Tržby cez 232 miliónov eur: Slovenský GymBeam je najväčšia značka športovej výživy v EÚ. Firma nakupuje roboty aj nemecké fabriky

Keď Dalibor Cicman v roku 2014 zakladal GymBeam v Košiciach, cieľ byť jednotkou na európskom trhu so športovou výživou znel ako ambiciózna fikcia. V roku 2025 sa to nestalo cieľom, ale štatistickou realitou potvrdenou v práve zverejnenej výročnej správe skupiny.

GymBeam s tržbami 232 miliónov eur bez DPH predbehol britský MyProtein (195 mil. eur), portugalský Prozis (166 mil. eur) aj maďarský BioTechUSA (134 mil. eur) a stal sa najväčšou medzinárodnou značkou športovej výživy v Európskej únii podľa tržieb z trhov EÚ za rok 2025.

Rekordný rok v číslach:

Skupine sa v uplynulom roku mimoriadne darilo, čo potvrdzuje výrazný nárast predaja aj celkovej ziskovosti. Celkové tržby medziročne stúpli takmer o štvrtinu (o 24 %) a vyšplhali sa na 232,3 milióna eur.

Kľúčový ukazovateľ prevádzkovej výkonnosti a ziskovosti (EBITDA), ktorý vyjadruje zisk pred započítaním úrokov, daní a odpisov, vzrástol až o tretinu (o 35 %) na 18,7 milióna eur. Výsledná prevádzková marža sa zvýšila zo 7,4 % na 8 %, čím firma prekonala priemernú úroveň konkurenčných európskych spoločností, ktoré predávajú tovar priamo zákazníkom a dosahujú v priemere 5,43 %.

Čistý zisk skupiny po zdanení a započítaní všetkých nákladov dosiahol podľa medzinárodných účtovných štandardov 7,4 milióna eur. Hodnota majetku spoločnosti sa takmer zdvojnásobila, keď stúpla o 92 % na 132,3 milióna eur, pričom najvýraznejší podiel na tomto raste mali masívne investície do moderných strojov a nových technológií, ktoré vyskočili o viac ako dvaapolnásobok (o 260 %).

Ziskovosť z hlavnej obchodnej činnosti, očistená o priame náklady na predaný tovar, sa zvýšila zo 45 % na 48 %. Tento pozitívny trend priamo súvisí s úspešným rozširovaním vlastnej výroby. Kým v roku 2024 tvorili produkty z vlastných dielní iba necelé 4 % z celkových tržieb, v roku 2025 to bolo už viac ako 11 %, čo predstavuje trojnásobný nárast v priebehu jediného roka a potvrdzuje správnosť stratégie orientovanej na vlastnú produkciu.

zdroj: GymBeam

Z Košíc cez Miláno do Düsseldorfu

Firma začínala ako e-shop predávajúci cudzí tovar. Dnes je vertikálne integrovaný výrobca s vlastnými výrobnými linkami, automatizovanými skladmi a logistickou platformou predávanou externým klientom.

V decembri 2025 GymBeam kúpil nemeckého výrobcu potravín KAJA Food pri Düsseldorfe – 4 000 m² výrobných priestorov s deviatimi výrobnými linkami, certifikáciami BIO a IFS a okamžitou kontrolou nad celým výrobným reťazcom.

Viac ako 100 SKU sa presúva do internej produkcie, cieľom je ročný výstup nad 600 000 kusov. Inovačný cyklus od nápadu po regál sa skrátil na 10 až 12 týždňov. Tržby z vlastnej výroby vzrástli medziročne o 277 %.

Paralelne otvorila firma plne automatizované distribučné centrum pri Miláne – 15 300 m², 85 robotov systému AutoStore, 74 000 zásobníkov. Priemerný čas vyzdvihnutia jednej položky klesol pod 10 sekúnd. Náklady na skladovú prácu na jednu odoslanú objednávku klesli v Taliansku medziročne o 47 %. Celé centrum vzniklo od prvého výkopu po spustenie za rekordných 11 mesiacov.

„Náš taliansky tím je postavený na vysoko kvalifikovaných odborníkoch, čo zodpovedá aj mzdovému nastaveniu v tomto regióne a segmente,“ uviedla firma pre Startitup.

