Má 31 rokov a firmy s tržbami 100 miliónov eur. Biznis začala útekom z Albánska v korbe kamióna

Príbeh Krissy Cely znie ako scenár, ktorý by nikto nebral vážne. Narodila sa v Albánsku, odkiaľ jej rodina utiekla pred chudobou, keď mala päť rokov. Na Slovensku a v Británii by dnes o nej hovorili ako o influencerke, no za tou nálepkou sa skrýva podnik, ktorý vlani vygeneroval v prepočte zhruba 100 miliónov eur.

Cela dnes stojí za dvoma firmami. Prvou je fitnes aplikácia EvolveYou, ktorú spustila pred viac ako šiestimi rokmi. O rok neskôr založila aj značku športového oblečenia Oner Active.

V podcaste The Numbers Game vysvetlila, ako sa jej podarilo oba projekty postupne vybudovať do veľkého biznisu. Podľa jej slov dosiahli obe firmy vlani spolu tržby približne 100 miliónov eur.

„Vlani sme sa spolu dostali na približne 100 miliónov eur. Za jediný rok,“ hovorí Cela.

Z korby kamióna do Británie

Cestu do Británie opisuje ako niečo, čo si dlho ani neuvedomovala.

„Občas sa snažím zabudnúť, aký to bol pocit. Keď sa obzriem späť, bolo to dosť traumatizujúce. Bola som taká naivná, že som si myslela, že byť vzadu v kamióne je normálne. Rozhodne to normálne nebolo,“ spomína.

Zároveň dodáva, že to bolo to najlepšie, čo pre ňu rodičia mohli urobiť. „Byť imigrantom, to vám dá iné nastavenie. Mám pocit, že sa musíte dokazovať viac a musíte drieť tvrdšie. Zlyhanie nikdy nebolo možnosťou.“

Prvú fotku na Instagram pridala v sedemnástich, po tom, ako jej zlomili srdce. Chodila do posilňovne, začala sa vzdelávať v silovom tréningu a po roku sa cítila vo vlastnom tele dobre.

„Rozhodla som sa uverejniť to na Instagrame, ironicky preto, aby som naštvala svojho bývalého, čo je také márnivé,“smeje sa. „On to nevidel. Ale zvyšok sveta áno.“ V tom čase pritom študovala právo a popri tom robila čašníčku 25 až 30 hodín týždenne.

Konzistencia, ktorá spravila trojmiliónové publikum

Kľúčom k rastu bol podľa nej čas, keď fitnes obsah takmer nikto nerobil, a najmä dôslednosť.

„Postovala som konzistentne, niekedy dvakrát denne. Nezišla som z jednej niky, ostala som pri fitnes. YouTube sme vytiahli z nuly na 2,7 milióna odberateľov za tri roky,“ opisuje. Jej rada pre kohokoľvek v kreatívnom biznise je jednoduchá. „Keď sa držíte jednej témy, ľudia vedia, čo dostanú. Nájdite, v čom ste dobrí, choďte do toho naplno a buďte v tom najlepší.“

Keď sa jej v komentároch začali ženy pýtať, ako trénuje, zostavila na študentskom notebooku prvé cvičebné PDF. „Nečakala som veľa. Myslela som, že jedno-dve. A zrazu to bolo 50-tisíc mesačne. Potom 70-tisíc,“ hovorí. V prepočte jej tréningové plány zarábali rádovo desiatky tisíc eur mesačne.

 

 

 

 

 

Zobraziť tento príspevok na Instagrame

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Príspevok, ktorý zdieľa Krissy Cela (@krissycela)

Od PDF k aplikácii a k prvému podrazu

Rýchlo prišla na to, že PDF sú slepá ulička. „Uvedomila som si, že je to neudržateľné. PDF sa dajú preposielať a unikať. Povedala som spoluzakladateľovi, že musíme robiť appku,“ spomína na moment, ktorý zmenil firmu.

Spustenie aplikácie EvolveYou stálo v prepočte približne 230-tisíc eur a nešlo hladko. „Spojili sme sa s ľuďmi, ktorým sme mysleli, že môžeme veriť. Nemohli. Bolo to prvýkrát, čo ma v biznise podrazili,“ opisuje. Aplikáciu napokon presunula na vlastné servery, kde firma vlastní všetko. Dnes má EvolveYou okolo 80-tisíc platiacich predplatiteľov mesačne a vlani zarobila v prepočte približne 9 miliónov eur.

