IKEA zlacňuje 700 výrobkov: „Peňaženky sú tenšie,“ priznáva firma a vysvetľuje nezvyčajný krok

IKEA na Slovensku znižuje ceny viac ako 700 výrobkov, pričom priemerné zlacnenie dosahuje 21,2 %. Na tento fakt upozornil portál OPeniazoch. 

Nižšie cenovky nájdeš naprieč sortimentom. Týkajú sa nábytku, bytového textilu, osvetlenia, kuchynských a úložných riešení či rôznych doplnkov. Zlacnenie zasiahne aj vybrané potraviny.

Na prvý pohľad ide o jednoznačne pozitívnu správu pre ľudí, ktorí plánujú zariadiť alebo obnoviť domácnosť. Rozsiahle zlacňovanie však prichádza v čase, keď nábytkárske odvetvie čelí slabšiemu dopytu. 

Startitup preto oslovil priamo IKEA. Pýtali sme sa, čo firme umožňuje znižovať ceny v takomto rozsahu, či tým reaguje aj na správanie zákazníkov a čo môže lacnejší sortiment znamenať pre jej marže. Na naše otázky odpovedala Kerstin Olm, vedúca predaja IKEA pre Česko, Slovensko a Maďarsko.

Viac ako 700 výrobkov dostalo nižšie ceny

Zlacnenie sa týka aj známych produktových radov BESTÅ, BILLY, KALLAX, KIVIK, FRIHETEN, HEMNES či LASTARE. Dôležitý je pritom fakt, že IKEA zmenu neprezentuje ako časovo obmedzenú zľavovú akciu. Nižšie ceny majú zostať súčasťou jej dlhodobej cenovej stratégie.

Pre slovenských zákazníkov to znamená možnosť ušetriť pri stovkách položiek. Otázkou však zostáva, ako si môže veľký predajca dovoliť znížiť ceny viac ako 700 produktov v priemere o viac než pätinu. Olm vysvetľuje, že za tým nie je jediný faktor. Firma podľa nej hľadá úspory prakticky v celom procese.

„Je to kombinácia viacerých vecí. Zjednodušene však platí, že čím väčší objem dokážeme dosiahnuť, tým efektívnejšie vieme fungovať a tým nižšie náklady môžeme preniesť do cien pre zákazníkov. Zároveň neustále hľadáme úspory v celom našom fungovaní – od nákupu cez logistiku až po spôsob, akým výrobky predávame. A keď túto efektivitu dosiahneme, chceme sa o ňu podeliť so zákazníkom. Pre IKEA je totiž dostupná cena základ. Je to spôsob, akým chceme dlhodobo fungovať,“ vysvetľuje Kerstin Olm.

Ľudia neprestali míňať, len dôkladnejšie premýšľajú

Podľa českého ekonomického denníka e15 pociťuje nábytkárske odvetvie v našom regióne problémy. Domácnosti aj firmy odkladajú nákupy výrobkov dlhodobej spotreby a slabší trh zasahuje veľkých predajcov aj menších či prémiových výrobcov.

IKEA na našu otázku o slabšom dopyte upozorňuje na zmenu finančnej situácie zákazníkov. Olm hovorí, že ľudia dnes dôkladnejšie premýšľajú, kam svoje peniaze nasmerujú.

„Vidíme, že peňaženky sú tenšie a ľudia oveľa dôkladnejšie premýšľajú, na čo svoje peniaze minú. To však neznamená, že prestali mať sny o svojom domove. Ľudia chcú robiť rozhodnutia, pri ktorých majú pocit, že sa rozhodli rozumne, aj keď musia viac myslieť na svoj rozpočet. Našou úlohou preto je umožniť väčšiemu počtu ľudí splniť si svoje sny o bývaní. IKEA vždy verila, že keď prší, mali by sme znížiť cenu dáždnika. A dnes vidíme, že mnohí ľudia takýto dáždnik potrebujú,“ reaguje Olm. 

Opatrnosť zákazníkov podľa IKEA vidno najmä pri väčších nákupoch. Ľudia viac porovnávajú jednotlivé možnosti a zvažujú, čo za svoje peniaze skutočne dostanú.

