Zažili raketový rast, teraz prišiel útlm. Zisky spoločnosti padli o 80 %

Puella, známa slovenská značka, postupne klesá zo svojich pozícií. Slovenský trh si v posledných rokoch prešiel niekoľkými výraznými príbehmi úspechu – jedným z nich bola práve značka Puella, ktorú v roku 2020 počas pandémie založil Martin Švenk (CEO spoločnosti, na snímke vpravo). Špecializácia na parfumované oleje na pranie sa ukázala ako trefa do čierneho a firma zaznamenala bleskový rast. V priebehu štyroch rokov sa z malej firmy z Košíc stala úspešná značka s tržbami presahujúcimi 20 miliónov eur.

Martin Švenk si za úspech vyslúžil prestížne ocenenie EY Začínajúci podnikateľ roka 2024, čo len potvrdilo silnú pozíciu, ktorú si spoločnosť vybudovala. Za úspechom a slávou sa však skrývajú aj tvrdé podnikateľské rozhodnutia. V súčasnosti firma čelí nepríjemným trhovým trendom, ktoré sa v roku 2024 začali prejavovať naplno, píše portál Regióny. 

Pokles ziskov o viac než 80 % a odmietnutie reťazcov 

Hoci ešte na jeseň 2023 zakladateľ značky predpovedal, že ročné tržby môžu dosiahnuť až 50 miliónov eur, realita bola značne odlišná. Ako upozornil magazín Forbes, čistý zisk Puella sa za 11 mesiacov prepadol z 1,9 milióna eur na 357-tisíc eur. To predstavuje pokles o 81 %. Takýto vývoj je problematický aj pre silnejšie spoločnosti. 

Za týmto vývojom stojí viacero faktorov. Firma sa rozhodla nepokračovať v rokovaniach s viacerými veľkými obchodnými reťazcami, ktoré síce mohli priniesť miliónové obraty, ale podľa slov Švenka by marže z týchto spoluprác nedávali ekonomický zmysel. „Po polročnom rokovaní sme si vypočítali marže. Zistili sme, že sa nám to vôbec neoplatí,“ uviedol.

Namiesto veľkoobchodnej expanzie sa Puella rozhodla investovať do vlastnej retailovej siete. Počas posledných štyroch mesiacov roka 2024 otvorila štyri nové predajne, pričom dnes má deväť kiosk-type obchodov v nákupných centrách a krajských mestách. Ambície spoločnosti však siahajú ďalej – cieľom je dosiahnuť 15 až 20 predajní na Slovensku a v Česku.

zdroj: Finstat

Podobá sa Puella Dedolesu?

Zatiaľ čo Puella sa snaží upevniť svoju pozíciu na trhu vlastnými prevádzkami, samotný segment začína vykazovať znaky saturácie. Na sociálnych sieťach sa aktívne prezentuje viac ako 10 konkurenčných značiek, ktoré ponúkajú podobné produkty, pričom nové pribúdajú rýchlym tempom. A práve to môže naznačovať situáciu, ktorú zažila ďalšia známa slovenská značka. S podobnými problémami sa boril aj Dedoles. 

Pred rokom začínali, dnes ich pozná celé Slovensko. Mladí Slováci udávajú trend v živých nápojoch

Podľa Jaroslava Chrapka, zakladateľa Dedolesu a skúseného podnikateľa, súčasná situácia pripomína „ponožkové roky“, keď farebné ponožky od Dedolesu zaznamenali obrovský boom, no následne trh zahltili desiatky napodobenín, z ktorých väčšina zanikla.

Jednou z najrýchlejšie rastúcich značiek v segmente prania je Giovani, ktorá za jediný rok zvýšila tržby z 2,7 milióna eur na takmer 6 miliónov. Tento fakt naznačuje, že konkurencia tlačí na všetky strany a zisky sa čoraz ťažšie obhajujú.

Napriek týmto výzvam si Martin Švenk zachováva optimizmus. Puella uvádza, že aktívne pôsobí v desiatich krajinách a svoju budúcnosť vidí pozitívne. „Dva milióny zákazníkov nám dali dôveru. Je to pre mňa obrovská motivácia ísť ďalej,“ uviedol na sociálnej sieti.

