Štyri roky vstával o 6:00, popri práci budoval biznis. Teraz zarába 26 000 eur mesačne

Štyri roky vstával o šiestej ráno, aby si pred prácou stihol tri hodiny programovať vlastný projekt. Popritom robil ako senior softvérový inžinier v tíme umelej inteligencie v Mete, teda materskej firme Facebooku a Instagramu. Doma mal dve malé deti.

Matt Robinson dnes zarába na svojej aplikácii približne 26 000 eur mesačne a nedávno urobil krok, ktorý si veľa ľudí netrúfne. Dal v Mete výpoveď a ide do vlastného podnikania naplno. V rozhovore pre kanál Starter Story pritom nehovorí len o svojom príbehu, no aj o veľmi konkrétnych radách pre kohokoľvek, kto niečo buduje popri zamestnaní.

Nápad nevznikol pri hľadaní nápadu

Väčšina ľudí sa k podnikaniu snaží dostať tak, že hľadá dieru na trhu. Robinson to mal presne naopak. Chodieval hrávať turnaje na svojom domácom golfovom ihrisku a všimol si absurdnú vec. Skóre sa nezapisovalo do žiadneho systému, hoci na trhu existoval softvér, ktorý to vedel.

Keď sa spýtal miestneho trénera, prečo ho nepoužívajú, dostal odpoveď, ktorá celý biznis odštartovala. Bol vraj príliš komplikovaný a príliš drahý.

„Pre mňa je to príležitosť ísť niečo postaviť,“ hovorí Robinson. Prvú verziu spravil pre jediné podujatie na svojom ihrisku.

Tip pre teba: nehľadaj nápad v tabuľke trendov. Hľadaj miesto, kde ty alebo ľudia okolo teba niečo robíte zbytočne komplikovane, draho alebo ručne. Existujúci konkurent na trhu nie je problém, práve naopak. Znamená to, že dopyt je overený a niekto zaň už platí.

Čo tá aplikácia vlastne robí

Aby to bolo zrozumiteľné aj pre človeka, ktorý golf nikdy nehral. Robinsonov produkt sa volá Live Tourney a je to takzvaný SaaS, teda softvér, ktorý si zákazník neprikupuje raz, no platí zaň pravidelný mesačný alebo ročný poplatok.

Fungovanie je jednoduché. Hráč príde na turnaj a dostane papierovú kartu so skóre. Na nej je QR kód, ktorý naskenuje mobilom a okamžite sa mu otvorí výsledková listina. Potom si vyberie svoju skupinu a po každej jamke zapíše počet úderov. Výsledková tabuľka sa všetkým aktualizuje v reálnom čase, takže hráči celý čas vidia, ako si stoja.

Žiadna prevratná technológia, žiadna umelá inteligencia. Len vec, ktorá odstraňuje konkrétnu otravnú robotu konkrétnej skupine ľudí.

Čísla, ktoré za tým stoja

Produkt dnes používa približne 150 golfových ihrísk. Ročný opakovaný príjem, v odbornej reči ARR, dosahuje zhruba 350-tisíc dolárov, teda približne 307-tisíc eur.

Ide o ukazovateľ, ktorý stojí za vysvetlenie, pretože je pri predplatnom biznise kľúčový. ARR znamená sumu, ktorú firma zarobí za rok, ak jej všetci existujúci zákazníci zostanú a nič sa nezmení. Na rozdiel od jednorazových tržieb ide o predvídateľný príjem, čo je presne dôvod, prečo sú softvérové firmy s predplatným tak cenené.

Podľa vývoja od začiatku roka je Robinson na takzvanom run rate okolo 800-tisíc dolárov, čo je približne 700-tisíc eur. Run rate znamená prepočet aktuálneho tempa na celý rok. Ak by teda firma pokračovala v súčasnom tempe, dostala by sa počas roka na túto sumu.

Mesačne mu to dnes robí okolo 30-tisíc dolárov, teda zhruba 26-tisíc eur.

Prečo je odchod zo zamestnania ťažší, než sa zdá

Robinson bol v Mete šesť rokov a za ten čas tam prebehlo viac ako šesť vĺn prepúšťania. Jeho sa žiadna netýkala. A práve to bol paradoxne problém. Prepúšťanie prebehlo aj týždeň pred jeho odchodom.

„Neprepustili ma, čo by mi to rozhodnutie výrazne uľahčilo,“ priznáva. Ak ťa vyhodia, rozhodnutie spraví niekto iný za teba. Ak nie, musíš dobrovoľne odísť z dobre platenej pozície v čase, keď je tvoja firma stále menšia než tvoj plat.

Otvorene hovorí aj o strachu. „Bojím sa toho, ako bude vyzerať deň, keď sa zobudím a nebudem mať tú skutočnú prácu a skutočný príjem.“ A dodáva druhú stranu. „Môcť ísť za svojím snom a ukázať deťom, že môžeš robiť to, čo chceš. Nemusíš čakať. Nemusíš dovoliť niekomu, aby ti hovoril, čo máš robiť.“

Zaujímavý je aj pohľad na istotu zamestnania, ktorý dnes platí pre celý technologický sektor. „Pôsobí to čoraz viac tak, že nie je zaručené, že tu môžem zostať tak dlho, ako by som chcel.“

Rozhodnutie nebolo jeho vlastné

Toto je detail, ktorý sa v podnikateľských príbehoch spomína málokedy. Robinson má manželku a dve malé deti, takže nešlo o rozhodnutie jedného človeka.

„Rozhodne to nebolo rozhodnutie, ktoré by som spravil sám. Manželka ma do toho tlačila a vedela, že toto chcem,“hovorí. Zároveň spomína praktickú výhodu, ktorú mu vlastná firma prináša. Môže si voliť vlastný čas, byť pár hodín denne otcom, prípadne zobrať deti do parku uprostred dňa.

Na druhej strane si nerobí ilúzie. „Vstávam o šiestej ráno a opravujem chyby, alebo som hore v nedeľu o polnoci a snažím sa dokončiť ďalšiu funkciu.“

Čítaj viac z kategórie: Biznis a startupy