To však podľa odborníčky automaticky neznamená, že sa drahšieho vybavenia domácnosti úplne vzdávajú: „Keď im (zákazníkom) ponúkneme kvalitný, udržateľný a dizajnový výrobok za dostupnú cenu, stále sú ochotní investovať. Vidíme to napríklad pri kuchyniach alebo úložnom riešení šatníkových skríň PAX. Keď je ponuka atraktívna a cenovo dostupná, ľudia sú ochotní urobiť aj väčší nákup. Preto by som nepovedala, že zákazníci prestali míňať. Skôr míňajú oveľa premyslenejšie.“

Bratislavskej IKEA klesá zisk

Bratislavský obchodný dom, ktorý je jedinou klasickou predajňou spoločnosti na Slovensku, má podľa údajov uvedených v pôvodnom texte už približne tri roky tržby na úrovni okolo 144 miliónov eur.

Výraznejšie sa však mení zisk. Kým v roku 2023 presahoval 10 miliónov eur, za uplynulý finančný rok dosiahol len niečo viac ako 6 miliónov eur.

Pýtali sme sa preto spoločnosti aj na to, či zníženie cien viac ako 700 výrobkov ovplyvní jej marže a hospodárske výsledky na Slovensku. IKEA odpovedá, že na svoju cenovú politiku sa pozerá z dlhodobejšej perspektívy. Nižšie ceny chce kombinovať s väčším počtom zákazníkov a vyšším objemom predaného tovaru.

„Na znižovanie cien sa pozeráme z dlhodobého hľadiska. Chceme vytvoriť model, v ktorom si IKEA môže dovoliť nižšie ceny preto, že osloví viac zákazníkov a predá väčší objem. To je základná podstata IKEA – robiť dobré riešenia dostupné pre čo najviac ľudí,“ hovorí Olm.

Podobné zlacňovanie prišlo aj v Česku

Slovensko nie je jedinou krajinou, kde IKEA pristúpila k výraznému znižovaniu cien. Podľa portálu iDNES zlacnela od 1. septembra 2026 v Česku 815 výrobkov, pričom priemerná cena klesla o 21,7 %. Nižšie ceny dostalo 346 kusov nábytku a 469 bytových doplnkov.

Zmeny sa u českých susedov neobmedzili iba na regály s nábytkom. Zlacnelo aj jedlo v reštauráciách IKEA. Porcia ôsmich mäsových guľôčok podľa iDNES klesla zo 79 na 59 českých korún, bezmäsité guľôčky z 59 na 49 korún a filet z lososa zo 149 na 129 korún.

Na Slovensku sa viac ako 700 nových nižších cien podľa Market Manager pre Slovensko Lucie Klečkovej premietne do rôznych častí ponuky. Zákazníci ich nájdu pri vybavení obývačky, úložných riešeniach či menších doplnkoch, ale aj v reštaurácii.

IKEA vysvetľuje, čo zlacňovaním sleduje

Pri rozsahu súčasného zlacňovania zostáva podstatná otázka, či IKEA preventívne reaguje na slabší dopyt a či chce prostredníctvom nižších cien zvýšiť návštevnosť a objem predaja, alebo ide predovšetkým o jej dlhodobú globálnu cenovú stratégiu.

Firma vo svojej odpovedi tieto dva faktory úplne neoddeľuje. Zlacňovanie označuje za súčasť dlhodobej stratégie, zároveň však hovorí o potrebe reagovať na súčasnú finančnú situáciu zákazníkov.

„Je to súčasť našej dlhodobej cenovej stratégie a zároveň spôsob, ako chceme reagovať na to, čo dnes zákazníci potrebujú. Vidíme, že ľudia sú pri svojich výdavkoch opatrnejší a oveľa viac premýšľajú nad tým, za čo svoje peniaze minú. Zároveň však ich potreby a sny o bývaní nezmizli. Našou úlohou je preto urobiť IKEA dostupnejšou a umožniť ľuďom, aby si mohli svoj domov zlepšovať aj v čase, keď je ich rozpočet napätejší,“ približuje vedúca predaja IKEA pre Česko, Slovensko a Maďarsko.

Čítaj viac z kategórie: Biznis a startupy

Zdroje: OPeniazoch, e15, iDNES