Sólo podnikateľ Matej dosiahol rekordné tržby 2 milióny eur: Veľa peňazí často zatemňuje mozog a zabíja kreativitu

Dva milióny eur tržieb. Historicky najlepší výsledok. Na papieri vyzerá príbeh Mateja Lančariča ako učebnicový príklad podnikateľského úspechu. Lenže za rekordným číslom sa skrýva rok, počas ktorého si viackrát kládol otázku, či už nenarazil na svoj strop.

Keď mu v priebehu niekoľkých týždňov odišli klienti, schránka stíchla a celý herný priemysel začal brzdiť, prišli pochybnosti, ktoré pozná väčšina podnikateľov.

Rozdiel bol len v tom, že sa odohrávali v čase, keď jeho firma smerovala k najvyšším tržbám v histórii. Práve tento paradox sa stal jednou z hlavných tém nášho rozhovoru.

Zhovárali sme sa o tom, prečo rekordné príjmy automaticky neznamenajú pokoj, ako ho v náročných mesiacoch podržal newsletter budovaný roky takmer bez očakávaní, prečo odmieta investorov aj pri projektoch s rastovým potenciálom a čo ho naučilo vlastniť produkty namiesto toho, aby ich len marketingovo podporoval.

Otvorene hovorí aj o peniazoch, rodine, vyhorení, slobode a o tom, prečo dnes považuje pokojný spánok za dôležitejšiu metriku ako ďalší milión v tržbách.

• Ako sa dá prežiť najťažší rok kariéry a zároveň dosiahnuť historický rekord v tržbách?
• Prečo môže byť ticho v klientskej schránke tou najlepšou vecou pre tvoje podnikanie?
• Čo sa stane, keď uznávaný marketingový expert zistí, že akvizícia ľudí bola vlastne tá ľahšia časť projektu?
• Ktorý nenápadný projekt z minulosti nakoniec zachránil celú firmu pred tvrdým pádom?
• Prečo obrovské množstvo peňazí na účte často zatemňuje mozog a zabíja kreativitu?
• V čom spočíva skutočné tajomstvo udržateľnej práce, ktorá ti nikdy nespôsobí vyhorenie?
• Ako odmietnuť ponuky investorov a udržať si absolútnu kontrolu nad vlastným tempom?
• Kedy sa z úspešného hobby projektu stáva plnohodnotný a ziskový biznis?

Pred rokom si v našom rozhovore hovoril, že rok sa začal poklesom tržieb o 50 % oproti záveru roka 2024. V tvojom reporte píšeš o marcovom „tichom inboxe“, keď ti odišli 3 klienti za 5 týždňov. Bol to ten istý prepad, alebo prišla ešte tvrdšia vlna? A v ktorom momente si si naozaj prvýkrát pripustil myšlienku „možno to bol vrchol“?

Tých prepadov bolo počas roku 2025 trošku viac. Cítil som, že sa okolo mňa niečo deje, lebo aj ostatní konzultanti či UA manažéri hovorili o celkovom tichu. Pozícia UA manažéra bola vždy a stále je veľmi žiadaná. No zrazu nikto nič.

Rozmýšľal som, či už toto je ten vrchol, ktorý viem dosiahnuť. Túto myšlienku som však mal niekoľkokrát aj v minulosti, keď mi jednoducho nešlo do hlavy, ako to stále všetko môže rásť. Je to veľký emocionálny kolotoč, ktorý už nejde zastaviť.

Už som to zažil niekoľkokrát. Takže viem, že žiadny vrchol ešte nenastal. Zakaždým som to ustál, ale nerobí ma to imúnnym. Vždy je to rovnako nepríjemné. Rozdiel medzi mnou pred desiatimi rokmi a teraz nie je v tom, že to už necítim. Rozdiel je, že už viem, že to prejde. V mojom aktuálnom živote je už len jedna cesta, cesta nahor.

Rok si nakoniec uzavrel na 2 miliónoch eur, teda historicky najvyššie. Pomenoval si ho zároveň ako najťažší rok kariéry. Keby si mal vysvetliť niekomu, kto ťa nepozná, ako môže byť najhorší a najlepší rok ten istý, čo povieš?

Vlastne ľahko. Číslo hovorí, že bol najlepší. Pocit hovorí, že najťažší. Tržby sú oneskorený ukazovateľ, tie 2 milióny sú úroda zo semien zasiatych v rokoch 2022 a 2023. O tom, ako sa rok žil, nehovoria nič. Najťažšie na ňom nebolo finančné, bolo to mentálne, to ticho, ten úder do identity, neistota.

