj financovanie, energetický manažment či preventívnu údržbu.

Nové funkcie, trhy aj finančné inštitúcie

Najbližšie mesiace budú pre spoločnosť intenzívne. „V najbližšom období sa sústredíme na tri oblasti: vývoj ďalších kľúčových funkcií, expanziu na nové trhy (Česko, Chorvátsko) a budovanie partnerstiev – najmä s finančnými a verejnými inštitúciami,“ hovorí Paciga. Každý z týchto krokov má slúžiť spoločnému cieľu – zrýchleniu rastu a zvýšeniu dôvery voči digitálnej správe bývania.

zdroj: Resitech

Zásadné bude najmä nové partnerstvo so Slovenskou sporiteľňou. To má podľa Pacigu potenciál prerásť do spoločného produktu. „Partnerstvo so Slovenskou sporiteľňou nám otvára dvere k budovaniu spoločného produktu, ktorý si vie nájsť svoje miesto na trhu.“ Práve kombinácia technologického riešenia s prístupom k financovaniu môže podľa neho priniesť úplne nový štandard.

Čítajte viac z kategórie: Biznis a startupy