Šikanovaný introvert vybudoval 100 miliónové impérium: „Stal som sa milionárom vďaka TikToku a posadnutosti biznisom“

Robert Oliver sa na sociálnych sieťach predstavuje ako „Rob the Bank“ – no nie v zmysle zločinu, ale ako metafora pre jeho schopnosť vyťahovať z e-commerce sveta obrovské sumy peňazí. V tridsiatich dvoch rokoch má za sebou predaj prvej Amazon FBA firmy za vyše 30 miliónov eur a dnes vedie portfólio doplnkových a TikTok Shop značiek, ktoré mu prinášajú ročný obrat cez 100 miliónov dolárov.

Pôvodne to nebol extrovert ani sebavedomý typ. „Šikanovali ma. Mal som problém zaradiť sa,“ priznáva v podcaste. Tento outsider status v ňom však zapálil túžbu dokázať niečo výnimočné.

Robova prvá inšpirácia prišla z rodiny. Jeho strýko zarábal veľké peniaze predajom spotrebnej elektroniky cez Amazon. „Mal loď, veľký dom. Povedal som si – ak to robí on, zvládnem to aj ja.“

V tom čase bol posadnutý zdravou výživou a kulturistikou, a tak začal obvolávať doplnkové značky s ponukou: „Volám sa Robert Oliver, som expert na Amazon FBA, pomôžem vám predávať.“ Väčšina odpovedala „nie“, no niektorí aj áno, a z toho sa stal stroj na peniaze.

Keď ho tempo rastu týchto značiek prestalo baviť, založil si vlastné. „Genius Brand bol moja prvá veľká značka. Mal som portfólio troch rôznych doplnkových značiek,“ hovorí. Už vtedy pochopil, že v podnikaní nejde len o inteligenciu či pracovitosť, ale najmä o to, nájsť správny moment.

Prvý veľký úspech prišiel, keď portfólio týchto firiem predal private equity skupine. Mal len 26 rokov. „To bol moment, keď som si uvedomil, že ten internetový svet je skutočný. Že to je generačné bohatstvo. Nie desaťtisíc mesačne. Ale desiatky miliónov,“ konštatuje vecne.

Korporát vymenil za Kostariku: „Najväčší luxus je mať priestor na myslenie, nenaháňam sa za platom ani funkciami“

Dnes sleduje, ako sa objavujú nové príležitosti na rýchle zbohatnutie – akési moderné „zlaté horúčky“. Tá prvá, ktorá ho vystrelila na výslnie, bola Amazon FBA – teda model predaja, pri ktorom podnikateľ dodáva tovar Amazonu, ktorý ho následne skladuje, balí a doručuje zákazníkom. „Spočiatku to bolo jednoduché. No neskôr sa do toho pustili veľkí hráči s peniazmi a skúsenosťami, a konkurencia výrazne stúpla,“ opisuje.

 

 

 

 

 

 

Zobraziť tento príspevok na Instagrame

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Príspevok, ktorý zdieľa Robert Oliver (@robthebank)

Ako reakciu na to začal hľadať nové platformy, ktoré by mohli ponúknuť podobnú príležitosť ako Amazon pred desiatimi rokmi. „A potom prišiel TikTok Shop. A my hráme tú istú hru, len na inom ihrisku,“ vysvetľuje. Tým myslí, že princíp predaja zostáva rovnaký – nájsť zaujímavý produkt a dosgtať ho k čo najväčšiemu počtu ľudí – ale miesto, kde sa to deje, sa zmenilo. Namiesto Amazonu dnes všetko stavia na TikToku, jeho algoritmoch a virálnych videách.

TikTok ako novodobý divoký západ

Značky, ktoré Rob Oliver momentálne buduje, nesú mená ako Evil Goods či Top Shelf. Ich spoločný ročný obrat sa pohybuje okolo 100 miliónov dolárov. Prekvapivo však tvrdí, že za týmto obrovským úspechom nestojí žiadna platená reklama. „Na TikToku nepotrebuješ reklamu. Videá robia afiliáti. Ak sa chytia, dostanú províziu,“ vysvetľuje.

Afiliáti sú tvorcovia, ktorí natočia krátke videá o danom produkte a zverejnia ich na TikToku. Ak sa video stane virálnym a ľudia na základe neho nakúpia, tvorca získa podiel z predaja – províziu. Podnikateľ tak nemusí investovať do reklamy vopred, platí len vtedy, keď produkt reálne zarába.

