Firmu predala za 1,1 miliardy eur: Sara začínala s 4 600 eurami, dnes patrí medzi najbohatšie ženy sveta

Nemala obchodné vzdelanie, roky chodila predávať faxy po dverách a na právnickú školu sa nedostala ani na druhý pokus. Napriek tomu dnes patrí Američanka Sara Blakely medzi hrstku žien, ktoré sa k miliardovému majetku prepracovali samy, bez zdedeného kapitálu. A celé to odštartoval nápad, ktorý jej napadol pred zrkadlom.

S úsporami vo výške 5 000 dolárov, teda v prepočte zhruba 4 600 eur, rozbehla značku sťahovacieho prádla Spanx. Firmu, ktorú roky budovala bez jediného externého investora, napokon v roku 2021 predala s hodnotou vyše miliardy eur. Jej príbeh sa stal jedným z najcitovanejších dôkazov, že veľký biznis sa dá postaviť aj z malého nápadu a tvrdohlavosti.

Faxy, Disney a dvakrát zamietnuté právo

Cesta Sary Blakely k podnikaniu nebola priamočiara. Pôvodne chcela byť právničkou, no prijímacie testy na právnickú školu dvakrát nezvládla a svoj plán musela zavesiť na klinec. Skúsila sa zamestnať aj v zábavnom parku Walt Disney World, kde však neuspela ani na konkurze na postavu Goofyho.

 

 

 

 

 

Zobraziť tento príspevok na Instagrame

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Príspevok, ktorý zdieľa SPANX (@spanx)

Nakoniec skončila pri predaji kancelárskej techniky. Niekoľko rokov chodila od dverí k dverám a ľuďom ponúkala faxy, pričom zažila nespočetne veľa odmietnutí. Mnohokrát jej dvere zabuchli pred nosom ešte skôr, než stihla čokoľvek povedať. Práve táto skúsenosť ju podľa jej vlastných slov naučila nebáť sa odmietnutia a brať ho ako bežnú súčasť cesty, nie ako koniec. Zručnosť presvedčiť úplne cudzieho človeka sa jej neskôr pri budovaní vlastnej značky nesmierne zišla.

Nápad, ktorý jej napadol pred zrkadlom

Zlom prišiel v momente, keď Sara riešila úplne obyčajný problém. Chcela si pod biele nohavice obliecť niečo, čo by vytvarovalo postavu, no nechcela, aby jej bolo vidno pančuchy ani ich zakončenie. Riešenie si vytvorila sama. Jednoducho si z pančúch odstrihla chodidlá.

Takto vznikol základ celej firmy. Uvedomila si, že po podobnom výrobku by mohlo siahnuť množstvo žien, a na trhu nič také poriadne neexistovalo. Presne to bola tá povestná diera na trhu. Namiesto toho, aby nápad nechala tak, rozhodla sa z neho urobiť biznis.

Rozbehla to s 4 600 eurami a bez investorov

Celý rozbeh financovala z vlastných úspor vo výške 5 000 dolárov. Nemala za sebou žiadneho bohatého investora ani veľkú pôžičku. Sama si naštudovala, ako funguje výroba pančúch, obvolávala textilné továrne a dlho hľadala niekoho, kto jej nezvyčajný nápad vôbec vezme vážne.

Spanx si pritom dlho budovala úplne sama a bez klasickej reklamy. O to pozoruhodnejšie je, že firmu dokázala rozbehnúť bez toho, aby do nej pustila externých investorov, a dlhé roky si tak držala plnú kontrolu nad svojím podnikaním. Práve to z nej neskôr spravilo takú výnimočnú postavu podnikateľského sveta. Podobne odvážne začínajú aj ďalšie podnikateľky, napríklad dcéra Billa Gatesa, ktorá rozbehla startup a odišla z vysokej školy.

 

 

 

 

 

Zobraziť tento príspevok na Instagrame

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Príspevok, ktorý zdieľa SPANX (@spanx)

Ako sa Spanx dostal do obchodov a k Oprah

Prvým veľkým míľnikom bolo, keď sa Sare podarilo presvedčiť nákupcu prestížneho reťazca Neiman Marcus. Výrobok mu predviedla osobne a priamo na mieste ukázala, aký rozdiel dokáže spraviť. Spanx sa tak dostal na pulty veľkých obchodných domov.

Skutočný odpal však prišiel vďaka Oprah Winfrey. Tá zaradila Spanx medzi svoje obľúbené produkty roka, čo značke prinieslo obrovskú pozornosť. Záujem zákazníčok odvtedy rástol a z malého nápadu sa stala značka, ktorú poznali ženy po celom svete. Príbehy žien, ktoré vybudovali biznis od nuly, pritom nie sú ojedinelé, napríklad 25-ročnej Sarah dnes firma generuje státisíce eur mesačne.

V 41 rokoch najmladšia self-made miliardárka

Rastúci úspech Spanxu sa premietol aj do majetku jeho zakladateľky. V roku 2012 zaradil časopis Forbes Saru Blakely medzi miliardárov a označil ju za vôbec najmladšiu ženu, ktorá sa k miliardovému majetku prepracovala sama. V tom čase mala 41 rokov.

Pre mnohých sa stala symbolom toho, že k veľkému úspechu nie je nevyhnutné mať bohatú rodinu, prestížne vzdelanie ani kontakty. Stačí dobrý nápad, ochota riskovať a schopnosť nevzdať sa po prvých odmietnutiach. Sama sa netajila tým, že odmietnutia a zlyhania brala ako prirodzenú súčasť podnikania.

Firmu predala za vyše miliardy eur

Zatiaľ najväčší obchodný míľnik prišiel v roku 2021. Sara Blakely vtedy predala väčšinový podiel vo firme Spanx investičnej spoločnosti Blackstone. Ako informovala stanica CNN, transakcia ocenila Spanx na 1,2 miliardy dolárov, čo je v prepočte približne 1,1 miliardy eur.

Blakely si aj po predaji ponechala podiel vo firme a zostala v jej vedení. Suma, za akú sa jej značka predávala, pritom len potvrdila, akú hodnotu dokázala vybudovať z pôvodných 4 600 eur a jedného nápadu. Všetky sumy v eurách sú orientačné podľa aktuálneho kurzu.

Príbeh Sary Blakely sa dnes používa ako učebnicový príklad toho, že podnikanie nie je len o kapitále a konexiách. Je to kombinácia všímavosti, odvahy a schopnosti vytrvať aj vtedy, keď prichádza jedno odmietnutie za druhým.

Jej značka zároveň ukázala, že obrovský trh sa môže skrývať aj za úplne všedným problémom, ktorý ostatní prehliadali. To, čo mnohí považovali za maličkosť, premenila na firmu za vyše miliardy eur. A práve preto jej príbeh dodnes inšpiruje ďalšie generácie podnikateliek na celom svete.