Značka, ktorú nosia generácie Slovákov padla do problémov. Zachrániť ju má 34-ročný syn známeho miliardára

Nike vyrástlo na teniskách, ktoré ľudia nechceli iba na šport. Nosili ich do školy, do práce aj do mesta a značka si našlo miesto v šatníkoch viacerých generácií. Dnes však zisťuje, že ani takáto pozícia nezaručuje ďalší rast. Predaj cez vlastné obchody a internet klesá, dcérska značka Converse stráca tržby a zákazníkov v Číne sa nedarí získavať späť tak ľahko, ako by firma potrebovala.

Pri hľadaní nového impulzu sa preto Nike obracia aj na svet luxusu. Do jej správnej rady prichádza 34-ročný Alexandre Arnault, syn Bernarda Arnaulta, šéfa skupiny LVMH, pod ktorú patria Louis Vuitton, Dior či Tiffany. Prináša skúsenosti z biznisu, v ktorom zákazník neplatí iba za samotný výrobok, ale aj za meno, dizajn a pocit, ktorý si s nákupom spája.

Členom správnej rady sa stal 15. septembra 2026. Jeho príchodom sa rozšírila na dvanásť členov, ako potvrdzuje oznámenie Nike americkej Komisii pre cenné papiere. Každodenné riadenie firmy zostáva na Elliottovi Hillovi. Arnault mu má pomôcť skúsenosťami s tým, ako vrátiť zavedeným značkám príťažlivosť.

Z burzovej elity prišiel nepríjemný signál

Arnault prichádza v čase, keď Nike potrebuje presvedčiť o svojej budúcnosti aj investorov. Značka, ktorá celé desaťročia určovala smer športového biznisu, od 21. septembra 2026 stratila miesto v indexe S&P 100. Jej vyradenie potvrdzuje oznámenie spoločnosti S&P Dow Jones Indices.

Tento index združuje stovku veľkých amerických spoločností a pre Nike predstavoval miesto medzi burzovou elitou. V širšom indexe S&P 500 firma zostáva. Oveľa výrečnejší než samotná zmena v rebríčku je však pohľad na cenu jej akcií.

Podľa septembrového prehľadu burzového vývoja sa k 4. septembru pohybovali približne 78 % pod rekordom z roku 2021. Z niekdajšej rekordnej ceny tak zostala približne pätina. Tento prepad sa týka hodnoty akcií za niekoľko rokov, samotný biznis Nike naďalej prináša miliardové tržby aj zisk.

Miliardy na účtoch, slabšie výsledky v obchodoch

Pri pohľade na celkové tržby nemusí byť hneď jasné, prečo Nike potrebuje zmenu. Za finančný rok 2026, ktorý sa skončil 31. mája, dosiahli v prepočte približne 40,69 miliardy eur. V dolároch zostali takmer na úrovni predchádzajúceho roka. Po odrátaní vplyvu výmenných kurzov však klesli o 2 %.

Pod povrchom sa pritom odohrávali dva rozdielne príbehy. Predaj cez obchodných partnerov rástol, ale vlastné predajne a internetové kanály, na ktoré Nike v minulosti výrazne stavilo, ustupovali.

Podľa celoročných výsledkov Nike vzrástli veľkoobchodné tržby značky o 6 %. Divízia Nike Direct, ktorá zahŕňa vlastné obchody a digitálny predaj, zaznamenala rovnako veľký pokles. Samotný predaj cez internet sa znížil o 12 %.

Ešte výraznejšie problémy má Converse, značka známa plátennými teniskami s hviezdou, ktorá patrí do skupiny Nike. Jej tržby sa prepadli o 31 %, teda takmer o tretinu. Všetky tieto zmeny firma vykázala bez očistenia o pohyb mien.

Nike stále zarába. Ako uvádza výročná správa, čistý zisk dosiahol približne 2,73 miliardy eur. Slabým miestom však zostáva aj čínsky trh. V regióne Greater China tržby klesli o 11 %. Po vylúčení kurzových zmien bol pokles ešte hlbší, dosiahol 13 %. Firma tak musí riešiť skutočný ústup predaja, ktorý samotný priaznivejší kurz nevyrieši.

 

 

 

 

 

Zobraziť tento príspevok na Instagrame

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Príspevok, ktorý zdieľa Nike (@nike)

Chcelo sa dostať bližšie k zákazníkom, uvoľnilo však miesto konkurencii

Za časťou dnešných problémov stojí rozhodnutie, ktoré pôvodne dávalo obchodný zmysel. Nike chcelo predávať viac výrobkov cez vlastné predajne a internet. Mohlo tak priamo komunikovať so zákazníkmi a lepšie kontrolovať, ako sa jeho tenisky prezentujú a predávajú.

Pri tejto snahe však oslabilo vzťahy s obchodníkmi, ktorí jeho výrobky ponúkali vedľa konkurenčných značiek. Ako pri výmene vedenia opísala agentúra Reuters, Nike obmedzilo spoluprácu s partnermi, no očakávaný rast vlastného predaja neprišiel. Zároveň mu chýbali dostatočne lákavé novinky.

Priestor využili konkurenti. Značky bežeckej obuvi On a Hoka získavali pozornosť zákazníkov aj miesto u predajcov. Nike tak muselo riešiť nielen to, ako dostať ľudí do vlastných obchodov, ale aj to, čím ich presvedčiť, aby si vôbec vybrali jej tenisky.

