Slovenská firma získala kontrakt s NATO za 150 miliónov eur: Jej technológie využívajú aj svetoví giganti (ROZHOVOR)

Slovenská technologická spoločnosť sa dokázala presadiť medzi najväčšími hráčmi svetového obranného priemyslu. Aliter Technologies začínala ako firma, ktorá musela roky dokazovať svoju technologickú pripravenosť a spoľahlivosť. Dnes spolupracuje so Severoatlantickou alianciou (NATO) aj s medzinárodnými spoločnosťami, medzi ktoré patria Airbus, BAE Systems či Northrop Grumman.

Najnovšie získala od Agentúry NATO pre komunikácie a informácie (NCIA) rámcový kontrakt s maximálnou hodnotou 150 miliónov eur. Ide o päťnásobok hodnoty jej predchádzajúcej najväčšej rámcovej zmluvy s Alianciou.

Slovenské technológie pre svetových hráčov

Aliter Technologies pritom nepatrí medzi malé technologické startupy. Podľa údajov portálu FinStat dosiahla v roku 2025 tržby 71,21 milióna eur a zisk 12,35 milióna eur. Okrem Slovenska pôsobí aj v Kanade a vyvíja vlastné technologické riešenia určené do náročných podmienok.

Ako sa slovenská spoločnosť dostala k zákazkám pre NATO a čo musí splniť, aby obstála v konkurencii zahraničných technologických gigantov? Generálny riaditeľ spoločnosti Ján Grujbár v rozhovore pre Startitup približuje cestu k prestížnym kontraktom, zákulisie spolupráce s Alianciou aj ďalšie ambície firmy.

Hovorí tiež o technológiách vyvíjaných na Slovensku a o tom, prečo získanie veľkej rámcovej zmluvy ešte automaticky neznamená zaručené príjmy.

 

• Ako sa slovenskej technologickej firme podarilo dostať medzi dodávateľov NATO?
• Čo musela spoločnosť splniť, aby obstála v prísnom preverovaní Aliancie?
• Aké technológie zo Slovenska využívajú svetové obranné spoločnosti?
• Čo sa skrýva za kontraktom v hodnote 150 miliónov eur?
• Kam chce Aliter Technologies expandovať a aké má ďalšie ambície?

V roku 2010 ste sa stali prvou slovenskou IKT firmou s rámcovou zmluvou s NATO. Ako sa vám vôbec podarilo dostať k takému významnému klientovi?

Žiadna skratka neexistovala. NATO si dodávateľov vyberá veľmi prísne, takže sme museli ukázať, že máme skúsených odborníkov, vlastné technológie a potrebné bezpečnostné previerky. A tiež to, že máme poriadok v tom, ako pracujeme – od kvality až po informačnú bezpečnosť.

Pred podpisom rámcovej dohody nás špecialisti NATO prostredníctvom auditu dôkladne preverili po ekonomickej, bezpečnostnej aj technologickej stránke. Pre mladú firmu to bola poriadna skúška. Zároveň to však bola šanca dokázať, že aj firma zo Slovenska zvládne nároky takéhoto zákazníka.

Čo ste NATO pred 16 rokmi ponúkli a čím ste dokázali zaujať v konkurencii zahraničných technologických spoločností? Museli ste splniť požiadavky, na ktoré podľa vás slovenské firmy v tom čase neboli pripravené?

Rozhodlo, že sme vedeli splniť konkrétne technické požiadavky a ponúknuť konkurencieschopný pomer ceny a kvality. Samotný dobrý produkt alebo nápad by však nestačil.

Od začiatku sme sa špecializovali na informačné a komunikačné technológie pre náročné prostredie – tam, kde spoľahlivosť a bezpečnosť nie sú bonus, ale nutnosť. Riešenia sme stavali na skutočných potrebách zákazníkov, a tak sme sa postupne presadili aj za hranicami Slovenska.

 

 

 

 

 

Zobraziť tento príspevok na Instagrame

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Príspevok, ktorý zdieľa Aliter Technologies (@aliter_technologies)

Ako dlho trvali rokovania pred získaním prvej zákazky?

Je potrebné rozlíšiť dve veci: prípravu firmy na to, aby sa vôbec mohla uchádzať o zákazky NATO, a získanie konkrétnej zákazky. Už len na certifikátoch a povoleniach sme pracovali niekoľko rokov. Brali sme to ako investíciu do dlhodobej budúcnosti firmy.

Podpis rámcovej dohody s agentúrou NATO bol veľký míľnik, no zákazku nám automaticky nezaručil. Otvoril nám dvere do skrátených výberových konaní, v ktorých sme stále museli vyhrať s konkrétnou ponukou. Nešlo teda len o rokovania – rozhodovala poctivá príprava a schopnosť obstáť v súťaži.

Najnovšie ste získali kontrakt s maximálnou hodnotou 150 miliónov eur, čo je päťnásobok vášho predchádzajúceho najväčšieho kontraktu s NATO. Čím ste tentoraz dokázali presvedčiť Alianciu?

Tento kontrakt od Agentúry NATO pre komunikácie a informácie (NCIA) je výsledkom šestnástich rokov systematickej práce. Ide o dodávky informačných a komunikačných technológií a súvisiacu podporu a služby v maximálnej hodnote 150 miliónov eur.

Už máme za sebou úspešné dodávky pre NATO vrátane predchádzajúcej rámcovej zmluvy s maximálnou hodnotou 30 miliónov eur. Dôveru sme si budovali krok za krokom.

Na aké obdobie je kontrakt uzatvorený a aký objem objednávok očakávate v prvých rokoch jeho platnosti?

