Tri kľúčové chyby startupov: Skvelá technológia nestačí, ak nevieš presvedčiť zákazníka, radí odborník

Či startup prežije, alebo skončí v štatistikách neúspešných projektov, závisí od viacerých kľúčových faktorov. Na začiatku cesty každého startupu stojí vízia, no cesta od nápadu k úspechu nie je jednoduchá a dokáže byť je plná výziev.

Ján Žižka, zakladateľ spoločnosti Photoneo, a Maximilián Strémy, prorektor STU a človek stojaci za Univerzitným technologickým inkubátorom InQb, nám v rozhovoroch poskytli ich pohľady na to, ako sa vyhnúť nástrahám a vybudovať životaschopnú firmu. Ich skúsenosti poukazujú na to, že úspech startupu závisí od správneho načasovania, flexibility a schopnosti učiť sa z reality.

Najčastejšie chyby, ktoré startupy robia na začiatku fungovania

Jednou z najčastejších chýb začínajúcich podnikateľov je prílišné sústredenie sa na technológiu na úkor reálneho produktu. „Mnohí zakladatelia, najmä v oblasti robotiky a hardvéru, sú technologickí nadšenci a milujú samotné budovanie,“ hovorí Žižka. „Je však dôležité nezabudnúť na hlavný cieľ – riešiť reálne problémy zákazníkov. Technológia má hodnotu, až keď je súčasťou produktu, ktorý reaguje na aktuálne potreby a je ponúkaný za presvedčivú cenu.“

Strémy tento pohľad dopĺňa z perspektívy inkubátora: „Kľúčová je kvalita myšlienky – či rieši problém z praxe alebo problém z hlavy. Často sú to práve zlé skúsenosti samotných zakladateľov, ktoré ich inšpirujú k zamysleniu sa nad riešením, a takýto prístup funguje.“

Obaja zdôrazňujú, že technológia či nápad sú len začiatkom. Dôležité je, ako sa pretavia do niečoho, čo trh skutočne chce a potrebuje.