Daniel z obyčajnej orieškovej tyčinky vybudoval impérium za 4,3 miliardy eur. Vytvoril výhodu, ktorou zničil konkurenciu

Väčšina miliardových firiem sa začína nápadom, ktorý zakladateľ vymyslí sám. Pri KIND to bolo inak. Daniel Lubetzky narazil na orieškovú tyčinku počas cesty po Austrálii, roky ju predával ako cudzí výrobok a vlastnú začal vyrábať až vtedy, keď o ten biznis prišiel. O 16 rokov neskôr ho tyčinka urobila miliardárom.

Jeho príbeh je o dvoch veciach, ktoré na prvý pohľad nejdú dokopy. O snahe zmeniť svet obchodom a o tom, že bez mnohých chýb by miliardovú značku nikdy nepostavil.

Kto je Daniel Lubetzky

Lubetzky sa narodil v roku 1968 v Mexico City. Jeho otec prežil holokaust a podľa magazínu Celebrity Net Worth práve jeho životné lekcie formovali presvedčenie, že láskavosť môže byť silou, poslaním aj obchodnou stratégiou. Neskôr to vtlačil aj do názvu svojej najznámejšej firmy.

V roku 1993 získal štipendium na výskum, ako môže spoločné podnikanie prispieť k mieru na Blízkom východe. Počas neho v roku 1994 objavil nátierku zo sušených paradajok, ktorá sa stala základom jeho prvej firmy.

PeaceWorks: obchod ako cesta k mieru

Firma PeaceWorks predávala balené nátierky a ďalšie potraviny, ktoré vyrábali obchodní partneri z opačných strán konfliktov, napríklad Izraelčania a Palestínčania. Lubetzky ju označoval za firmu, ktorá nie je len pre zisk, ale súčasne sleduje mier aj zárobok.

Príbeh bol silný, predaj však nie. Výrobky sa podľa podcastu How I Built This predávali ťažko a firma sa ocitla v kríze. Lubetzky dnes otvorene hovorí, že to bola škola, bez ktorej by neuspel. „Keby som v PeaceWorks neurobil toľko chýb, je nulová šanca, naozaj nulová, že by som dokázal vybudovať KIND,“ povedal pre magazín Inc.

Nápad z Austrálie, ktorý mu najprv nepatril

Zlom prišiel náhodou. Počas ciest pre PeaceWorks našiel Lubetzky podľa Forbesu v Austrálii tyčinku z celých orieškov a ovocia. V čase, keď regálom vládli tyčinky plné cukru a prísad, išlo o niečo úplne iné.

Najprv ju však nevyrábal sám. Získal možnosť ju distribuovať a pre bojujúcu PeaceWorks sa stala dôležitým zdrojom príjmov. Keď o tento biznis prišiel, stál podľa How I Built This pred jednoduchou voľbou: odísť, alebo začať odznova. Rozhodol sa pre vlastnú tyčinku.

KIND: tyčinka, do ktorej vidíš

V roku 2004 založil firmu KIND. Podľa Forbesu na to použil 100-tisíc dolárov, v prepočte približne 85-tisíc eur, ktoré zarobil v PeaceWorks.

Tyčinka bola na vtedajšom trhu výnimočná. Tvorili ju celé oriešky, ovocie, morská soľ a trochu čokolády, teda suroviny, ktoré si zákazník vedel vymenovať. A hlavne ich videl, pretože KIND dostal priehľadný obal. Zákazník tak presne vedel, čo kupuje.

Lubetzky staval aj na jednoduchosti značky. Pri PeaceWorks mal podľa vlastných slov príliš zložitý názov prvej značky, preto pri KIND zvolil len 4 písmená. Predaj začal v obchodoch so zdravou výživou a špecializovaných predajniach, kde si ľudia tyčinku sami objavili.

Značka je sľub

Ak by sa Lubetzkyho filozofia dala zhrnúť do jednej vety, bola by to táto. „Značka je sľub a skvelá značka je dodržaný sľub,“ povedal pre magazín Entrepreneur. „Ak sa snažíš byť všetkým pre všetkých, skončíš ako nikto pre nikoho,“ dodal.

Práve preto KIND nehonil každý trend. Lubetzky popri tom nezabudol na pôvodnú myšlienku spájať obchod so spoločenským dopadom. V roku 2010 spoluzaložil aj módnu značku Maiyet. Stavil na jednoduché zloženie, transparentnosť a myšlienku láskavosti, ktorú firma rozvíjala aj mimo regálov. V roku 2015 založil Lubetzky s KIND nadáciu Kind Foundation.

Mars a 5 miliárd dolárov

Rast zaujal najväčších hráčov. V roku 2017 kúpil potravinársky gigant Mars, ktorý vlastní značky ako M&M’s či Snickers, podľa Forbesu približne 40 % KIND. O 3 roky neskôr, v novembri 2020, oznámil, že firmu preberá. Podmienky obchodu nezverejnili, transakcia však podľa médií ocenila KIND na približne 5 miliárd dolárov, v prepočte okolo 4,3 miliardy eur.

Firma mala podľa denníka The New York Times v tom čase tržby približne 1,5 miliardy dolárov, teda zhruba 1,3 miliardy eur. Dávno už nebola len o tyčinkách. Postupne sa rozšírila aj do mrazených a chladených výrobkov či čokoládových pochúťok a v decembri 2020 kúpila výrobcu sušienok Nature’s Bakery. Lubetzky si pri predaji podľa Forbesu ponechal podiel a vo firme zostal. Neskôr sa však objavili správy, že už v nej podiel nemá.

Čo robí Lubetzky dnes

Z predaja KIND sa stal miliardár. Podľa Celebrity Net Worth dnes jeho majetok dosahuje približne 2,3 miliardy dolárov, teda takmer 2 miliardy eur. Peniaze investuje cez vlastnú spoločnosť Equilibra a pravidelne sa objavuje ako investor v americkej relácii Shark Tank. V roku 2020 v nej podľa Wikipédie investoval 1 milión dolárov za 25 % firmy Yellow Leaf Hammocks.

Venuje sa aj vzdelávaniu podnikateľov. Vo svojom podcaste Build or Break sa rozpráva s ďalšími zakladateľmi o ich úspechoch aj zlyhaniach. Pred kopírovaním vlastnej cesty pritom varuje. Podľa Entrepreneur radí začínajúcim podnikateľom, aby si našli vlastný zmysel a nešli slepo v cudzích stopách, ani v tých jeho.

Čo sa dá naučiť z príbehu KIND

Lubetzkyho príbeh ukazuje, že dobrý nápad nemusí byť úplne originálny. Ten jeho začal ako cudzí produkt z Austrálie, ktorý predával pre niekoho iného. Rozhodujúce bolo, čo urobil, keď o neho prišiel.

Druhou lekciou sú chyby. Firma, ktorá mala zmeniť Blízky východ, miliardy nezarobila. Naučila však zakladateľa všetko, čo neskôr využil pri tyčinke, ktorú si dnes kúpiš v obchode po celom svete. A tretia lekcia je jednoduchá: značka, ktorá dodrží, čo sľúbi, môže vyhrať aj proti oveľa väčším hráčom.