„V USA viete minúť milión za noc.“ Američania si obľúbili produkty zo Slovenska, malá značka hlási historický úspech

Slovenská značka funkčnej výživy CARE LAB oznámila, že sa dostala na pulty americkej maloobchodnej siete Sprouts Farmers Market, jednej z najznámejších sietí v USA zameraných na zdravé potraviny a wellness produkty.

Pre malú firmu so sídlom v Bratislave to znamená celonárodné pokrytie amerického trhu. Podľa značky ide o vôbec prvú slovenskú značku, ktorej sa to podarilo. Zákazníci si tak jej produkty môžu kúpiť naprieč Spojenými štátmi, od Kalifornie cez Floridu až po Colorado či Texas.

Do siete Sprouts sa CARE LAB dostal s dvomi produktmi. Prvým je Care Shot IMMUNO, teda shot z ovocného pyré s aktívnymi látkami na podporu imunity, druhým sú nutričné tyčinky Care Bar s benefitmi pre kosti, kĺby, imunitu, trávenie či sústredenie.

Firma pritom svoju distribúciu v USA buduje už od roku 2018 a celonárodný dosah získala až teraz.

Z bratislavskej kancelárie na americké regály

CARE LAB sa špecializuje na funkčné potraviny a nápoje, ktoré majú spájať zdravotný benefit s chuťou. Jeho portfólio dnes tvoria funkčné nápoje v plechovke Wellness Soda, ovocné shoty na podporu imunity a funkčné tyčinky.

Produkty sú postavené na aktívnych látkach ako postbiotiká, nootropiká, vitamíny, minerály, beta-glukán, citikolín či kolagén, ktoré majú podporovať imunitu, sústredenie alebo regeneráciu.

Značka podľa vlastných slov získala aj viacero medzinárodných ocenení vrátane Great Taste Award, Sial Innovation Selection či Anuga Taste Award. Na americký vstup sa firma pripravovala z Bratislavy.

„Do siete Sprouts sme sa aktívne snažili dostať posledných päť rokov. Stálo nás to neskutočne veľa úsilia a museli sme zdolať obrovské množstvo prekážok. Od výroby, ktorá musela spĺňať tie najprísnejšie štandardy, cez logistiku cez pol sveta až po tvorbu packagingu, ktorý zaujme amerického zákazníka,“ opisuje Lucia Tarnóczy, výkonná riaditeľka značky.

Americký trh je podľa jej slov obrovský, rýchly a mimoriadne konkurenčný a o to viac si cení, že uspeli s produktmi vyrobenými na Slovensku.

Čo je Sprouts a prečo je to veľký krok

Sprouts Farmers Market patrí medzi najznámejšie americké siete zamerané na zdravú výživu a funkčné potraviny. Prevádzkuje stovky predajní vo viacerých amerických štátoch a špecializuje sa na prírodné, biologické a wellness produkty.

Pre menšie značky je preto vstup do jej regálov dôležitým míľnikom, pretože im otvára prístup k zákazníkom po celej krajine naraz.

Americký retail je pritom podľa tímu CARE LAB úplne iný ako európsky. Produkt musí zaujať rýchlo, jednoducho vysvetliť svoj benefit a obstáť v silnej konkurencii. Na polici sa malá značka stretáva s menšími hráčmi aj s multimiliónovými gigantmi.

Trh s funkčnými potravinami je v USA mimoriadne rozvinutý a súboj o pozornosť zákazníka je tvrdý. Dopyt po takzvaných funkčných potravinách a nápojoch, teda produktoch, ktoré okrem bežnej výživovej hodnoty sľubujú aj konkrétny benefit ako podporu imunity, trávenia či sústredenia, pritom vo svete dlhodobo rastie.

Zákazníci čoraz častejšie hľadajú alternatívy ku klasickým výživovým doplnkom v podobe tabletiek a siahajú po nápojoch alebo tyčinkách, ktoré zapadnú do bežného dňa. Práve na tejto vlne stavia aj slovenská značka, ktorá sa snaží spojiť chuť s pridanou hodnotou pre zdravie.

zdroj: Care Lab

Začalo sa v obchode, kde nakupujú celebrity

CARE LAB nie je na americkom trhu úplným nováčikom. Už vyše dvoch rokov sú jeho plechovky Wellness Soda dostupné aj v luxusnej sieti Erewhon v Los Angeles.

Tá je známa dôrazom na prémiové produkty a zákazníckou základňou, do ktorej podľa firmy patria aj svetoznáme hollywoodske celebrity ako Leonardo DiCaprio, Miley Cyrus, Jake Gyllenhaal či sestry Kardashianové. Okrem Erewhonu sa produkty značky objavujú aj v ďalších predajniach, prevažne v južnej Kalifornii.

Vstup do siete Sprouts však firma opisuje ako celkom nový level. Kým doteraz išlo skôr o lokálnu prítomnosť na západnom pobreží, teraz získava celonárodný dosah.

To výrazne rozširuje dostupnosť jej produktov a zároveň naznačuje, že slovenská značka dokáže obstáť aj v jednom z najkonkurenčnejších retailových prostredí na svete.

„V USA viete minúť milión za noc“

Ako vôbec dokáže zaujať malá značka z krajiny, ktorú Američania nemusia poznať? Tarnóczy tvrdí, že v USA je veľmi ľahké minúť obrovské peniaze bez efektu.

„V USA je veľmi ľahké minúť milión za jednu noc. Náročné je, naopak, zistiť, ktoré kanály fungujú, a prísť na to, ako človeka prvýkrát dostať k nášmu produktu,“ vysvetľuje.

Podľa nej platí, že keď zákazník produkt raz ochutná, zvyčajne sa k nemu vráti, no najťažšie je docieliť práve tú prvú skúsenosť. Firma preto podľa nej stavila na cielený a dátami podložený marketing namiesto plošných kampaní, na ktoré ako malá značka bez miliónových rozpočtov nemá.

Sama Tarnóczy strávila posledný mesiac tým, že osobne navštevovala predajne siete v Los Angeles, Phoenixe, Palm Springs, Las Vegas či San Diegu, zhovárala sa so zákazníkmi aj zamestnancami obchodov a sledovala, ako sa produktom v regáloch reálne darí.

Čítaj viac z kategórie: Biznis a startupy