110 miliónov eur v tržbách, 100 produktov, 50 krajín: Farmaceutický závod v Hlohovci má za sebou tichú, no zásadnú transformáciu

Po vyše 12 rokoch končí finančná skupina WOOD & Company svoje pôsobenie v spoločnosti Saneca Pharmaceuticals. Svoj podiel predáva súčasným akcionárom.

V priebehu viac než dekády sa firma z Hlohovca transformovala z výrobného závodu závislého od jediného klienta na najväčšiu farmaceutickú spoločnosť na Slovensku a jedného z mála nezávislých hráčov v regióne strednej a východnej Európy.

Saneca dnes zamestnáva približne 1 000 ľudí, dosahuje tržby na úrovni 110 miliónov eur a jej EBITDA sa pohybuje okolo 20 miliónov eur.

Firma pôsobí v dvoch kľúčových oblastiach: vo vývoji a výrobe účinných farmaceutických látok (API) a vo výrobe finálnych liekových foriem (FDF), ako sú tablety, sterilné roztoky či ampulky.

Zložité začiatky a náročná transformácia

Vstup WOOD & Company do Saneca Pharmaceuticals v roku 2013 znamenal zásadný reštart spoločnosti. Firma bola predtým súčasťou koncernu Sanofi a fungovala skôr ako výrobné centrum bez vlastnej obchodnej stratégie. Prvé roky po akvizícii sprevádzali vysoké náklady, reštrukturalizácia a hľadanie novej identity.

„Nebola to vždy prechádzka ružovou záhradou. Zažili sme viaceré krízy a sklamania, diskusie o reštrukturalizácii a dokonca o vypnutí časti chemickej výroby, obdobia, keď v čase energetickej krízy boli mesačné faktúry za energie pomaly vyššie ako tržby,“ uviedol Boris Kostík, Local Partner WOOD & Company.

Jednou z najväčších výziev bola výmena manažmentu. Počas investície došlo k štyrom výmenám vedenia, kým sa podarilo nájsť tím, ktorý firmu nasmeroval k udržateľnému rastu.

Súbežne sa Saneca začala orientovať na nové trhy, diverzifikovala klientelu a postupne si budovala vlastné portfólio produktov a značiek.

Investície vo výške 50 miliónov eur

Kľúčovým momentom v rozvoji firmy bol investičný program vo výške viac ako 50 miliónov eur. Saneca vďaka nemu modernizovala technologické vybavenie, rozšírila výrobné kapacity a začala intenzívne investovať do výskumu a vývoja. Výsledkom je viac ako 100 účinných farmaceutických látok, z ktorých vyše 20 vzniklo priamo vo vývojových laboratóriách spoločnosti.

Export dnes tvorí viac než 90 % produkcie. Saneca má viac ako 200 klientov v 50 krajinách a jej výrobky sú distribuované do všetkých kľúčových farmaceutických trhov. Výrazný nárast zaznamenala najmä oblasť API – od roku 2021 sa objem tejto časti biznisu strojnásobil.

Z pohľadu investora

WOOD & Company opisuje túto investíciu ako ukážku toho, že v kapitálovo náročných odvetviach neexistujú „rýchle víťazstvá“. Dlhodobý úspech si podľa nich vyžaduje systematickú prácu, rozhodnutia často mimo komfortnej zóny a ochotu zvládnuť aj slabšie roky bez paniky.

„Farmaceutická výroba, chemická prevádzka, energeticky náročný biznis – nič z toho nie je quick win. Investície do infraštruktúry, technológií a ľudí sa vracajú v rokoch a vyžadujú veľa konkrétnej práce, rozhodnutí a kompromisov,“ uvádzajú v hodnotení projektu.

Dôležitou lekciou bol aj dôraz na tím, dôveru v manažment a zladenie cieľov naprieč organizáciou. Ako zdôraznil Kostík: „Silný CEO si priťahuje podobne nastavených ľudí a ich mindset sa časom otlačí do celej firmy. Základom je tím, ktorý ťahá rovnakým smerom a verí rovnakému príbehu.“

Aktuálny stav a vízia do budúcnosti

Aj po odchode WOOD & Company zostáva Saneca naďalej nezávislou spoločnosťou. Kontrola prechádza do rúk slovenských a českých akcionárov.

Firma má za sebou dôležitý transformačný cyklus, stabilné finančné výsledky a etablovanú pozíciu na trhu. V najbližších rokoch sa chce zamerať na ďalšie rozšírenie portfólia, investície do technológií a posilnenie výskumno-vývojovej základne.

Podľa CEO Matúša Kutného je pre Sanecu rozhodujúce, aby si firma udržala dynamiku zmien, kvalitatívne štandardy a dôveru klientov.

V rozhovoroch so zamestnancami zdôrazňuje dôležitosť inovácie a ochoty učiť sa: „Neustále prichádzajú nové substancie, nové legislatívne požiadavky a nové výrobné technológie. Táto dynamika nás posúva vpred.“

Ľudia ako základ transformácie

Saneca si postupne vybudovala aj firemnú kultúru, ktorá kombinuje prvky korporátnej štruktúry s prístupom orientovaným na ľudí. Pracovníci často zdôrazňujú silné väzby v tímoch, interné vzdelávanie, podporu pri kariérnom raste a otvorenú komunikácia s vedením.

„Vzťahy medzi kolegami sú pre nás dôležité. Pomáhame si navzájom, keď je niekto preťažený alebo má náročný deň. To, že si vážime jeden druhého, cítiť aj mimo práce,“ hovorí Daniela Demovičová, majsterka výroby.

Na pravidelné kvartálne stretnutia vedenia s tímami prichádzajú aj operátori či laboranti. Otvorenosť sa týka aj ekonomických otázok, vrátane cieľov firmy, plánovaných auditov, ale aj tém ako vianočné odmeny. Ako uvádza špecialistka kvality Janka Ženčuchová: „Dvere sú otvorené a šancu dáme každému, kto chce ukázať, čo v ňom je.“

Zhodnotená investícia, pripravená budúcnosť

Koniec pôsobenia WOOD & Company v Saneca Pharmaceuticals nie je predajom pod tlakom, ale logickým ukončením investičného cyklu.

Spoločnosť bola vybudovaná na pevných základoch, s vlastnou stratégiou, produktmi, klientmi a tímom. Očistená od závislosti od materskej spoločnosti a jedinom odberateľovi, dnes predstavuje stabilný farmaceutický podnik schopný obstáť v európskej konkurencii.

V prostredí, kde sa private equity často vníma ako krátkodobé „otočenie“ firmy, ide o prípad, ktorý ukazuje opak. WOOD & Company strávila v Sanece viac než dekádu, investovala desiatky miliónov eur a prešla si všetkými fázami – od reštrukturalizácie, cez expanziu až po odchod.

Výsledok je jednoznačný: zo závodu, ktorého budúcnosť bola neistá, sa stala najväčšia farmaceutická firma na Slovensku. A to je v tomto sektore výsledok, ktorý nevzniká rýchlo ani náhodou.

Čítaj viac z kategórie: Biznis a startupy