Až 70 % najlepších pracovných pozícií sa nikdy nezverejní. Odborníci radia, ako sa k nim dostať

Pri hľadaní práce pravidelne kontroluješ pracovné portály, posielaš životopisy, no stále nenachádzaš tú správnu príležitosť? Možno je problém v tom, že tie najlepšie pracovné ponuky nikdy neuvidíš. Podľa odhadov odborníkov až 70 % pracovných pozícií na trhu nie je verejne inzerovaných.

Startitup oslovil personálne agentúry a pracovné portály, aby zistil, prečo tomu tak je a ako sa k týmto skrytým príležitostiam dostať.

Realita skrytého pracovného trhu

Názory odborníkov na existenciu skrytého trhu práce sa líšia. Tomáš Nagy, spoluzakladateľ pracovného portálu Pretlak.sk, potvrdzuje, že podľa globálnych odhadov sa približne 70 až 80 % pracovných miest nikdy neobjaví na verejných pracovných portáloch. Dodáva však, že ide skôr o odhad, pretože skryté ponuky je ťažké presne analyzovať.

Naopak, Jitka Kouba, marketingová riaditeľka personálnej agentúry Grafton, má na vec iný pohľad: „S takýmto prístupom som sa vo svojej praxi nikdy nestretla. A o ničom podobnom som nepočula ani od kolegov z iných personálnych agentúr. Už na prvé počutie znie takýto prístup nelogicky – predsa ak je záujmom firmy nabrať kvalitných ľudí, potrebuje osloviť čo najväčší počet relevantných uchádzačov, z ktorých si môže následne vybrať.“

Katarína Tešla z portálu Kariera.sk síce neuvádza konkrétne čísla, no potvrdzuje existenciu skrytého trhu práce: „Skrytý trh práce sa môže objavovať v manažmente a IT sektore, najmä pri senior špecialistoch, kde firmy hľadajú odborníkov na základe priameho odporúčania.“

Dôvody nezverejňovania pracovných ponúk

Dôvody, prečo sa zamestnávatelia rozhodnú niektoré pozície nezverejňovať, sú rôzne. Podľa Kataríny Tešla z Kariera.sk ide najčastejšie o diskrétnosť: „Môže ísť napríklad o citlivé strategické rozhodnutia, reorganizáciu či výmenu manažéra, kde je lepšie nezverejňovať informácie predčasne a chrániť ich pred konkurenciou.“

Tomáš Nagy z Pretlak.sk dodáva, že firmy pri nezverejňovaní pracovných ponúk najčastejšie šetria náklady na platenú inzerciu a preferujú interné postupy či odporúčania svojich ľudí. „Pri seniorných a strategických pozíciách zas platí potreba diskrétnosti a spolupráca s headhuntermi,“ vysvetľuje Nagy.

Zuzana Rumiz, prezidentka Asociácie personálnych agentúr Slovenska (APAS), uvádza tri hlavné dôvody nezverejňovania pracovných ponúk:

Najčastejšie neinzerované pozície 

Podľa Tomáša Nagya z Pretlak.sk sa najčastejšie mimo verejných inzerátov obsadzujú kreatívne a marketingové pozície: „Najrozšírenejšie je to pri na prvý pohľad rýchloobsaditeľných kreatívnych a marketingových rolách, ako sú account manažéri, social media manageri či grafickí dizajnéri – tieto pozície firmy často ponúkajú len cez svoje kanály a interné odporúčania.“

Katarína Tešla z Kariera.sk zas uvádza, že najčastejšie sa bez verejného inzerovania obsadzujú „vysoké manažérske posty alebo pozície na úrovni riaditeľov, kde firmy nechcú verejne komunikovať zmeny. Rovnako tak špecifické IT roly, kde je dôležitá konkrétna znalosť či skúsenosť.“

Kvalita a platové ohodnotenie skrytých pracovných príležitostí

Pri otázke, či sa neinzerované pozície líšia kvalitou alebo finančným ohodnotením od tých verejne dostupných, sa odborníci čiastočne rozchádzajú.

Tomáš Nagy z Pretlak.sk si nemyslí, že by sa tieto pozície v niečom líšili: „V prípade ‚odporúčania‘ skôr benefituje ten, čo niekoho odporučil, než nepriamo potenciálny zamestnanec. O kvalite sa dá tiež polemizovať.“

Naopak, Katarína Tešla z Kariera.sk uvádza: „Väčšinou platí, že skryté pozície bývajú buď veľmi atraktívne a strategické s vyšším ohodnotením, alebo, naopak, ide o krátkodobé, jednoduchšie pracovné úlohy, kde firma nechce riešiť masové reakcie.“

Ako sa dostať k neinzerovaným pracovným ponukám?

