Milan Štrba zo startupu AdSpawn: „Na Slovensku je kopa talentovaných ľudí, ktorí sa podceňujú“

Váš príbeh sa začína v marketingu pre veľké herné štúdiá, no rozhodli ste sa ísť vlastnou cestou. Čo bol ten moment, keď ste si povedali, že namiesto konzultovania chcete budovať vlastný produkt?

Vnútorná túžba posunúť sa a vybudovať niečo vlastné. Dlhodobo sme videli dieru na trhu, ktorú sme sa rozhodli zaplniť. Zároveň moja manželka bola pred založením startupu tehotná. Zhodou okolností bola tehotná aj manželka Martina Luthera (co-founder). Povedali sme si – „buď teraz, alebo nikdy“.

AdSpawn dnes pomáha štúdiám preraziť v extrémne konkurenčnom prostredí. Ako sa podľa vás zmenil herný biznis za posledné roky – je dnes ťažšie urobiť úspešnú hru, alebo ju predať?

Určite je každým rokom náročnejšie vydať úspešnú hru. Každý deň vyjde 500 nových mobilných hier. Urobiť dobrú hru ešte vôbec neznamená, že bude úspešná – potrebujete sa ukázať trhu cez marketing.

V takto extrémne konkurenčnom prostredí vyhráva ten, kto má väčší budget a kvalitnejší marketing. Koho viac počuť a je zaujímavejší. Kedysi toľko hier nevychádzalo – stačilo vydať priemernú hru a úspech dokázal prísť organicky. Ľudia čakali na nové hry a tie boli často promované samotnými „obchodmi“ (App Store a Google Play Store).

Toto postupne zaniklo a úspech každej hry je dnes extrémne závislý od efektívneho plateného marketingu (v tomto prípade predaja).

Zaujímavé je, že ste boli profitabilní ešte pred vstupom investorov. Prečo ste sa napriek tomu rozhodli prijať kapitál a čo vám má táto investícia reálne umožniť?

Extra kapitál nám umožňuje oveľa rýchlejšie rásť. Môžeme si dovoliť naberať šikovných ľudí, viac experimentovať a rýchlejšie zisťovať, čo (ne)funguje. Okrem kapitálu je však kľúčové mať po boku dobrých partnerov. Czech Founders VC sú s nami od 2025, keď sme prešli ich Sherpa Akcelerátorom, ktorý nás nakopol k prvým predajom.

Profitabilita nám dala čas a priestor hľadať si ďalšieho partnera, ktorý nám otvorí dvere a bude nám strategicky pomáhať. Rockaway Ventures nám takto pomáha od prvého dňa investície.

Tento rok plánujete ísť do San Francisca. Čo od tohto kroku očakávate – ide skôr o získavanie klientov, investorov, alebo budovanie globálnej značky?

V prvom rade to bude o získavaní nových klientov a budovaní vzťahov so strategickými partnermi – Google, Meta a AppLovin – jedna z najväčších platforiem pre mobilné reklamy.

Určite sa však plánujem stretnúť aj s investormi – už teraz mám dohodnuté prvé stretnutia.