Sídlo skupiny sa presúva z Košíc do Viedne. GymBeam tam otvoril prémiový Fitness Hub na prestížnom Kärntner Ring a viedenská pobočka slúži ako operačná základňa pre rakúsky a nemecký trh. Skupina teraz operuje cez 12 dcérskych spoločností v Slovensku, Česku, Maďarsku, Poľsku, Chorvátsku, Taliansku, Rakúsku, Nemecku a na Ukrajine.

Príchod silných hráčov a rozvoj na Západe

V decembri 2025 spoločnosť úspešne zavŕšila investičné kolo, v ktorom získala 30 miliónov eur prostredníctvom predaja akcií. Tento strategický krok zastrešovala prestížna poradenská spoločnosť Rothschild & Co. Novými spolumajiteľmi firmy sa stali uznávaní inštitucionálni investori – fond PortfoLion, ktorý patrí pod maďarskú OTP banku, a Európska banka pre obnovu a rozvoj (EBRD).

Zakladateľ Dalibor Cicman si aj po vstupe nových partnerov udržal pevnú kontrolu nad firmou a naďalej vlastní väčšinový, 71-percentný podiel. K spomínaným financiám z predaja akcií sa navyše pridalo ďalších 20 miliónov eur vo forme úverového (dlhového) financovania.

Spoločnosť tak má k dispozícii masívny investičný balík v celkovej výške 50 miliónov eur. Tiete peniaze smerujú do automatizácie procesov, rozširovania výroby a do expanzie na západoeurópske trhy.

zdroj: GymBeam

Efektívnejší chod firmy

Moderné technológie a robotizácia zásadne menia fungovanie celej spoločnosti. Ukazuje sa to na raste efektivity, kedy firma zvládne spracovať oveľa viac objednávok s menším počtom ľudí. Zatiaľ čo tržby vyskočili o necelú štvrtinu (o 24 %), celkový počet zamestnancov sa znižoval o 8 % (zo 703 na 650 ľudí).

Výkonnosť v prepočte na jedného pracovníka tak stúpla o tretinu (o 33 %). Spoločnosť v sledovanom období vybavila 5,1 milióna objednávok, čo je v porovnaní s rokom 2021 až 3,5-násobne viac, pričom veľkosť tímu zostala na podobnej úrovni.

GymBeam dokázal úspešne prepojiť vlastné systémy umelej inteligencie (AI) s logistikou, zákazníckym servisom, tvorbou obsahu aj s vývojom softvéru. V rámci zákazníckej podpory dnes autonómne AI programy kompletne vyriešia každú desiatu požiadavku od zákazníkov bez toho, aby do procesu musel vstúpiť človek.

zdroj: GymBeam

Pri ďalších 15 % prípadov umelá inteligencia pripraví návrh odpovede, ktorý personál iba skontroluje. Vďaka tomu sa rýchlosť reakcie na zákaznícke otázky skrátila o polovicu.

Výrazné zmeny nastali aj v marketingu, kde generatívna umelá inteligencia kompletne prevzala prípravu produktových fotografií, etikiet a hlasových nahrávok. Výdavky na tvorbu týchto kreatívnych materiálov vďaka tomu klesli o výrazných 68 % a vytvorený obsah sa navyše automaticky prekladá a prispôsobuje pre viac ako 16 zahraničných trhov.

Inteligentní asistenti pomáhajú aj v oddeleniach nákupu, pri testovaní softvéru či v projektovom manažmente, kde nasadené technológie šetria zamestnancom 15 až 20 hodín manuálnej práce týždenne.

Výrazný posun nastal aj priamo v skladoch a logistike. Firma začala využívať robotické ramená na vyskladňovanie tovaru zo skladovacieho systému AutoStore a vyvíja vlastné technologické riešenia pre príjem aj odosielanie zásielok. Ďalším plánovaným krokom je zavedenie autonómnych vozíkov, ktoré v budúcnosti umožnia zabezpečiť výrobu a expedíciu tovaru úplne bez nutnosti ľudského zásahu.

Boxpi: Interný nástroj sa stal komerčným produktom

GymBeam vyvinul vlastnú logistickú platformu Boxpi pôvodne na riadenie interného dodávateľského reťazca. V roku 2025 ju komercializoval a ponúkol externým e-commerce operátorom v regióne CEE.

