Zo 600 eur vybudoval miliónový biznis: „5 rokov som pracoval 7 dní v týždni“

Keď Bruno Casanovas a Alex Benlloch začínali, nemali investora, módne vzdelanie ani veľký kapitál. Mali 19 rokov, spoločnú izbu, niekoľko nápadov a približne 600 eur úspor. Prvých pätnásť tričiek vyrábali z obyčajných kúpených kusov, z ktorých odstrihli pôvodné štítky a prišili vlastné.

O niekoľko rokov neskôr má ich Nude Project desiatky zamestnancov, kamenné predajne a komunitu zákazníkov ďaleko za hranicami rodného Španielska. Casanovas v rozhovore pre The Numbers Game ukázal zákulisie firmy a otvorene hovoril o peniazoch, marketingu aj momente, keď pochopil, že pracovať sedem dní v týždni nie je cesta k úspechu.

Príbeh Nude Project je pritom zaujímavý najmä tým, že firma vyrástla bez externých investorov. Zakladatelia si podľa Casanovasa dodnes držia spoločnosť v pomere 50 na 50 a práve kontrolu nad vlastnou firmou považuje za hodnotu, ktorej dnes nevie priradiť cenovku.

Začali so 600 eurami a pätnástimi tričkami

Začiatky značky majú ďaleko od predstavy módneho startupu s veľkým kapitálom. Casanovas spomína, že približne 30 eur išlo na základný Shopify, ďalšie desiatky eur na doménu a zvyšok peňazí použili na výrobu prvých pätnástich tričiek.

Kupovali hotové tričká Fruit of the Loom, odstrihli z nich pôvodné štítky, našili vlastné a pridali potlač. Celý počiatočný rozpočet predstavoval približne 600 eur.

Aj prvá objednávka priniesla pomerne rýchle vytriezvenie. Keď spustili web, objednávka prišla prakticky okamžite. Dvojica sa nadšene pozrela, kto je ich prvým zákazníkom.

Bola to Brunova vtedajšia bývalá priateľka.

„Povedal som si: do kelu, nikto skutočný od nás nenakupuje,“ spomína s odstupom na moment, ktorý dnes pôsobí úsmevne.

Z niekoľkých tričiek však postupne vznikali ďalšie kolekcie. Nasledovali vypredané dropy, balenie objednávok priamo na podlahe a napokon zásielky smerujúce zákazníkom do zahraničia. Práve premenu projektu z izby na módnu firmu zachytáva aj materiál z ich dnešnej centrály v Barcelone.

Za dve minúty prišlo 15- až 20-tisíc eur

Jeden z momentov, keď Casanovas pochopil, že už nejde iba o študentský projekt, prišiel počas pandémie.

Bol u rodičov a rozhodol sa im ukázať administráciu e-shopu. Na stránke sa v tom čase pohybovali stovky zákazníkov a objednávky pribúdali prakticky v reálnom čase.

„Povedal som: Pozrite sa na toto číslo. Pýtali sa, čo to je, a ja som im povedal: To sú peniaze, ktoré sme práve zarobili,“ opisuje.

Podľa jeho spomienok značka v priebehu približne dvoch minút vygenerovala 15- až 20-tisíc eur.

Bol to moment, keď projekt začali vážne vnímať aj jeho rodičia. Pre samotných zakladateľov však úspech znamenal ešte jedno rozhodnutie. Zo školy odišli až vo chvíli, keď už dokázali byť finančne nezávislí.

Casanovas si vtedy kládol jednoduchú otázku: čo by si o jeho rozhodnutí myslelo jeho 80-ročné ja, keby teraz nevyužil príležitosť naplno?

 

 

 

 

 

Zobraziť tento príspevok na Instagrame

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Príspevok, ktorý zdieľa NUDE PROJECT (@nudeproject)

Dnes má firma desiatky ľudí, zakladateľ stále rieši aj vrecká na oblečení

Rozdiel medzi začiatkami a súčasnosťou najlepšie ukazuje centrála Nude Project. Casanovas v rozhovore uviedol, že len v kancelárii pracuje približne 60 až 70 ľudí.

Firma má tímy pre financie, ľudské zdroje, retail, zákaznícku skúsenosť, digitál či dizajn. Napriek veľkosti značky sa však zakladatelia od samotného produktu neodstrihli.