Obrat dostal na starosti Elliott Hill, ktorý sa do firmy vrátil ako generálny riaditeľ 14. októbra 2024. Prostredie dobre poznal, predtým v Nike strávil 32 rokov. Čakala ho však práca na viacerých frontoch: obnoviť vzťahy s obchodníkmi, zlepšiť ponuku a znovu rozbehnúť rast.

Program Win Now preto zahŕňa posilňovanie partnerstiev, zmeny v ponuke výrobkov aj vo fungovaní tímov. Arnault vstupuje do rozbehnutej prestavby. Jeho skúsenosti majú doplniť prácu ľudí, ktorí už hľadajú cestu z problémov.

Slávne logo už nákup nezaručí

Luxusný kufor a bežecká teniska majú na prvý pohľad málo spoločného. Pri oboch však výrobca potrebuje presvedčiť zákazníka, že práve jeho produkt stojí za požadovanú cenu. Rozhoduje kvalita, dizajn aj to, čo si človek so značkou spája.

Práve tu môžu Nike poslúžiť Arnaultove skúsenosti. V Rimowe aj Tiffany pracoval so zavedenými menami, ktoré potrebovali oslovovať ďalšie generácie zákazníkov. Podobnú úlohu dnes rieši športový gigant. Známe logo pritiahne pozornosť, ale samo osebe nezaručí, že si človek odnesie z obchodu ďalší pár.

Arnault by preto mohol prispieť pri rozhodovaní o novinkách, prezentácii výrobkov či zážitku z nakupovania. Zatiaľ ide o možné využitie jeho skúseností. Nike nepredstavilo plán premeny na luxusnú značku.

Pri teniskách navyše reklama zvládne iba časť práce. Zákazník ich musí chcieť nosiť, športovec sa na ne potrebuje spoľahnúť a cena musí zodpovedať tomu, čo dostane. Aj vydarená kampaň môže priviesť ľudí do predajne iba raz. O tom, či sa vrátia, rozhodne výrobok.

Slabšie obdobie prežíva aj rodinné impérium

Arnault pritom neprichádza zo sveta, v ktorom by slávne mená automaticky zabezpečovali rast. Aj LVMH, skupina zastrešujúca Louis Vuitton, Dior, Tiffany či Rimowu, musí zákazníkov presviedčať, aby míňali.

Túto rodinne riadenú skupinu ovláda Arnaultova rodina. Jej akcie sa však obchodujú na burze a podiely v nej vlastnia aj ďalší investori. Výsledky preto pozorne sleduje trh rovnako ako pri Nike.

Podľa polročnej správy LVMH dosiahla skupina od januára do júna 2026 tržby približne 38,64 miliardy eur. Medziročne to znamenalo pokles o 3 %. Keď firma odrátala vplyv výmenných kurzov a zmien v zložení skupiny, vychádzal jej rast o 2 %. Samotný predaj sa teda vyvíjal priaznivejšie, než naznačovalo celkové číslo.

Tlak sa však prejavil na ziskovosti. Zisk z opakujúcich sa prevádzkových činností klesol o 4 % na približne 8,69 miliardy eur. Čistý zisk pripadajúci akcionárom skupiny zostal takmer nezmenený na úrovni 5,70 miliardy eur.

Aj luxusné impérium tak rieši otázku, ktorú si dnes kladie Nike: ako premeniť slávne meno na ďalší nákup v čase, keď zákazník pozornejšie zvažuje, za čo zaplatí.

 

Pri pohľade na miliardové výsledky oboch firiem však treba zohľadniť jeden rozdiel. Nike ich dosiahlo za celý finančný rok od júna 2025 do mája 2026, kým LVMH uvádza iba prvý polrok 2026. Postaviť tieto sumy vedľa seba preto nestačí na posúdenie, ktorej firme sa darí lepšie.

Otec prišiel o prvenstvo, syn dostáva ďalšiu príležitosť

Meno Arnault ešte nedávno stálo na samom vrchole svetového bohatstva. V ročnom rebríčku Forbesu za rok 2024 obsadil Bernard Arnault s rodinou prvé miesto. Muž, ktorý vybudoval impérium luxusných značiek, vtedy predstihol aj najväčšie mená technologického biznisu.

Odvtedy sa poradie zmenilo. Forbes odhaduje jeho rodinný majetok na približne 107,3 miliardy eur, čo stačilo na 14. miesto. Pred ním bol aj Amancio Ortega, zakladateľ skupiny Inditex, pod ktorú patrí Zara. S majetkom približne 118,5 miliardy eur obsadil jedenástu priečku. Arnault tak podľa tohto rebríčka už nedržal ani európske prvenstvo.

Jeho syn teraz získava ďalšiu príležitosť ukázať, čo dokáže priniesť veľkej značke. V Nike nájde iné výrobky aj iných zákazníkov než pri luxusných kufroch či diamantových šperkoch. Základná obchodná otázka však zostáva podobná. Ako dosiahnuť, aby si ľudia značku nielen pamätali, ale aby po jej výrobkoch znovu siahli?

Alexandre Arnault môže prispieť skúsenosťami, no obrat bude závisieť od práce celej firmy. Nike potrebuje tenisky, ktoré zákazníkov oslovia, dobre fungujúce vzťahy s predajcami aj cenu, ktorú ľudia prijmú. Známe priezvisko v správnej rade pritiahne pozornosť. O úspechu napokon rozhodne, či si zákazník pri ďalšom nákupe vyberie práve Nike.