„Investovali sme približne 20-tisíc eur.“ Maria vymyslela unikátny fotoprojekt, aký na Slovensku doteraz nebol

Na Slovensko priniesla koncept, ktorý je v zahraničí populárny už niekoľko rokov, no domáci trh ho doteraz nepoznal. Fotografka Maria Milošovič založila self-portrait štúdio Say Cheese, v ktorom si klient vytvára profesionálne fotografie bez prítomnosti fotografa. Celý proces ovládaš sám a výsledné zábery dostaneš do 24 hodín.

Do projektu investovala desaťtisíce eur a od začiatku vedela, že ju nebude čakať len budovanie značky, ale aj vysvetľovanie samotného konceptu. Hoci na zahraničných trhoch ide o overený model, na Slovensku musela zákazníkov najskôr presvedčiť, že profesionálne fotenie môže fungovať aj bez fotografa. Dnes hovorí o raste, plánovaných novinkách aj ambícii rozšíriť koncept do ďalších miest.

Zo zahraničného trendu chce vybudovať úspešný slovenský biznis

V rozhovore pre Startitup zakladateľka hovorí o tom, ako vznikol nápad priniesť self-portrait štúdio na Slovensko, koľko stála realizácia projektu a čo považuje za jeho najväčšiu výhodu. Prezrádza tiež, kto služby spoločnosti využíva najčastejšie a čo by dnes urobila inak, ak by celý projekt spúšťala odznova.

• Ako funguje fotenie, keď celý proces ovládaš sám/sama?
• Koľko stojí jedno fotenie a ako dlho trvá? 
• Za aký čas dostane klient hotové fotky? 
• Koľko stálo vybudovanie fotoštúdia? 
• Aká je najväčšia výhoda a nevýhoda tohto konceptu? 

Ako vznikol nápad na self-portrait štúdio bez fotografa?

Myšlienku na self-portrait štúdio sme s partnerom priniesli zo zahraničia, kde je tento koncept už etablovaný a veľmi populárny. Najmä v ázijských krajinách, ako je Južná Kórea, ide o silný trend, ktorý sa postupne rozšíril aj do ďalších miest.

Páčilo sa nám, že nejde len o fotenie, ale o úplne iný typ zážitku – ľudia majú plnú kontrolu nad tým, ako sa prezentujú. Videli sme, že tento model funguje a má reálny dopyt, pričom na Slovensku úplne chýbal. Práve to bolo pre nás impulzom – priniesť tento formát na lokálny trh a vytvoriť niečo nové.

Koľko vás stálo spustenie takéhoto projektu – od nápadu až po samotnú realizáciu?

Celková investícia od nápadu po realizáciu sa pohybovala približne na úrovni 20 000 eur. Zahŕňala najmä prenájom a úpravu priestoru, technické vybavenie, dizajn interiéru, marketing a nastavenie celého systému fungovania.

zdroj: Archív/Maria Milošovič

Čo bola najväčšia investícia – technológia, priestor alebo marketing?

Najväčšou investíciou bol jednoznačne priestor a jeho úprava. Chceli sme vytvoriť prostredie, ktoré je nielen funkčné, ale aj esteticky príjemné a podporuje celkový zážitok. Technológia bola samozrejme kľúčová, ale bez správne navrhnutého priestoru by koncept nefungoval.

Verili ste od samého začiatku, že ľudia naozaj budú ochotní platiť za fotenie bez fotografa?

Na začiatku tam bola prirodzená neistota, keďže sme prinášali úplne nový koncept na trh. Zároveň sme však mali silnú oporu v tom, že v zahraničí tento model dlhodobo funguje. Skôr ako skeptickí, sme boli realistickí – vedeli sme, že budeme musieť zákazníkov najskôr edukovať.

Dá sa z jedného takéhoto štúdia reálne vyžiť, alebo je to skôr vedľajší príjem k niečomu inému?

Momentálne sa nachádzame vo fáze rastu a stabilizácie. Postupne optimalizujeme procesy a pracujeme na tom, aby bol projekt dlhodobo udržateľný a ziskový.

Veríme však, že tento koncept má potenciál byť plnohodnotným biznisom. Našou ambíciou je postupne ho škálovať, takže ho určite nevnímame len ako vedľajší projekt.

Koľko eur u vás takéto fotenie stojí a ako sa záujemca dostane k fotografiám?

Ponúkame dva časové sloty fotenia – 45 minút za 65 eur a 60 minút za 75 eur, aby si klient mohol vybrať podľa svojich potrieb a tempa fotenia. Veľkou výhodou nášho konceptu je, že klient dostane všetky fotografie, ktoré stihne počas vybraného času vytvoriť. Fotky upravujeme v našom vlastnom farebnom a čiernobielom presete.

Počas fotenia je možné meniť rôzne pozadia – aktuálne ponúkame biele, ružové a čierne, vďaka čomu si klient môže vytvoriť fotografie s rôznou náladou a štýlom. Hotové fotografie klient dostane do 24 hodín od ukončenia fotenia v digitálnej podobe.

Ako funguje celý koncept v skratke? Čo musí človek urobiť, aby fotografia vôbec vznikla? 

Kľúčovým prvkom je malý ovládač, ktorým všetko ovládaš. Postavíš sa pred zrkadlo, za ktorým je profesionálny fotoaparát, z jednej strany je aj štúdiové svetlo, ktoré je nastavené tak, aby fotky vyzerali profesionálne. 