 

 

 

 

 

Zobraziť tento príspevok na Instagrame

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Príspevok, ktorý zdieľa Robert Oliver (@robthebank)

Ako príklad uvádza svojho študenta, ktorý si všimol, že na TikToku začína byť populárna tzv. „mouth tape“ – páska na ústa, ktorá má zlepšiť spánok tým, že podporuje dýchanie nosom.

Tento trend využil vo svoj prospech: upravil produkt, pridal k nemu levanduľovú vôňu na uvoľnenie sa a dizajn si dal vygenerovať pomocou umelej inteligencie. Výrobu zveril zmluvnému (kontraktovému) výrobcovi, ktorý sa špecializuje na tvorbu produktov pre malé značky. Objednal si tisíc kusov, pričom ho jeden vyšiel na dva doláre.

„Do dvoch mesiacov robil obrat 100-tisíc mesačne,“ hovorí Rob. Úspech dosiahol najmä vďaka tomu, že využil TikTok Shop a koncept virálneho affiliate predaja. Tvorcovia mu robili videá zadarmo, pričom motivovaní boli len možnou províziou, ak video uspeje.

Vďaka tomu získal obrovský dosah bez toho, aby musel investovať do reklamy či agentúr. Tento prístup považuje za jednu z najväčších príležitostí súčasnosti – najmä pre mladých tvorcov a podnikateľov.

„Ak nepochopíš produkt do troch sekúnd, nepredáš ho“

Keď príde reč na to, čo rozhoduje o virálnom úspechu produktu na TikToku, Rob odpovedá priamo: „Produkt musíš pochopiť za tri sekundy a byť pripravený kúpiť ho do desiatich. A najlepšie je, ak sa pri tom dotkneš nejakej emócie.“ Jednoduchosť, rýchlosť a emocionálna rezonancia – to sú podľa neho tri piliere, na ktorých sa stavia úspešný predaj cez krátke videá.

Finančný model, ktorý funguje v TikTok Shope, má tiež jasné kontúry. Rob hovorí o konkrétnych číslach na príklade populárneho produktu – pásky na ústa na lepší spánok. „Predávame ju za 18 eur. Tvorca videa, tzv. afiliát, dostane 20 % – teda okolo 3,60 eura. Poplatky TikToku a náklady na dopravu vyjdú na ďalších približne 3,60 eura. Výroba jedného kusu nás stojí okolo 2,70 eura. Takže na jednej jednotke zarábame zhruba 8 eur,“ vysvetľuje v podcaste.

Zisk je zaujímavý – no len pre tých, ktorí sú pripravení riskovať. Rob tvrdí, že najväčšie chyby robia začínajúci podnikatelia práve v tom, že podceňujú logistiku a ľudí, ktorí im pomáhajú s rastom značky.

„Neobjednajú dosť tovaru, no video im vyletí a tovar sa minie za pár dní. Alebo sa snažia ušetriť na tvorcoch a nechcú im zaplatiť 30 až 40 % z predaja. To sú podľa mňa najväčšie chyby,“ hovorí. Tvorcov videí prirovnáva k armáde. „Musíš zabezpečiť, že zarobia skôr než ty. Inak ťa nebudú tlačiť dopredu.“

Keď sa všetko zrúti: Prepad o 20 miliónov

Hoci Rob Oliver pôsobí ako nezastaviteľný tvorca úspešných značiek, jeho príbeh má aj temné momenty. Hovorí o období, ktoré ho zasiahlo na viacerých frontoch – finančne, osobne aj psychicky. „Za posledných 90 dní som prišiel o 15 až 20 miliónov eur v čistom majetku. Firma, ktorá ešte nedávno zarábala niekoľko miliónov mesačne, sa dostala do problémov. Riešili sme bankrot, pripravovali sme odchodové balíky pre zamestnancov, ktorí tomu obetovali celé roky života,“ opisuje otvorene.

Ako posledná rana prišla diagnóza rakoviny u jeho matky. „Všetko sa to stalo naraz,“ hovorí bez pátosu.

