Za 25 rokov premenila firmu na čínskeho giganta: Stavila na jednu vec, ktorú ostatní ignorovali. Dnes zarába miliardy ročne

Pred dvoma dekádami učila chémiu tínedžerov v stredoškolskej triede v Lianyungangu. Dnes patrí Zhong Huijuan k najbohatším ženám sveta — vedie jedno z najrýchlejšie rastúcich farmaceutických impérií v Číne s tržbami v miliardách. Porozprávame ti príbeh o tom, ako učiteľka chémie nabrala odvahu na to, aby prevrátila farmaceutickú scénu v Číne naruby. Vybudovala Hansoh Pharmaceutical, ktorú poznajú miliardy klientov. O veľkolepom príbehu informuje aj portál South China Morning Post.

Zhong Huijuan milovala chémiu

Zhong Huijuan sa narodila v apríli 1961 v provincii Jiangsu. Po ukončení štúdia chémie na Jiangsu Normal University sa rozhodla venovať učiteľstvu. Desaťročie stála pred tabuľou, učila chémiu stredoškolákov a budovala si reputáciu trpezlivej, no prísnej pedagogičky. Jej život bol pokojný, predvídateľný a stabilný.

Osud však zasiahol v roku 1995. Jej manžel, Sun Piaoyang, sa práve rozhodol vstúpiť do súkromného biznisu s investorom z Hongkongu a začať budovať novú farmaceutickú spoločnosť. Zhong najskôr nemala ambíciu nasledovať ho. Milovala chémiu, no svet veľkého biznisu jej bol cudzí. Napriek tomu cítila, že jej znalosti a disciplína môžu priniesť hodnotu. Videla, že trh s liekmi v Číne má obrovský potenciál – krajina mala stovky miliónov pacientov, no kvalita dostupných liekov výrazne zaostávala.

Rozhodnutie odísť zo školstva nebolo jednoduché. Mala istý plat, rešpekt a stabilitu. Biznis však predstavoval neistotu a riziko. Zhong však vnímala aj príležitosť: spojiť svoju lásku k chémii s túžbou vybudovať niečo, čo môže zmeniť životy pacientov. Hnala ju predstava, že v Číne sa dajú vyrábať nielen generické lieky, ale aj moderné prípravky, ktoré budú konkurovať zahraničným značkám.

V tom čase v krajine vládlo presvedčenie, že veľké podnikanie patrí mužom. Zhong však verila vo vlastné schopnosti a nechcela zostať v tieni manžela. Odvážila sa a vstúpila do malej firmy s desiatimi zamestnancami. Jej vnútorná motivácia nebola len o peniazoch. Chcela dokázať, že žena dokáže v Číne vybudovať farmaceutického lídra.

Pharma billionaire Zhong Huijuan net worth $9.4 billion https://t.co/kYVeMG9VM4 pic.twitter.com/npglgEc1FR

— Kerosi BLOG (@KerosiT) July 26, 2024

Ako jediná, Zhong verila výskumu

Keď Zhong Huijuan v polovici 90. rokov vstúpila do podnikania, Hansoh Pharmaceutical mala sotva desať ľudí a prenajaté priestory na okraji mesta Lianyungang. Firma začínala v malej továrni, kde sa vyrábali jednoduché generické lieky. Trh bol preplnený konkurenciou a málokto veril, že malý súkromný podnik dokáže preraziť popri veľkých štátnych výrobcoch.

Zhong sa však od začiatku rozhodla ísť inou cestou. Zatiaľ čo väčšina lokálnych firiem kopírovala zahraničné receptúry a zameriavala sa na rýchly zisk, ona kládla dôraz na výskum a vývoj. Každý rok odkladala značnú časť zisku späť do R&D, čo v Číne pôsobilo nezvyčajne. Prvé roky to znamenalo nižšie marže a neustály tlak na cash-flow, no Zhong vedela, že bez investícií do vlastných molekúl sa firma nikdy nedostane medzi lídrov.

Na prelome milénia Hansoh uviedol na trh nové lieky na psychotropné poruchy a rýchlo získal dominantné postavenie v segmente, ktorý iní výrobcovia prehliadali. Následne sa firma pustila do onkologických liekov a hormonálnych terapií. Úspech v oblasti psychiatrie zabezpečil stabilný príjem, vďaka ktorému mohla Zhong rozširovať portfólio a prijímať čoraz viac špičkových vedcov.

Najbohatšia self-made žena sveta začínala s jedným parníkom, dnes má 39 miliárd dolárov (PRÍBEH)

Od desiatich zamestnancov po miliardové tržby

V roku 1997 už firma dosiahla tržby 4,5 milióna dolárov, čo bol na lokálne pomery prelom. O desať rokov neskôr presiahli tržby hranicu 200 miliónov dolárov. Hansoh rástol rýchlejšie než väčšina čínskych konkurentov, pretože Zhong dokázala spájať podnikateľskú odvahu s vedeckou disciplínou.

Zlom nastal, keď vláda začala podporovať domácich výrobcov a znižovať závislosť od importovaných liekov. Hansoh bol pripravený – mal vlastné produkty, know-how aj vybudovanú reputáciu. Do roku 2010 už firma zamestnávala tisíce ľudí a pripravovala sa na expanziu za hranice provincie.

Rozhodujúci krok prišiel v roku 2019, keď Hansoh vstúpil na burzu v Hongkongu. IPO prinieslo viac než miliardu dolárov a investori si okamžite všimli, že ide o spoločnosť s globálnymi ambíciami. Tržby vystrelili nad miliardu dolárov ročne, Zhong sa stala miliardárkou a jej meno sa dostalo na zoznam najbohatších žien sveta.

Dnes Hansoh Pharmaceutical zamestnáva viac než 10-tisíc ľudí, pôsobí v oblasti onkológie, kardiológie, diabetológie či infekčných ochorení a patrí medzi najväčších výrobcov liekov v Číne. To všetko vyrástlo z malej skupiny desiatich zamestnancov, ktorí pred 25 rokmi verili vízii skromnej učiteľky chémie.

Ovládla scénu

Podľa Bloomberg Hansoh Pharmaceutical sa dnes radí medzi najväčšie farmaceutické firmy v Číne. V roku 2024 presiahli jej ročné tržby 2,7 miliardy dolárov (približne 19 miliárd jüanov) a čistý zisk prekročil hranicu 700 miliónov dolárov. Zhong Huijuan vlastní väčšinový podiel prostredníctvom Sunrise Trust, čo jej zabezpečuje osobný ročný príjem vyše 4 miliardy dolárov.

Jej čistý majetok sa odhaduje na vyše 20 miliárd dolárov, čím sa pravidelne umiestňuje medzi stovkou najbohatších ľudí sveta. Hansoh zamestnáva viac než 10 000 ľudí a investuje vyše 10 % tržieb do výskumu a vývoja, čo z neho robí lídra v inováciách na čínskom trhu.

Čítaj viac z kategórie: Podnikateľské príbehy