Ovládačom klikneš na tlačidlo, ktoré ťa v sekunde odfotí. Prirodzene, keďže ho ovládaš rukou, je na fotkách vidieť. No zo skúseností vidíme, že ľudia ho skrývajú napríklad za chrbát. Ak však prídu dve kamarátky, jedna stláča tlačidlo, druhá pózuje, aby ten ovládač nebolo vidieť. 

Čo je dôležité – na jednej strane je pri tebe aj obrazovka a vieš si hneď pozrieť výslednú fotku, aby si vedel, kam sa postaviť, či si nežmurkol alebo sa môžeš jednoducho upraviť, aby to vyzeralo tak, ako si to predstavuješ. 

Stačí 5 hodín týždenne. Bill Gates, Warren Buffett aj Elon Musk majú spoločný recept na úspech

Je dopyt skôr individuálny alebo párový/skupinový?

Dopyt je u nás veľmi rôznorodý. Máme individuálne fotenia, ale veľmi populárne sú aj párové fotenia, ktoré ľudia často vnímajú ako netradičný spôsob, ako stráviť spoločný čas alebo rande.

Zároveň k nám chodia rodiny – zaujímavé je, že ide o obľúbený formát najmä pre otcov alebo partnerov, ktorí sa bežne neradi fotia, ale v tomto prostredí sa cítia uvoľnenejšie.

Organizujú sa u nás aj rôzne skupinové príležitosti ako rozlúčky so slobodou, baby shower či menšie teambuildingy. Okrem toho štúdio využívajú aj značky oblečenia na tvorbu obsahu. Sme radi, že náš koncept má také široké využitie a dokáže osloviť rôzne typy klientov.

Ste momentálne jediní na Slovensku s týmto konceptom, alebo už vidíte konkurenciu? Ak áno, v čom sa od nej odlišujete?

Momentálne sme jediní na Slovensku, ktorí ponúkajú tento koncept v takejto forme. Zároveň si uvedomujeme, že je to pravdepodobne len otázka času, keď sa na trhu objaví konkurencia, čo vnímame ako prirodzený vývoj.

Práve preto sa snažíme budovať silnú značku a kvalitný produkt už od začiatku. Do budúcnosti by sme boli otvorení aj možnosti franšízy, keďže tento koncept už poznáme do hĺbky – vieme, čo funguje, akým chybám sa vyhnúť a ako nastaviť celý proces tak, aby bol úspešný.

Čo je najväčšia výhoda tohto modelu oproti klasickému foteniu fotografom?

Najväčšou výhodou tohto modelu je najmä sloboda, komfort a celkový zážitok. Klienti sú v štúdiu sami, bez prítomnosti fotografa, takže sa môžu úplne uvoľniť, zabaviť sa a byť sami sebou.

Zároveň ide o dostupnejší formát – cenovo je prístupnejší ako klasické profesionálne fotenie a klient navyše dostane fotografie veľmi rýchlo, už do 24 hodín.

Veľkým benefitom je aj to, že počas fotenia môžu klienti experimentovať – meniť pózy, výrazy či atmosféru. V štúdiu máme k dispozícii rôzne rekvizity, ako napríklad kovbojské klobúky, zábavné čiapky, okuliare a ďalšie doplnky, ktoré robia fotenie ešte kreatívnejším a zábavnejším. Výsledkom je nielen séria fotografií, ale aj samotný zážitok, ktorý si ľudia užijú.

Na druhej strane, tento model nemusí vyhovovať každému. Niektorí ľudia preferujú vedenie fotografa a na začiatku môžu cítiť neistotu. Aj preto sa snažíme celý proces maximálne zjednodušiť a sprístupniť.

zdroj: Archív/Maria Milošovič

Uvažujete nad tým, že by ste pridali aj video verziu alebo nejaké špeciálne efekty?

Do budúcnosti určite uvažujeme nad rozšírením konceptu, plánujeme pravidelne obmieňať vizuál štúdia – najmä pozadia a rekvizity podľa sezóny a aktuálnych trendov. Chceme, aby sa k nám klienti radi vracali a vždy u nás našli niečo nové, čo odráža aktuálnu atmosféru a trendy.

Ako riešite technickú spoľahlivosť – čo sa stane, ak zlyhá technika počas fotenia?

Technickú spoľahlivosť berieme veľmi vážne. Celý systém máme nastavený tak, aby bol čo najviac automatizovaný, stabilný a jednoduchý na používanie pre klienta.

Zároveň je v štúdiu vždy prítomný administrátor, ktorý dohliada na technické fungovanie a v prípade potreby vie okamžite zasiahnuť. Vďaka tomu vieme zabezpečiť, aby celý proces prebehol hladko a výsledok bol čo najviac profesionálny.

Zatiaľ pôsobíte v Bratislave. Zvažujete expanziu do ďalších miest?

Áno, momentálne pôsobíme v Bratislave, ale expanziu do ďalších miest určite zvažujeme. Vnímame to ako prirodzený ďalší krok. Presne to však premyslené ešte nemáme. 

Ako veľmi vám do fungovania zasahuje automatizácia alebo AI?

Automatizácia zohráva v našom projekte dôležitú úlohu – umožňuje nám zjednodušiť proces rezervácie, samotného fotenia aj doručenia fotografií. Vďaka tomu vieme zabezpečiť plynulý a pohodlný zážitok pre zákazníka. AI nám však fotky neupravuje. Korekciu farieb robíme „ručne“. 

Ak by ste dnes začínali odznova, urobili by ste niečo inak?

Ak by sme začínali odznova, pravdepodobne by sme ešte viac investovali do edukácie trhu hneď na začiatku. Pri novom koncepte je veľmi dôležité, aby ľudia rýchlo pochopili jeho hodnotu.

Čítaj viac z kategórie: Biznis a startupy