Napriek všetkému vníma podnikanie inak, než len ako cestu k cieľu. „Ľudia chcú len prejsť z bodu A do bodu B a myslia si, že potom budú šťastní. Ale tak to nefunguje. Podnikanie je tanec. Je to cesta, rast, hľadanie rytmu. A keď prestaneš svoju identitu viazať na to, že veci nejdú podľa plánu, stávaš sa takmer neporaziteľným.“

Od tanečných kurzov k riadeniu impéria

Aj keď Rob navonok pôsobí ako racionálny stratég a tvrdý biznisový hráč, v súkromí si uvedomuje, že potrebuje mentálny a fyzický ventil. „Chodil som legitímne na tanečné kurzy. Ľudia to potrebujú – pohyb, niečo, čo rozhýbe tvoje neuróny. Pre niekoho je to tanec, pre iného španielčina. Mne to pomáha udržať balans.“

Tvrdí, že v podnikaní vedú k úspechu dve schopnosti: posadnutosť a schopnosť delegovať. „Na začiatku musíš byť doslova posadnutý. Naliať do toho všetko, naučiť sa remeslo, pochopiť celý proces. Ale ak chceš neskôr rásť a zároveň žiť dobrý život, musíš vedieť z toho vystúpiť – delegovať, automatizovať, dôverovať iným.“

 

 

 

 

 

Zobraziť tento príspevok na Instagrame

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Príspevok, ktorý zdieľa Robert Oliver (@robthebank)

Podnikanie alebo pasca?

V delegovaní vidí Rob Oliver jeden z najväčších rozdielov medzi podnikateľom a otrokom vlastnej firmy. „Zamysli sa, aký život chceš žiť. Načo si začal podnikať? Aby si každý deň sedel za obrazovkou 18 hodín?“ pýta sa rečnícky. Hovorí z vlastnej skúsenosti – aj keď firma generovala obrat v desiatkach miliónov eur, cítil sa vyhorený, pretože stále riešil všetko sám.

Postupne pochopil, že nie všetko musí byť dokonalé. „Mal som tendenciu mikromanažovať. Keď niekto robil úlohu len na 70 %, bral som to ako zlyhanie. Ale časom som si uvedomil, že ak niekto zvládne niečo na 70 %, znamená to, že ja mám 100 % času na niečo iné. A to je obrovská výhra.“

Podľa neho každý podnikateľ veľmi rýchlo zistí, kde má svoj limit. „Ak sa ti nedarí pohnúť s ničím, musíš sa pozrieť do zrkadla. Reflexia je kľúčová. Pred 2 rokmi som chcel robiť hudbu, ale nebol som tam. Osobná značka ešte neexistovala. Najprv som sa musel stať skvelým tvorcom obsahu. Najprv som musel pochopiť hru.“

 

 

 

 

 

Zobraziť tento príspevok na Instagrame

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Príspevok, ktorý zdieľa Robert Oliver (@robthebank)

Rob Oliver verí, že objaviť svoju vášeň sa dá len cez úprimnosť k sebe samému a ochotu skúšať nové veci. „Musíš mať ochotu byť úprimný sám k sebe. Začať experimentovať a mať odvahu ísť do toho naplno,“ vysvetľuje. Podnikanie je podľa neho o neustálom skúšaní, nie o plánovaní do detailu.

Keby sa mohol vrátiť o desať rokov späť, odkázal by svojmu mladšiemu ja: „Prestaň riešiť, čo si myslia ostatní. Je to smiešne. Dnes to možno vyzerá, že nič neriešim, ale vtedy som riešil, že čo si myslia rodičia, kamaráti. A to ma brzdilo. Na konci dňa si v tom len ty proti sebe.“

V živote je potrebné filtrovať – aj ľudí

Vo svojich bežných dňoch sa Rob riadi jednoduchým, no účinným pravidlom: minimalizmus v pozornosti. „Mám vysoký filter na veci, ktoré neposúvajú môj život dopredu. Nemám problém neodpovedať ľuďom. Nemám problém sa odpojiť. Musíš dať seba na prvé miesto.“

Zdôrazňuje, že to nie je o egoizme, ale o zdravých hraniciach. „To neznamená, že nebudeš dobrým človekom. Ale nemal by si žiť s pocitom, že niečo niekomu dlhuješ.“

Keby mal začať znova od nuly, spravil by to cez tvorbu obsahu. „Keď som začínal, pomáhal som značkám predávať na Amazone a bral provízie. Dnešný ekvivalent? Byť TikTok tvorca. Mladým ľuďom platím za videá 20 až 30-tisíc eur mesačne. Ak sa to naučíš, tieto zručnosti ti (takmer) garantujú úspech.“

Oliver hovorí, že internet sa dramaticky zmenil. „Ľudia už nevyhľadávajú cez Google. Objavujú značky, pesničky a osobnosti cez TikTok. Clipping je presne o tom – niekto vedome vyberá tie najzaujímavejšie momenty z dlhších videí a premieňa ich na virálne klipy.“ 

Podľa neho tento trend zásadne ovplyvní každé odvetvie. „Je to komplexná hra, ale bude rezonovať naprieč celým svetom.“

Čítajte viac z kategórie: Biznis a startupy