Pavol podniká na Slovensku 12 rokov: Otvorenie gymu stojí 150-tisíc eur, popísal najčastejšiu chybu v biznise

Keď Pavol Červenka s manželkou Tinou v roku 2014 otváral Proton, CrossFit bol na Slovensku ešte mladým športom. Ich gym bol siedmym svojho druhu v krajine.

O dvanásť rokov neskôr je situácia nezvyčajná. Všetkých šesť CrossFit gymov, ktoré vznikli pred nimi, už skončilo. Proton zostal.

Červenka tvrdí, že rozhodujúce nebolo len to, čo sa dialo na tréningovej ploche. Gym od začiatku vnímali ako firmu. Budovali tím, nastavovali procesy a sledovali financie. Práve prechod od športovej vášne k riadeniu firmy je podľa neho hranicou, na ktorej veľká časť fitness podnikateľov narazí.

Dnes môže otvorenie kvalitného CrossFit gymu stáť približne 75- až 150-tisíc eur. Samotné členstvo v Protone začína na 109 eurách mesačne a približne 40 % členov tam podľa Červenku minie 120 eur a viac. Napriek tomu tvrdí, že cena nie je to, čo rozhoduje o odchode zákazníkov.

V rozhovore vysvetľuje, prečo môže krásny nový gym po pol roku skončiť bez peňazí, čo najčastejšie položí fitness podnikateľa a prečo by v Bratislave pokojne privítal ďalších päť CrossFit gymov.

 

• Prečo zanikli staršie CrossFit gymy?
• Dá sa na gyme na Slovensku dobre zarobiť?
• Koľko stojí otvorenie kvalitného gymu?
• Prečo môže nový gym rýchlo naraziť? 

Proton ste otvorili v roku 2014 ako siedmy CrossFit gym na Slovensku. Všetkých šesť, ktoré vznikli pred vami, už zaniklo. Prečo ste podľa teba prežili práve vy?

Od začiatku sme to s manželkou Tinou brali ako biznis, nie ako spôsob, akým sa dopracovať k celodennému cvičeniu. To je pritom najčastejší štart zakladateľov gymov.

Vedeli sme, že gym nemôže stáť len na nás dvoch, takže sme hneď, ako to šlo, začali stavať tím, ktorý potom rástol spolu s gymom. A vedeli sme aj to, že naša služba nikdy nebude dokonalá a že sa vždy dá niečo zlepšiť. To platí aj po dvanástich rokoch. Cvičím dvadsať rokov, z toho pätnásť robím CrossFit, a stále mám zoznam vecí, ktoré chcem urobiť lepšie.

Nikdy sme sa neuspokojili s tým, kde práve sme. To je asi celá odpoveď.

Čo je najčastejší dôvod, pre ktorý CrossFit gym na Slovensku skončí? Málo klientov, vysoké náklady, zlé vedenie alebo vyhorenie majiteľa?

Je to kombinácia všetkého, čo ste vymenovali. Gym si typicky otvára športovec bez podnikateľských skúseností, s obrovskou vášňou a s úprimne dobrým úmyslom voči ľuďom, ktorých trénuje. Kým je gym malý, vášeň stačí, majiteľ pozná každého po mene a všetko si podrží v hlave. Problém príde s rastom. Ak dovtedy nevypracoval kolegov, nepostavil procesy a poriadny prehľad vo financiách, tak ho tá veľkosť dobehne.

Nezvládne to nie preto, že by nevedel trénovať, ale preto, že prestane stíhať všetko ostatné. A vtedy si povie, že mu to za to nestojí. V tomto bode k nám gymy prichádzajú a presne s tým im pomáhame cez ProtonSystem.

Dá sa dnes na Slovensku prevádzkou CrossFit gymu dobre uživiť, alebo je to stále skôr biznis postavený na nadšení majiteľa?

Dá sa, ale nie na tej veľkosti, na ktorej väčšina gymov skončí. Prvých pár rokov to vyzerá skvele, lebo gym si otvára človek krátko po škole, bez detí a s nízkymi nákladmi. Toho uživí takmer každý gym. Ten test príde neskôr, keď prídu deti, hypotéka a potreba mať aj voľný víkend. Vtedy už nestačí, že gym uživí majiteľa. Musí uživiť aj ľudí, ktorí mu uvoľnia ruky.

Cez túto hranicu sa väčšina gymov nikdy nedostane. Nemajú problém s klientmi, majú problém s tým, že si nepostavili tím. My sme si ho postavili a je to najlepšia investícia, akú sme kedy urobili. Dnes máme kolegov, ktorí nesú oveľa väčšiu zodpovednosť ako len vedenie tréningov, a vďaka nim vieme byť naplno pri rodine bez toho, aby to gym akokoľvek pocítil.

Takže áno, srdcovka to je, u nás aj u kolegov z iných gymov. Ale srdcovka nie je biznis model.

Koľko peňazí dnes približne potrebuje človek, ak chce od nuly otvoriť kvalitný CrossFit gym? Čo býva najväčšia investícia?

Čítaj viac z kategórie: Biznis a startupy