25-ročnej Sarah generuje biznis 316-tisíc eur mesačne. Kritiku neprajníkov využila na rast

Väčšina ľudí pristupuje k podnikaniu tradičným spôsobom: najprv vymyslia nápad, potom vyvinú produkt a až keď je všetko hotové, začnú riešiť, ako ho vôbec predať.

Sarah Pearl to však robí presne naopak a práve v tom spočíva jadro jej podnikateľského príbehu. Jej prvá aplikácia s názvom Stella prekročila už dva mesiace po spustení hranicu 300-tisíc dolárov mesačného opakovaného príjmu, čo je v prepočte zhruba 264-tisíc eur.

Dnes sa podľa jej slov obrat pohybuje okolo 350 až 360-tisíc dolárov, teda približne 308 až 316-tisíc eur mesačne, pričom prvú funkčnú verziu dokázala zrealizovať za dva dni.

Celý príbeh má však jeden háčik, ktorý si väčšina ľudí všimne okamžite. Sarah má totiž obrovskú základňu publikum v podobe 1,2 milióna sledovateľov na Instagrame a 2,8 milióna na TikToku. Práve preto je podstatne zaujímavejšia cesta, ako sa k týmto číslam dopracovala, než samotný finančný výsledok.

Sama aplikácia Stella je zameraná na manifestáciu, čo je populárny prúd osobného rozvoja postavený na vizualizácii cieľov a opakovaní pozitívnych afirmácií. Používateľ do nej jednoducho zadá svoje ciele či túžby a systém mu z nich vygeneruje personalizované vizualizácie, ktoré si môže vypočuť ako odkaz od svojho budúceho ja, ktoré daný cieľ už dosiahlo, pričom denne dostáva aj afirmácie šité na mieru.

Z technického hľadiska ide o pomerne jednoduchý produkt bez desiatok zbytočných funkcií, no výsledky za prvé dva mesiace hovoria jasne: viac ako 200-tisíc stiahnutí a 12-tisíc platiacich zákazníkov.

Ide o mimoriadne vysokú konverziu, ktorú Sarah pripisuje priamemu vzťahu so svojimi fanúšikmi. Ľudia si totiž nekupovali neznámu aplikáciu, ale produkt od človeka, ktorého už roky sledujú a dôverujú mu.

Nemusíš mať milión sledovateľov

Najčastejšia námietka voči jej úspechu býva zrejmá, keďže mnohí tvrdia, že pri miliónoch sledovateľov sa nová aplikácia propaguje ľahko. Sarah má však na toto tvrdenie jasnú odpoveď, ktorú si vie každý ľahko overiť.

Po spustení aplikácie Stella si totiž založila úplne nový profil na TikToku a za pár mesiacov ho dostala na viac ako 40-tisíc sledovateľov. Popri tom spravuje aj ďalší účet so 700-tisíc odberateľmi, na ktorý podľa vlastných slov len tak spamuje obsah.

„Nejde ani tak o otázku, či už osobnú značku máš, ako skôr o to, či máš zručnosť robiť virálny obsah. Keď ju ovládneš, vieš si osobnú značku vybudovať veľmi rýchlo,“ tvrdí Sarah.

Jej návod na tvorbu úspešných videí je pritom otvorene mechanický. Základom je nájsť si vlastnú oblasť, vyhľadať najúspešnejší obsah, ktorý v nej dlhodobo funguje, pochopiť emóciu či spúšťač reakcií a tento formát potom opakovane vytvárať.

„Ak máš video, ktoré zaberie, prerábaj ho donekonečna. Ja recyklujem ten istý virálny obsah už roky a stále funguje,“ dodáva na záver.

Aj v otázke budúcnosti tvorby aplikácií má Sarah jasný názor. Tvrdí, že kľúčom k úspechu už nie je samotný kód, ale distribúcia, teda schopnosť dostať produkt medzi ľudí. Vďaka nástrojom umelej inteligencie totiž padla hlavná technická bariéra, čo podľa nej otvára dvere novým tvorcom a najmä ženám, ktoré často vynikajú práve v budovaní publika.

Platí tak jednoduché pravidlo: nevyhráva ten najlepší produkt, ale ten najznámejší.

S touto novou érou však prichádza aj vlna kritiky. Mnohí tvorcovia čelia hejtu za to, že pri vývoji využívajú umelú inteligenciu.

Sarah si však z negatívnych reakcií nič nerobí a naučila sa ich využívať vo svoj prospech. Vníma ich ako palivo pre algoritmy, pričom otvorene priznáva, že jej najúspešnejšie videá boli zároveň tie najkontroverznejšie.

Keď sa pozrie naspäť na svoje začiatky, jej prvá rada znie až prekvapivo tvrdo. Verí totiž, že tou najlepšou motiváciou na budovanie veľkých vecí nie je pokoj a pohoda, ale bolesť a hnev z toho, že človeku niekto neveril.

Druhá rada je už o poznanie vecnejšia a mieri priamo na podstatu vývoja produktov. Odsudzuje bezduché kopírovanie cudzích nápadov a vyzýva tvorcov, aby boli priekopníkmi. Jej vlastná aplikácia Stella uspela práve preto, že priniesla riešenie, ktoré dovtedy na trhu jednoducho neexistovalo.