Tieto dve veci existujú vedľa seba a obe sú pravdivé. Môžeš trafiť najväčšie číslo kariéry a zároveň prejsť svojím najnepríjemnejším rokom. Jedno je výsledok, druhé je proces. Ľudia, čo sa pozerajú zvonku, vidia len číslo a myslia si, že to bol pohodový rok. Vo vnútri to bola tvrdá práca s vlastnou hlavou.

Spomínal si, že tých pár týždňov ticha nebolo o tebe, ale o makre, a že kamaráti s desaťčlennými tímami boli tichší ako ty. Ako sa podľa teba zmenila kondícia mobilného herného priemyslu za posledný rok a čo to robí s menšími štúdiami a freelancermi okolo teba?

Priemysel zopatrnel, ale nezmenšil sa. Mám pocit, akoby koniec roka 2024 a rok 2025 boli obdobím, keď ľudia budujú. Postupne vytvárajú nové projekty a nové hry. Peniaze tam stále sú, len sú pomalšie a opatrnejšie. Hlavný posun je, že všetci optimalizujú namiesto toho, aby expandovali.

Pre freelancerov a malé štúdiá je to brutálne. Keď je ťažký život, externá pomoc ide preč ako prvá. Keď sa ľudia s väčšou réžiou a veľkými tímami potia viac ako sólo hráč, vieš, že to nie je o tebe, ale o celkovej situácii na trhu. A mimochodom, presne preto som roky budoval tak, aby som nebol závislý od jedného typu príjmu. Keď príde zlé počasie, nechceš stáť vonku len v tričku.

Klienti podľa teba zmrazili rozpočty nie preto, že by práca zlyhávala, ale preto, že ich boardy boli nervózne z roka, ktorý sa nedal prečítať. Vidíš dnes, že sa rozpočty rozmrazujú, alebo opatrnosť pretrváva?

Panika je preč, ale svalová pamäť opatrnosti zostala. Klienti zase míňajú, no chcú istotu predtým, ako sa zaviažu, viac dôkazov, viac case studies, menšie testovacie rozpočty pred škálovaním. A úprimne, je to v poriadku.

Odmeňuje to ľudí, ktorí vedia ukázať reálne čísla, a trestá tých, čo sa viezli na vlne hype. A mne to vlastne hrá do kariet. Celá moja značka stojí na tom, že som s dátami brutálne úprimný, takže trh, ktorý zrazu cení dôkazy viac ako sľuby, mi sadol. Dnes, v polovici roka 2026, mám za sebou najväčší globálny launch v živote.

Minulý týždeň išla von hra Game of Thrones: Dragonfire, na ktorej som sa do veľkej miery podieľal aj ja. Denný rozpočet kampane bol necelý milión eur. Ja a tím Warner Brothers. Rok 2026 je čo sa týka práce úplne, ale úplne iný ako môj 2025. No o tom až nabudúce.

Viackrát spomínaš, že newsletter, podcast či kontakty, ktoré si budoval roky, ti pomohli práve v období, keď sa biznis spomalil. Spomenieš si na konkrétny moment, keď sa ti niečo, na čom si dlhodobo pracoval bez okamžitého výsledku, vrátilo práve vtedy, keď si to najviac potreboval?

Newsletter. Začal som ho v roku 2022 možno s pár stovkami čitateľov a bez plánu. Keď v marci stíchla klientska práca, práve ten zoznam udržal prísun zákaziek nažive, ľudia, čo ma čítali dva roky, sa ozvali sami, lebo mi už dôverovali. Žiadne oslovovanie cudzích ľudí naslepo, žiadne predávanie. Jeden e-mail do zoznamu, ktorý kŕmim tri roky, otvoril dvere, na ktoré som ani nemusel klopať. K tomu platená sekcia newslettera prináša 80-tisíc eur ročne, čo vôbec nie je zlé.

A toto je presne tá lekcia, ktorú by som dal každému, kto začína. Tá vec, ktorú som budoval, keď sa nikto nepozeral a ktorá dlho nevracala vôbec nič, ma nakoniec chytila práve vtedy, keď prišlo ticho. Compounding, teda postupné nabaľovanie hodnoty, je nudný presne dovtedy, kým zrazu nie je.

Väčšina ľudí to vzdá tesne predtým, než to začne fungovať. Druhým takým príkladom je podcast Two & a Half Gamers. Aktuálne máme na YouTube v priemere 120-tisíc videní mesačne a sponzorov, ktorí nám dokopy prinášajú okolo 300-tisíc eur ročne. A to ešte len začíname. Čiže zasa raz, je to obsah, ktorý ma zachránil, keď primárna práca trošku pokrivkávala.

Ebooky ti vraj robia okolo 2-tisíc eur mesačne bez akejkoľvek propagácie. Čo ti to povedalo o tom, koľko energie reálne treba dávať do „funnelov“ a marketingu verzus do samotného produktu?

Čítaj viac z kategórie: Biznis a startupy