Reakcia spoločnosti Puella

Za spoločnosť sa k situácii vyjadrila PR manažérka Michaela Saleh: „V súvislosti s nedávnymi článkami o hospodárskych výsledkoch spoločnosti PUELLAvone s.r.o. by sme radi uviedli veci na pravú mieru a poskytli širší kontext nášho vývoja a stratégie. Napriek tomu, že zisk spoločnosti v roku 2024 medziročne klesol, ide o plánovaný dôsledok rozsiahlych investícií do rastu a budovania tímu, ktoré majú za cieľ dlhodobú stabilitu a zdravý rozvoj značky.“ Zníženie tržieb teda nevníma ako problém. Ale skôr ako dôsledok plánovaných krokov. 

Uplynulé roky hodnotí Martin Švenk pozitívne: „V roku 2024 sme cieľ 50 miliónov eur neprekročili vedome – prioritou bolo zachovať zdravie a stabilitu firmy. Rozhodli sme sa odstúpiť od niektorých obchodov, ktoré sa v danom momente javili ako príliš rizikové. Zároveň sme si uvedomili, že na dosiahnutie tak ambiciózneho obratu potrebujeme silnejší a komplexnejší tím.“ 

„Preto som v uplynulom roku venoval najviac energie budovaniu firemnej štruktúry. Dnes máme na 95 % vybudovaný pevný interný systém s obsadenými head of a C-level pozíciami, vďaka čomu vieme fungovať na omnoho profesionálnejšej úrovni. To nám umožní v nasledujúcich rokoch rásť zdravo a bezpečne smerom k obratu 100 miliónov eur,“ dopĺnil CEO spoločnosti.

https://t.co/ki7un3ymWN Puellavone prerazila na trhu originálnou kategóriou voňavých produktov na pranie. Je nominovaná na cenu TREND Firma roka 2025 pic.twitter.com/1oojYTfvMb

— Týždenník TREND (@etrend_sk) October 31, 2025

Budúcnosť firmy

Postoj spoločnosti je jasný. Rok 2024 bol pre spoločnosť zlomový aj z pohľadu ľudských zdrojov. Počet zamestnancov sa zvýšil z 51 v roku 2023 na viac ako 160 v roku 2025. Vybudoval sa kompletný manažérsky tím, ktorý posilnil procesy, riadenie a dlhodobú udržateľnosť. Zisk bol teda reinvestovaný do ľudí, know-how a interného rozvoja, nie vyplatený ako krátkodobý profit.

„Expanzia ešte nie je ukončená, skôr naopak – je v plnom rozbehu. Aktívne tlačíme na rast v ďalších krajinách, kde vidíme veľký potenciál. Momentálne pôsobíme na Slovensku, v Českej republike a v Maďarsku, pričom priebežne vstupujeme aj na ďalšie trhy v Európe,“ hovorí Švenk.

Vlastný retail sme plánovali dlhšie, no vtedy to nemalo zmysel. Ako značka rástla, otvorili sme obchod. Reakcie zákazníkov nás presvedčili o význame kamenných predajní.
Prevádzky:
Košice (OC Optima)
Prešov (OC Novum)
Bratislava (OC Nivy a OC Bory Mall)
Poprad (OC Forum) pic.twitter.com/0zu1FhftCJ

— Martin Švenk (@MartinSvenk) February 13, 2025

Ide o rozšírenie exportných aktivít, preklady, nové e-commerce kanály a logistika patria medzi investične najnáročnejšie oblasti. Tie sa však podľa Švenka už v roku 2025 začínajú premietať do vyššej efektivity. 

Čo sa podarilo

„Za rok 2025 očakávame tržby na úrovni porovnateľnej s rokom 2024. V tomto období sa nám podarilo firmu stabilizovať, nastaviť nové procesy a výrazne zvýšiť jej vnútornú hodnotu. V dnešnej turbulentnej dobe je udržať veľkú a stabilnú firmu samo o sebe veľkým krokom – a práve na tom staviame náš ďalší rast,“ predpovedá Martin Švenk. 

Zároveň rekapituluje, čo sa v roku 2024 spoločnosti podarilo. Firma: 

Švenk teda túto fázu vníma ako investíciu. Znižovanie zisku nie je problém, ak je kontrolované a plánované. Dôležitý je jeho dôvod. „Z krátkodobého pohľadu sa to prejavilo nižším ziskom, no z dlhodobého ide o zásadný krok k rastovej a profesionálnej fáze značky,“ vysvetlil CEO spoločnosti Puella. 

Čítaj viac z kategórie: Biznis a startupy