Rámcová zmluva platí päť rokov a jej maximálna hodnota je 150 miliónov eur. Agentúra NCIA objednáva podľa toho, čo práve potrebuje, takže od toho bude závisieť aj objem dodávok v prvých rokoch. Už teraz máme potvrdené objednávky v hodnote desiatok miliónov eur. Čo presne obsahujú, však zverejniť nemôžeme.

V rámci kontraktu budete dodávať IKT zariadenia aj súvisiace služby. O aké konkrétne technológie pôjde a na čo ich bude NATO využívať?

Konkrétne technológie ani to, na čo ich NATO použije, prezradiť nemôžeme – viaže nás zmluvná mlčanlivosť. Vo všeobecnosti ide o informačné a komunikačné technológie a služby, ktoré k nim patria.

Hodnota kontraktu prevyšuje vaše ročné tržby. Budete musieť rozšíriť tím, výrobné či technologické kapacity alebo nadviazať spoluprácu s ďalšími dodávateľmi?

Na plnenie kontraktu sme pripravení. Zvládneme ho so súčasným tímom aj s technologickými a prevádzkovými kapacitami, ktoré už máme. Potrebné zázemie sme si budovali priebežne.

Ako plánujete využiť príjmy z kontraktu? Pôjdu predovšetkým do ďalšieho vývoja technológií, rozširovania firmy alebo expanzie na nové trhy?

Dlhodobo vyvíjame vlastné technológie, posilňujeme firmu a hľadáme príležitosti na nových trhoch. Vývoj, rast aj expanzia do zahraničia idú u nás ruka v ruke a tento kontrakt do tejto stratégie presne zapadá.

V roku 2025 ste dosiahli tržby viac ako 71 miliónov eur. Aký bol váš čistý zisk a ako sa hospodárske výsledky vyvíjali za posledných päť rokov?

Za posledných päť rokov sme výrazne narástli. Výsledky jednotlivých rokov však závisia od toho, kedy sa projekty realizujú a odovzdávajú zákazníkom. Náš zisk preto treba posudzovať dlhodobo, nie podľa jedného roka. Celkovo rastieme, aj keď niektoré roky môžu byť nižšie. Ovplyvňujú ich aj faktory, ktoré zasiahli ekonomiku na celom svete.

Aké tržby a zisk očakávate v roku 2026? Môže nový kontrakt s NATO výraznejšie ovplyvniť vaše hospodárenie už v najbližšom období?

Do konca roka ešte zostáva nejaký čas, takže zatiaľ nechceme predbiehať. Veríme, že rok bude pozitívny, no výsledok môže ovplyvniť ešte veľa vecí. Ak sa nepozeráme len na financie, tento rok už teraz považujeme za úspešný – väčšinu cieľov, ktoré sme si stanovili, sme už splnili.

Aliter pôsobí na Slovensku aj v Kanade. Aký podiel tržieb vytvárajú jednotlivé trhy a kde dnes vidíte väčší priestor na rast?

Vzhľadom na to, ako sa dnes mení geopolitická situácia, vidíme priestor na rast v oboch krajinách. Pôsobíme na oboch stranách Atlantiku, a preto veríme, že môžeme pomôcť budovať pevné vzťahy medzi Európou a Kanadou. Na Slovensku dnes máme takmer 200 ľudí, v Kanade viac ako 80.

Medzi vašich klientov patria aj Airbus, BAE Systems či Northrop Grumman. Aké konkrétne technológie alebo služby týmto spoločnostiam dodávate?

Dodávame im najmä riešenia na taktickú komunikáciu – teda na spojenie pri nasadení v teréne – a informačné technológie do extrémnych podmienok. Sú to odolné zariadenia, ktoré udržia spojenie aj na ťažko dostupných miestach.

Patria sem servery, smerovače, prepínače, rádiové brány či napájacie jednotky, ktoré spĺňajú vojenské štandardy, ale aj komponenty a moduly z našich systémov COMTANET® a COMTAG®. Pomáhajú nám pri tom skúsenosti s elektronickým bojom, kybernetickou bezpečnosťou a vývojom softvéru.

Veľké obranné firmy v nás nehľadajú len dodávateľa hotových produktov. Hľadajú partnera, ktorý im vie zariadenie alebo riešenie vyvinúť či prispôsobiť presne pre ich projekt. A to vieme, pretože hardvér aj softvér si vyvíjame sami. Máme vysoko špecializovaných odborníkov, zvládame veľmi prísne nároky na kvalitu a naše postupy spĺňajú najvyššie štandardy.

Koľko z vašich technológií vzniká priamo na Slovensku?

Na Slovensku máme vlastný výskum a vývoj. Vyvíjame tu vlastné informačné a komunikačné systémy, hardvér aj softvér na mieru. Naše výskumné a vývojové centrum navrhuje nové produkty, stavia prototypy a testuje ich.

Príkladom sú odolné komunikačné zariadenia podľa vojenských štandardov MIL-STD. Alebo VIMA – virtuálny stožiar, pri ktorom úlohu stožiara preberá dron. Vďaka nemu vieme rozšíriť dosah rádiového spojenia alebo nepretržite sledovať vybranú oblasť.

Kde chcete byť o päť rokov? Je vašou ambíciou expandovať na ďalšie kontinenty, získať ešte väčšie kontrakty alebo niečo iné?

Chceme zostať spoľahlivým partnerom pre súčasných klientov a zároveň sa dostať na nové trhy a k novým zákazníkom. Rásť chceme vlastnými silami aj prostredníctvom akvizícií.

Nejde nám však len o to, aké veľké zákazky získame alebo v koľkých krajinách budeme pôsobiť. Chceme, aby rast firmy stál na kvalite a spoľahlivosti. Práve vďaka nim si u zákazníkov budujeme dlhodobú dôveru.