Známu firmu z Bratislavy s tržbami 22,7 milióna eur kúpil gigant z Rakúska. Dvaja Slováci ju budovali 18 rokov

Dvaja Slováci si pred 18 rokmi založili firmu, ktorá mala pôvodne riešiť logistiku pre ich vlastný internetový obchod. Dnes z dvoch hál pri Bratislave odbavuje 2,7 milióna balíkov ročne, má tržby vyše 22 miliónov eur a práve ju kompletne prevzala skupina okolo Rakúskej pošty. Cena transakcie zostala tajná, upozornil Forbes.

Reč je o spoločnosti FHB Group, ktorá na trhu vystupuje pod značkou Fulfillment Europe. Jej príbeh je zaujímavý najmä tým, že vznikla ako vedľajší produkt iného podnikania a napokon prerástla samotný pôvodný biznis.

Rakúska pošta kúpila 100-percentný podiel

Transakciu oznámili 10. augusta 2026. Podľa oficiálneho vyhlásenia, ktoré priniesol odborný portál Post & Parcel, kúpila 100-percentný podiel v FHB Group spoločnosť euShipments.com, v ktorej má Rakúska pošta 70-percentný podiel.

Firma sa má naplno integrovať do siete kupujúceho, pričom slovenský manažment podľa oznámenia zostáva na svojom mieste. 

Pre Rakúsku poštu ide o ďalší krok v budovaní pozície v strednej a východnej Európe. Ako uvádza euShipments, spolu s dvomi novými prevádzkami pri Bratislave bude prevádzkovať 12 vlastných fulfillmentových centier a sieť pokrývajúcu vyše 27 krajín.

Slovensko pritom nie je pre túto firmu novým trhom, keďže tu už pôsobí cez dcéru euShipments Slovakia.

Čísla, pre ktoré sa oplatilo kupovať

Pohľad do účtovníctva vysvetľuje, prečo bola firma zaujímavým cieľom. Podľa údajov portálu Valida dosiahla FHB Group v roku 2025 tržby 22 701 128 eur, čo je medziročne o 5 % viac. Zisk po zdanení vyskočil na 2 668 369 eur, teda medziročne o vyše 846-tisíc eur.

Zásadné je, že firma rástla ziskovo. Pridaná hodnota, teda to, čo jej zostane po odpočítaní nakúpených vstupov, dosiahla 4 516 646 eur, čo predstavuje medziročný nárast o takmer 30 %.

Hrubá marža sa tak dostala na 19,9 %, čo je v logistike solídne číslo. EBITDA vzrástla o vyše 31 % na 4 717 618 eur.

Rakúska pošta k transakcii uviedla aj vlastné prevádzkové čísla za rok 2025. FHB Group podľa nej obsluhovala približne 200 klientov, spracovala zhruba 2,7 milióna balíkov a zamestnávala takmer 200 ľudí.

Dve haly, 50-tisíc metrov štvorcových a linka na 1 100 balíkov za hodinu

Hlavným aktívom spoločnosti sú nehnuteľnosti a technológie. Firma prevádzkuje dve zariadenia pri Bratislave vo Svätom Jure a v Triblavine s celkovou plochou približne 50-tisíc metrov štvorcových. Prevádzka v Triblavine je pritom nová a ešte len nabieha.

Sklad vo Svätom Jure má okolo 27-tisíc metrov štvorcových skladových a kancelárskych priestorov. Podľa portálu Logistics Manager má kapacitu až 155-tisíc europrepraviek alebo 310-tisíc nízkych boxov, 2-tisíc paletových miest a 900 metrov dopravníkových systémov. Odtiaľ zároveň denne odchádzajú priame linky do zhruba desiatich krajín.

Práve automatizácia bola podľa kupujúceho hlavným dôvodom akvizície. Firma na svojej webovej stránke uvádza, že do automatizácie a digitalizácie investovala v niekoľkých vlnách milióny eur. Balenie do krabíc zabezpečuje automatická linka Everest, ktorá zvládne až 1 100 zásielok za hodinu a balí na mieru, vďaka čomu ušetrí polovicu materiálu.

K tomu pridáva fóliovú linku, zariadenie Priority Pack na papierové obálky a triedičky s robotmi. „Je potrebné byť pripravený zvládnuť nárast doručených balíkov a zároveň udržať tempo,“ uviedol pri otváraní nových priestorov Rastislav Tinák, PR a marketingový manažér firmy. Práve preto podľa neho firma investovala do nových technológií, rozšírenia kapacít a náboru zamestnancov. 

Firmu založili dvaja ľudia, ktorým prekážala vlastná logistika

Spoločnosť vznikla 30. júla 2008 a jej zakladateľmi sú Peter Horník a Ľubomír Fogaš (na snímke), ktorí sú dodnes jej konateľmi.

Ako sami opísali v rozhovore pre .týždeň v roku 2017, k biznisu sa dostali okľukou. „My sami sme kedysi začínali práve predajom na internete a prirodzene sme logistiku robili najprv pre seba. Postupne sa z toho stala samostatná činnosť a dnes už e-shopy nemáme,“ povedal vtedy Horník.

Ich tézou bolo, že slovenské firmy outsourcujú príliš málo. „V Spojených štátoch, ale i v západnej Európe sa outsourcuje až 80 % služieb. U nás je to, paradoxne, presne naopak,“ uviedol v tom istom rozhovore Fogaš s tým, že reálne outsourcovaného bolo možno menej ako percento služieb.

Zaujímavý je aj vtedajší pomer zákazníkov. „Stále máme 90 % dopytu zo zahraničia a 10 % zo Slovenska,“ opísal Fogaš. Slovenský trh bol teda pre firmu od začiatku len doplnkom, pričom rástla najmä na zahraničných klientoch a výhodnej polohe v strede Európy.

Presne odhadli aj smerovanie odvetvia. Už vtedy hovorili, že kľúčové budú tri veci, a to automatizácia, vlastný informačný systém a ľudia, pričom veľkú časť práce podľa nich nahradia stroje. Druhou prioritou mala byť vlastná dopravná sieť po Európe. Obe tieto veci sa napokon stali hlavným argumentom pri predaji firmy.

FHB Group sa nepredáva ako firma, ktorú je potrebné zachraňovať. Naopak, kupujúci získava podnik, ktorý vlani zvýšil tržby aj zisk, spracoval 2,7 milióna balíkov a do automatizácie investoval milióny eur. Práve to robí z celej transakcie zaujímavejší príbeh než obyčajný predaj slovenskej firmy zahraničnému vlastníkovi.

Zakladatelia vybudovali biznis, ktorý stojí na vlastných technológiách, automatizovaných halách a klientele rozloženej naprieč Európou. Po 18 rokoch tak neodovzdávajú problémový podnik, ale funkčnú infraštruktúru, ktorú si zahraničný hráč kupuje preto, aby na nej mohol ďalej rásť.

Najväčšou neznámou zostáva cena. Strany ju nezverejnili a bez detailov transakcie ju nemožno spoľahlivo odhadnúť. Isté však je, že kupujúci neplatil len za značku a klientov, ale aj za dve automatizované prevádzky pri Bratislave, technológie a firmu s EBITDA na úrovni 4,7 milióna eur.

Spoločnosť FHB Group sme požiadali o stanovisko. 

Čítaj viac z kategórie: Biznis a startupy

Zdroje: Post & Parcel, euShipments.com, Valida, Logistics Manager, fulfillmenteurope.com, Forbes, tyzden.sk