Peter vedie firmu s tržbami cez 70 miliónov eur: Kríza ukáže, kto má charakter. Nás zocelila

Peter Hajduček viedol Footshop počas náročných prepúšťaní aj v čase expanzie na zahraničné trhy. Dnes má firma za sebou najúspešnejší rok vo svojej histórii, tržby presiahli 70 miliónov eur a 75 % z nich pochádza zo zahraničia. Hajduček hovorí, že rozhodujúce bolo najmä to, že nikdy nepoľavili v hľadaní talentov, ktoré dokážu firmu posunúť vpred.

Footshop sa z e-shopu s teniskami postupne premenil na značku s vlastnou kultúrou, ktorá sa etablovala na piatich trhoch a vstúpila na burzu prostredníctvom SPAC štruktúry, čo je v regióne stále výnimkou. V rozhovore rozoberáme, čo firmu priviedlo k rastu, prečo považuje burzu za výhodu a ako plánuje ďalšiu expanziu vrátane kamenného obchodu v Paríži.

• Čo rozhoduje o tom, či značka prerazí v zahraničí?
• Ako sa mení líder, keď zarába desiatky miliónov?
• Prečo nie každý rast investorov nadchne?
• Čo je dôležitejšie, ako rýchlosť v biznise?
• Ako sa buduje komunita okolo značky?
• Čo môže pomôcť, keď predaje nestačia?
• Kedy je ten správny moment expandovať?

Footshop má za sebou historicky najlepší rok a ďalej expanduje po celej Európe. Čo boli podľa vás tri najdôležitejšie rozhodnutia, ktoré vás k tomu priviedli?

Predovšetkým rozhodnutie trpezlivo hľadať talentovaných ľudí a dostať ich do firmy. Len vďaka skvelým ľuďom dokážeme mať skvelé výsledky. Niekedy je ťažké čakať, radi by sme pozíciu obsadili rýchlo, ale už mnohokrát sa potvrdilo, že vytrvať, hľadať a následne trénovať a rozvíjať talent je tou správnou cestou.

Po vstupe na burzu ste hovorili o obavách z administratívnej záťaže a tlaku na transparentnosť. Ako sa na verejne obchodovanú firmu pozeráte dnes? A aký konkrétny prínos to podľa vás prinieslo Footshopu?

Administratívna záťaž je menšia, ako som čakal, tieto obavy sa rozplynuli. Som rád, že sme verejne obchodovanou firmou. Naši investori nám dôverujú a nechávajú nás firmu riadiť smerom k našej vízii. Umiestnenie firmy na burzu zvýšilo jej dôveryhodnosť, transparentnosť a tiež hrdosť kolegov na to, čo budujeme.

Tržby vám medziročne vzrástli o 38 %, EBITDA o viac než tretinu. No cena akcií zostáva stabilná. Ako túto dynamiku vnímate a čo podľa vás dnes investorom chýba, aby ocenili váš rast?

Myslím, že potrebujeme len pokračovať v tom, čo robíme. Mnoho firiem malo zopár úspešných kvartálov a investori sú dnes opatrní. Potrebujeme ukázať, že tento trend udržíme dlhodobo a že konzistentne kvalitne riadime firmu. Náš horizont je dlhodobý.

Footshop nie je len e-shop s teniskami, ale značka s vlastnou komunitou a kultúrou. Ako dnes pracujete s identitou značky, keď rýchlo rastiete a vstupujete na ďalšie trhy?

Dnes krajiny, v ktorých pôsobíme, radíme do niekoľkých klastrov a na každý klaster máme inú stratégiu. Do strategických trhov investujeme viac a očakávame väčší rast. Aktuálne sú to napríklad Francúzsko a Poľsko. Domáce trhy využívame na testovanie nových prístupov, ktoré následne medzinárodne škálujeme. Tento rok sme sa prvýkrát pustili do plošných kampaní vrátane televízie a nadobudnuté skúsenosti už budúci rok využijeme aj v zahraničí.

V portfóliu máte spolupráce s Jordanom, Adidasom, Nike aj vlastné značky FTSHP a Queens. Ako si nastavujete mix medzi globálnymi značkami a vlastnými produktmi? A čo sa vám najviac osvedčilo z hľadiska marže a lojality zákazníkov?

Cieľom je zväčšovať podiel vlastných značiek a produktov. Je to beh na dlhú trať. Posledné dva roky naše vlastné značky rastú rýchlejšie ako zvyšok firmy. Paralelne sa snažíme o prinášanie najzaujímavejších produktov na naše trhy a tiež tvoríme vlastné kolekcie a spolupráce. Nedávne spolupráce s AC Sparta Praha, Playboy a BAPE považujeme za výnimočne úspešné a plánujeme pokračovať týmto smerom. 

Vstup na burzu ste realizovali prostredníctvom SPAC štruktúry, čo bolo v regióne nezvyčajné rozhodnutie. V čom bola táto cesta výhodnejšia ako klasické VC fondy?

Výhodou bola nižšia administratívna záťaž a garantovaný objem kapitálu.

E-commerce je dnes pod oveľa väčším tlakom ako pred pandémiou – menšia lojalita zákazníkov, vyššie náklady na marketing, pretlak zľavových akcií. Ako sa vám darí udržať ziskovosť a pritom neprísť o autenticitu značky?

Čítaj viac z kategórie: Biznis a startupy