Všetci oslovení odborníci sa zhodujú, že kľúčom k získaniu neinzerovanej pozície je networking – budovanie a udržiavanie siete profesionálnych kontaktov.

Tomáš Nagy z Pretlak.sk odporúča: „Budovať a udržiavať aktívne kontakty v odbore, pravidelne komunikovať s bývalými kolegami či mentormi, mať zvládnutý LinkedIn profil s relevantnými projektmi, skúšať priame oslovenie firiem aj bez otvorenej pozície a zúčastňovať sa na komunitných meet-upoch či konferenciách.“

Katarína Tešla z Kariera.sk dodáva: „Najdôležitejšie je budovať si sieť kontaktov. Osobné odporúčanie stále zohráva kľúčovú rolu pri obsadzovaní pozícií, ktoré nie sú verejne inzerované. Uchádzači by mali byť aktívni na LinkedIne, zúčastňovať sa odborných podujatí a networkingov.“

Ľubica Melcerová z Profesia.sk zas odporúča: „Uchádzačkám a uchádzačom o prácu odporúčame zverejniť svoj životopis na portáli Profesia.sk, kde je registrované veľké množstvo zamestnávateľov, ktorí ich tak môžu osloviť priamo ešte pred tým, ako zverejnia pracovnú ponuku.“

Zuzana Rumiz z APAS poukazuje na výhody spolupráce s personálnymi agentúrami: „Kľúčovým faktorom je interná databáza uchádzačov, ktorú si aktívne budujeme a pravidelne aktualizujeme. Kandidáti, ktorí sa u nás zaregistrujú, môžu byť oslovení aj s ponukami, ktoré nie sú verejne dostupné.“

Odborníčka odhalila taktiku, ako si vytvoríš dokonalý profil na LinkedIn. Prilákaš ním vplyvných ľudí aj klientov

Zaujímavé štatistiky o pracovných ponukách

Ľubica Melcerová z Profesia.sk poskytla zaujímavé dáta o reakciách na zverejnené pracovné ponuky:

• Priemerný počet reakcií na jednu pracovnú ponuku je 27, čo je historicky najviac (v roku 2023 to bolo len 16 ľudí).
• Takmer 90 reakcií prichádza v priemere na ponuky pre predajcov leteniek a zájazdov a na pozíciu multimedia specialist.
• Najmenší záujem je o pozície v zdravotníctve – v priemere necelá jedna reakcia prichádza na inzeráty na psychiatrov a oftalmológov.

Tomáš Nagy z Pretlak.sk uvádza podobné čísla: „Často evidujeme v priemere 25 až 30 reakcií na jednu zverejnenú pracovnú ponuku, pričom toto číslo sa líši podľa odvetvia a náročnosti pozície.“

Vývoj skrytého trhu práce v posledných rokoch

Podľa Tomáša Nagya z Pretlak.sk sa za posledných päť rokov skrytý trh výrazne presunul do online prostredia: „Vďaka silnejšiemu využívaniu sociálnych sietí a AI nástrojov na sourcing. Pandémia a rozšírenie remote work zas zvýšili konkurenciu kandidátov a firmy sa ešte viac začali spoliehať na odporúčania a interné siete.“

Katarína Tešla z Kariera.sk, naopak, vidí opačný trend: „Skrytý trh práce sa mierne zmenšuje, čo súvisí najmä s tlakom na transparentnosť, diverzitu a otvorenosť pri zverejňovaní pracovných ponúk.“

Ako zvýšiť svoje šance na získanie „skrytej“ pozície

Na základe odpovedí odborníkov môžeme zhrnúť niekoľko kľúčových rád, ako zvýšiť svoje šance na získanie pozície, ktorá nie je verejne inzerovaná:

Hoci sa odborníci nezhodujú na presnom rozsahu skrytého trhu práce, jedno je isté – networking a osobné odporúčania zostávajú kľúčovými faktormi pri hľadaní tých najlepších pracovných príležitostí. Ako sa často hovorí v profesionálnom prostredí: „Nie je dôležité, čo vieš, ale koho poznáš.“ A v prípade hľadania práce to platí dvojnásobne.

Čítajte viac z kategórie: Biznis a startupy