Toto je 5 trikov supermarketov, ktoré ťa prinútia minúť viac. Odborník prezrádza ako im odolať

Všetci vieme, že supermarkety majú jediný cieľ. Chcú aby sme v nich minuli viac, než reálne plánovali. Vieš však, že každý detail v predajni, od rozloženia regálov až po hudbu a vôňu čerstvého pečiva, je starostlivo navrhnutý tak, aby vo tebe vyvolal chuť nakupovať?

Niektoré techniky sú také nenápadné, že si ich ani nevšimneš. Portál oPeniazoch.sk upozorňuje, že ide o premyslenú psychológiu predaja, ktorá cieli na tvoje zmysly aj emócie.

Nie je to len o reklame či akciách. Obchody pracujú s tvojim podvedomím. Tvoje myšlienky napádajú farbami, osvetlením aj hudbou. Využívajú tzv. „zlaté zóny“, kde umiestňujú produkty s najvyššou maržou, a dokonca aj veľkosť nákupného vozíka je zvolený tak, aby si ho naplnili viac, než ste chceli.

Každý krok, ktorý v supermarkete spravíš, je do istej miery naplánovaný. Toto sú najznámejšie triky, na ktoré bohužiaľ skôr či neskôr „skočí“ každý.

Cesta labyrintom

Všimol si si si, že mlieko, vajcia či chlieb sú vždy v zadnej časti predajne? Nie je to náhoda. Podľa oPeniazoch.sk je rozloženie supermarketu jedným z jeho najsilnejších nástrojov manipulácie.

Aby si sa dostali k základným potravinám, musíš prejsť celým obchodom. Cestou samozrejme míňaš stovky lákavých produktov, ktoré sa ti doslova vnucujú do zorného poľa. Cieľ je jasný: predĺžiť čas, ktorý v obchode stráviš, a zvýšiť šancu, že podľahneš pokušeniu.

Veľký vozík, veľké výdavky

Nákupné vozíky sa za posledné desaťročia výrazne zväčšili. A čím väčší máš vozík, tým viac ho chceš naplniť. Výskum Martina Lindstroma z roku 2011 ukázal, že zdvojnásobenie veľkosti vozíka vedie k približne 40 % nárastu nákupov.

Ako tvrdí marketingový experta Martin Lindstrom, prázdny priestor v nás vyvoláva pocit, že musíme pridať ešte pár položiek. „Pravidlo číslo 1 je, aby ste so sebou nebrali deti,“ tvrdí autor štúdie . „Lebo kupujete viac vecí. Pravidlo číslo 2 je, aby ste si vôbec nebrali nákupný košík. Veci noste v náručí. Budete prekvapení, keď zistíte, že v skutočnosti nepotrebujete kupovať viac, ako dokážete uniesť.“

Zemetrasenie s magnitúdou 4,7 zasiahlo obľúbené letovisko Slovákov. Otrasy pocítili tisíce ľudí

Pasca pri pokladni

Keď už máš nákup hotový, čaká ťa posledná skúška. Nikým neobľúbená, no všetkými navštevovaná pokladňa. Čokoládky, žuvačky, časopisy či chladené nápoje sú umiestnené presne tam, kde je vaša disciplína najslabšia. Ste unavení, chcete mať nákup za sebou a mozog hľadá rýchlu odmenu.

Portál oPeniazoch.sk pripomína, že ide o najziskovejší priestor v celom obchode. Tu majú impulzívne rozhodnutia majú najväčšiu silu. Zaujímavosťou je, že pri samoobslužných pokladniach ľudia robia menej impulzívnych nákupov, pretože sú aktívne zamestnaní procesom platenia.

Mágia vôní a hudby

Niektoré supermarkety vítajú zákazníkov vôňou čerstvo upečeného chleba, iné zasa jemnou hudbou. Nie je to náhoda. Pomalá hudba ťa podvedome spomaľuje. Už vieme, že čím dlhšie sa v predajni zdržíš, tým viac minieš.

Vôňa čerstvého pečiva zas stimuluje chuť do jedla a vyvoláva pocit hladu. Kombinácia zvuku, vône a svetla vytvára príjemnú atmosféru, ktorá oslabuje kritické myslenie a zvyšuje otvorenosť impulzívnym rozhodnutiam.

Zlatá zóna

Najcennejšie miesto v obchode? Polica vo výške očí. Tu sa nachádzajú produkty, ktoré chce supermarket predať najviac, teda často tie s najvyššou maržou. Menej známe značky alebo lacnejšie alternatívy bývajú schované nižšie či vyššie. Dokonca aj sladkosti a cereálie pre deti sú strategicky umiestnené v úrovni detských očí, aby vyvolali reakciu „mami, kúp mi to“.

Ako sa teda proti tejto psychologickej katastrofe brániť? Stačí pár trikov: choď na nákup s plným žalúdkom, drž sa zoznamu, ignoruj hudbu a vône, a pri pokladni sa nenechaj zlákať „odmenou“. 

Čítaj viac z kategórie: Zo Slovenska