V prvom roku komerčnej prevádzky platforma spracovala 4,8 milióna zásielok v 16+ krajinách, z toho 410 000 výlučne pre 35 externých B2B partnerov. Tržby Boxpi za rok 2025 dosiahli 1,54 milióna eur. Počet doručených zásielok pre externých partnerov rástol z 8 588 v januári na 61 478 v novembri.

zdroj: GymBeam

Zákazníci a trhy: Česká republika na čele, Taliansko zažíva raketový rozvoj

Spoločnosti sa darí oslovovať čoraz širšie publikum, čo sa odrazilo na raste počtu aktívnych zákazníkov z pôvodných 2,22 milióna na 2,68 milióna. Mierne stúpla aj priemerná suma, ktorú ľudia minú pri jednom nákupe, konkrétne z 38,71 eura na 40,04 eura. Celkovo tak počet spracovaných objednávok pokoril hranicu 5,1 milióna, pričom webové stránky zaznamenali až 127,6 milióna návštev za rok.

Z hľadiska jednotlivých krajín a ich podielu na celkovom objeme predaného tovaru dominuje Česká republika s podielom 23,5 %. Nasleduje domáce Slovensko so 16,4 %, Rumunsko s 11,2 %, Maďarsko s 10,2 % a Poľsko s 9,3 %.

Najväčším skokanom roka sa stalo Taliansko, ktoré momentálne tvorí 5,1 % z celkového objemu predaja, no medziročne vystrelilo o neuveriteľných 72 %. K tomuto úspechu prispela aj úzka spolupráca s populárnym talianskym influencerom Dannym Lazzarinom.

V tamojšom e-commerce rebríčku v kategórii Zdravie a krása tak GymBeam obsadil výborné 29. miesto z viac ako tisícky firiem, a medzi špecializovanými portálmi so športovou výživou skončil dokonca na štvrtom mieste.

Výrazný progres zaznamenal aj predaj firemným partnerom, teda B2B segment, ktorý narástol o polovicu a jeho podiel na celkových tržbách sa už približuje k desiatim percentám. Skupina v tejto oblasti úspešne rozšírila spoluprácu s veľkými európskymi maloobchodnými reťazcami Lidl a Kaufland.

Obrovský skok vpred nastal aj pri predaji cez externé internetové trhoviská, ako sú Amazon, Allegro, eMag, Rozetka či Decathlon. Tržby z týchto platforiem narástli o 94 % a dosiahli sumu 9,7 milióna eur.

zdroj: GymBeam

Orientácia na moderné trendy v zdraví

V oblasti ponuky produktov si spoločnosť drží obrovský náskok pred trhom. Aktívne spravuje 11 499 produktových variantov, čo je viac ako dvaapolnásobok v porovnaní s najbližším veľkým konkurentom MyProtein, ktorý ich ponúka 4 399.

Len v priebehu minulého roka firma na trh uviedla takmer tisíc nových produktových variantov, pričom takmer polovica z nich patrila do kategórie športovej výživy a zdravých funkčných potravín. Ponuka sa rozrástla napríklad o proteínové tyčinky s vysokým obsahom bielkovín, sušené mäso, kombuchu či proteínové cestoviny.

Spoločnosť reaguje aj na najnovšie svetové trendy, takže pribudli špeciálne doplnky určené pre ľudí užívajúcich moderné lieky na chudnutie a produkty zamerané na podporu dlhovekosti. Sila značky na európskom trhu sa potvrdzuje aj počtom aktívnych registrácií produktov v krajinách Európskej únie. Firma ich má na konte 8 974, čo je viac než dvojnásobok oproti druhej najúspešnejšej spoločnosti BioTechUSA.

Medzi najbližšie strategické ciele skupiny patrí dokončenie plánovaného presunu sídla spoločnosti do Viedne, plnohodnotné prepojenie firmy KAJA Food s vnútrofiremnými procesmi a výrazné navýšenie podielu produktov s prestížnym označením, ktoré garantuje nemeckú kvalitu výroby.

Technologického vylepšenia sa dočká aj talianske logistické centrum situované v blízkosti Milána. Z pohľadu nových produktov sa plánuje masívnejší vstup do populárnej kategórie dlhovekosti a bunkového zdravia s látkami ako NMN, resveratrol, kvercetín či koenzým Q10. Popritom bude pokračovať postupná implementácia vlastnej infraštruktúry umelej inteligencie do všetkých kľúčových firemných systémov.

Čítaj viac z kategórie: Biznis a startupy