V rozhovore vidieť Casanovasa počas skúšania nových kúskov, keď rieši aj relatívne malé dizajnérske rozhodnutia, napríklad veľkosť vreciek.

„Móda je taká komplikovaná, že je lepšie byť do nej zapojený a mať ju rád. Inak ste v problémoch,“ vysvetľuje.

Práve v súčasnosti sú podľa neho s Alexom do produktu zapojení mimoriadne intenzívne. Uvedomili si totiž, že samotná popularita značky nestačí.

Jeho pohľad na pomer produktu a marketingu je pritom pomerne jednoduchý. To, čo značka o produkte komunikuje, považuje za rovnako dôležité ako produkt samotný. Ideálny pomer preto vidí približne 50 na 50.

Luxusné auto si nekúpil. Prvú veľkú výplatu mu kamarát odporučil rok neminúť

Casanovas otvorene hovorí aj o peniazoch. Úspešná módna firma mu podľa vlastných slov nepriniesla potrebu okamžite si kúpiť Ferrari či Lamborghini.

Pri prvých väčších príjmoch dostal od kamaráta radu, ktorú si zapamätal: keď prvýkrát zarobí veľkú sumu, rok z nej nemá míňať.

Dôvod podľa neho súvisí s psychológiou rýchleho úspechu. Keď človeku príde prvý veľký šek, veľmi ľahko nadobudne pocit, že rovnaké peniaze už bude dostávať stále.

Namiesto superšportu sa tak po Barcelone presúva napríklad bicyklom. Bývanie, kanceláriu aj predajňu má podľa svojich slov vzdialené približne päť minút od seba.

Na druhej strane firma nešetrí tam, kde investíciu považuje za dôležitú. Kamenná predajňa Nude Project v Barcelone je postavená ako výrazný dizajnový priestor a zahŕňa dokonca časť fungujúcu ako umelecká galéria.

„Investujeme do takéhoto obchodu, pretože to vnímame ako dlhodobú investíciu,“ vysvetľuje.

Oblečenie je podľa neho iba „vozidlo“

Práve predajne ukazujú, že ambíciou Nude Project nie je zostať iba výrobcom mikín a tričiek.

Casanovas označuje firmu za lifestyle značku. Oblečenie vníma skôr ako spôsob, prostredníctvom ktorého môže zákazníkom komunikovať určitý pohľad na svet.

„Sme lifestyle značka. Chcem ukázať svoj pohľad na svet a zdieľať ho s ľuďmi. Oblečenie je len prostriedok, ktorý nám to umožňuje,“ hovorí.

Dôležitý je pre neho aj fyzický kontakt so zákazníkmi. Internet síce umožnil značke vyrásť, kamenný obchod však zakladateľom poskytuje niečo, čo analytika e-shopu nedokáže úplne nahradiť – bezprostrednú reakciu ľudí.

Casanovas upozorňuje, že zákazník môže zarábať minimálnu alebo relatívne nízku mzdu a napriek tomu sa rozhodne minúť jej časť na produkt, ktorý firma vytvorila. Práve preto podľa neho musí značka zákazníka rešpektovať a venovať produktu dostatočnú pozornosť.

Marketing, od ktorého nechcú byť závislí

Nude Project vyrastal v období, keď sa spôsob budovania módnych značiek výrazne menil. Sociálne siete umožnili firmám obísť tradičné reklamné kanály a hovoriť priamo so zákazníkmi.

Casanovas tvrdí, že značka od začiatku výrazne stavila na organický obsah a storytelling. Platenú reklamu síce využíva, nechce sa však dostať do situácie, keď od nej bude celý biznis existenčne závislý.

„Nechceme byť závislí od paid media, pretože je to ako droga. Keď s tým začnete, chcete pokračovať stále ďalej,“ opisuje.

Sociálne siete zároveň považuje za jednu z najväčších príležitostí dnešných značiek. Firma môže vytvoriť fotografiu a o niekoľko minút ju dostať priamo k svojmu publiku. Pred pätnástimi rokmi podľa neho podobná okamžitá komunikácia prakticky neexistovala.

Menším tvorcom preto radí, aby sa nesnažili pôsobiť príliš nedostupne.