Nohavice, ktoré sa predali po 15-tisíc kusoch za hodinu

Peniaze z aplikácie Cela investovala do značky oblečenia. Dôvod bol osobný. „Ako cvičiace dievča som nikdy nevedela nájsť oblečenie, ktoré by mi sadlo tak, ako som chcela. Uvedomila som si, že na trhu je obrovská medzera,“ vysvetľuje. Do rozbehu Oner Active vložila v prepočte zhruba 300-tisíc eur.

Zlomový produkt vznikol náhodou počas tehotenstva, keď jej prestali sedieť legíny. Dala dokopy vlastnú látku, ktorú si nechala patentovať, a ušila z nej rovné nohavice. „Nazvala som ich experiment. Dala som si ich, natočila TikTok a na druhé ráno malo video sedem miliónov videní,“ hovorí. „Predali sme asi 15-tisíc kusov za hodinu.“

Práve produkt označuje za dôvod, prečo firma vyrástla. „Ak sa ním posadnete, každým stehom, detailom, látkou, ľudia sa doň zamilujú tak, že nebudú chcieť jednu farbu, ale päť,“ uzatvára.

Čísla, ktoré rástli päť rokov

Rast Oner Active bol strmý. V prepočte na eurá firma v prvom roku zarobila zhruba 9 miliónov, v druhom 23 miliónov, v treťom 56 miliónov a vo štvrtom už 93 miliónov. Minulý rok zavrela na približne 95 miliónoch eur.

K tomu patria rekordné výpredaje pri takzvaných dropoch. „Od štvrtka do štvrtka sme mali dva dropy a zarobili sme zhruba 8 miliónov eur,“ opisuje jeden týždeň. Najväčším trhom sú Spojené štáty s asi 50 percentami predajov, Británia tvorí okolo 30 percent.

Zaujímavé je, ako firmu financuje. „Sme v súkromnom vlastníctve, nikdy sme si nezobrali úver. Prvé tri roky som si nevyplácala nič,“ hovorí Cela, ktorá popritom žila z reklamných spoluprác a z YouTube.

 

 

 

 

 

Zobraziť tento príspevok na Instagrame

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Príspevok, ktorý zdieľa Oner Active (@oneractive)

Trh, ktorý jej hrá do kariet

Cela sa netrafila do niky náhodou. Trh so ženským športovým oblečením patrí k najrýchlejšie rastúcim segmentom módy. Podľa analýzy Maximize Market Research mal v roku 2025 hodnotu približne 200 miliárd eur a do roku 2032 má vyrásť na zhruba 333 miliárd eur pri medziročnom raste 7,6 percenta.

Ešte rýchlejšie rastie širšia kategória takzvaného athleisure, teda oblečenia na pomedzí športu a bežného nosenia. Podľa Grand View Research sa jej objem má do roku 2033 takmer zdvojnásobiť pri medziročnom raste okolo 9,9 percenta, pričom ženy sú segment, ktorý nové trendy adoptuje ako prvý. Inak povedané, Cela postavila značku presne tam, kam smerujú peniaze aj dopyt.

 

 

 

 

 

Zobraziť tento príspevok na Instagrame

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Príspevok, ktorý zdieľa Krissy Cela (@krissycela)

Čo radí ostatným

Na záver rozhovoru dala niekoľko konkrétnych rád. Prvou je vzťah k samotnej práci.

„Musíte si ten výlet užiť. Cieľ sa bude meniť, raz bude väčší, raz menší. Ale musíte sa každý deň zobudiť a milovať to, čo robíte. Lebo je to ťažké. Za jeden týždeň som dostala viac zlých správ, než si viete predstaviť, a aj tak musíte vstať a rozhodovať sa,“ hovorí.

Druhou je posadnutosť produktom, ktorý podľa nej rozhoduje o všetkom ostatnom.

Treťou je delegovanie. „Firmu vybudujete tak, že sa neobmedzíte predstavou, že ste skvelí vo všetkom. Treba identifikovať, v čom je človek dobrý a v čom je niekto lepší,“ uzatvára Cela, ktorá tvrdí, že sama nechce byť generálnou riaditeľkou a túto rolu prenechala iným.

Čítaj viac z kategórie: Biznis a startupy

Zdroje: The Numbers Game, Maximize Market Research, Grand View Research