„Radšej budem ľudí trochu zahlcovať a budem im stále na očiach, než aby som bol ten, na koho zabudli,“ hovorí.

 

 

 

 

 

Zobraziť tento príspevok na Instagrame

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Príspevok, ktorý zdieľa NUDE PROJECT (@nudeproject)

V móde môže byť menej predaných kusov paradoxne výhodou

Jedna z najzaujímavejších podnikateľských myšlienok rozhovoru sa týka rastu. Kým väčšina firiem sa snaží predať čo najviac kusov produktu, Casanovas upozorňuje, že móda funguje trochu inak.

„Móda môže byť jediný biznis, v ktorom vás menší predaj robí viac cool,“ tvrdí.

Vysvetľuje to na jednoduchom príklade. Ak si človek kúpi tričko a následne na ulici stretáva desiatky ľudí v rovnakom modeli, výrobok stráca časť svojej výnimočnosti.

Oblečenie má podľa neho zákazníkovi poskytovať pocit identity a zároveň príslušnosti ku komunite. Pre módnu značku preto nemusí byť maximalizácia počtu predaných kusov automaticky najlepšou stratégiou.

Rovnako kritický je k posudzovaniu podnikateľského úspechu iba podľa obratu. Veľké tržby síce dobre vyzerajú navonok, podľa Casanovasa je však podstatnejšie, koľko peňazí firme skutočne zostane a koľko môže reinvestovať.

Firmu dnes predať nechce

Nude Project má jednu vlastnosť, ktorú si Casanovas mimoriadne cení. Firma podľa jeho slov vyrástla bez externých investorov.

S Alexom vlastnia spoločnosť rovným dielom a zostávajú nezávislí.

„Bruno dneška nechce predávať a ani nepotrebuje predávať. S Alexom sme úplne nezávislí. Firmu sme vybudovali z vlastných zdrojov a vlastníme ju 50 na 50, na čo som veľmi hrdý,“ hovorí.

Práve sloboda rozhodovať je pre neho momentálne cennejšia než suma, ktorú by potenciálny kupujúci mohol ponúknuť.

„Okrem toho, že sa musím zodpovedať Alexovi, sa nemusím zodpovedať nikomu inému. Momentálne nedokážem tejto slobode priradiť číslo.“

Päť rokov pracoval od pondelka do nedele. Potom prišlo varovanie

Za rýchlym rastom firmy však bola aj odvrátená stránka. Casanovas priznáva, že približne päť rokov fungoval v režime, v ktorom pracoval od pondelka do nedele prakticky celý deň.

Zlom nastal po jednom pracovnom dni, ktorý ukončil stretnutím približne o pol desiatej večer. Keď si ľahol do postele, nedokázal zaspať. Rozbúšilo sa mu srdce a začal sa intenzívne potiť. V prvom momente si myslel, že dostáva infarkt.

Práve táto skúsenosť ho prinútila prehodnotiť spôsob fungovania.

„Nezáleží na tom, aký si ambiciózny, ako veľmi chceš pracovať alebo makať. Iba pracovať nie je udržateľné,“ hovorí.

Dnes si preto chráni rannú rutinu. V rozhovore opisuje skorú jogu a pokojné raňajky ešte pred príchodom do kancelárie. Nejde pritom o módny wellness doplnok k životu podnikateľa. Casanovas tvrdí, že pozná svoju chaotickú povahu, a preto si zámerne vytvoril systém, ktorý ho ráno upokojí.

Príbeh Nude Project tak nie je iba ďalšou rozprávkou o dvoch mladých ľuďoch, ktorí začali so 600 eurami a vybudovali úspešnú značku.

Zaujímavejšie je, čo pri raste odmietli: externých investorov, úplnú závislosť od platenej reklamy, automatickú honbu za čo najväčším predajom a napokon aj predstavu, že úspešný zakladateľ musí pracovať sedem dní v týždni.

Firma dnes stojí na podstatne väčších číslach než na začiatku. Casanovas však v rozhovore opakovane vracia pozornosť k veciam, ktoré sa do tabuľky s obratom zapisujú ťažšie, k produktu, komunite, kontrole nad vlastnou spoločnosťou a slobode rozhodovať o tom, čo s ňou urobia ďalej.

Čítaj viac z kategórie: Biznis a startupy

Zdroje: The Numbers Game, CC/Magazine