Co dělat předtím než začnete shánět fundraising

Luky Gašparík / 20. augusta 2014 / Lifehacking

Léto je čas, kdy se mladý podnikatelé nejčastěji snaží získat finance na své projekty. Při fundraisingu však existují stále dokola se opakující problémy. Když dojde na otázku duševního vlastnictví, většina mladých startupistov kouká jak „pero z gauče“. Jak se tedy připravit na tuto a podobné otázky od investorů? Poradíme vám.

Není nic horšího než vidět „vybuchnout“ oduševnělý pitch motivovaného foundera. Otázka jako např. ochrana duševního vlastnictví (DV) nebo dlouhodobé plány na ochranu DV, vědí rozhodit nejednoho řečníka. Nedořešená ochrana DV může být extrémní bariérou pro vstup na jiné trhy, co si mnoho Founder neuvědomuje. Hlavně když ve snaze získat nějaké ty finance, chodí po všech možných investorech a střílejí svůj pitch zleva – zprava. I když si osobně nemyslím, že by záměrem investora bylo ukrást váš nápad, je třeba být opatrný.

 

4 rady, které by vám mohly pomoci předtím, než půjdete shánět finance:

 

1. Používejte tzv. Non-Disclosure Agreement (NDA): česky – důvěrný dodatek nebo dohoda o mlčenlivosti

Jak jsem zmiňoval, osobně si myslím, že by bylo v zájmu investora krást vaše nápady. Platí totiž, že se zlodějem nebude chtít nikdo dvakrát spolupracovat. Pokud máte ale projekt, který vysloveně závisí od třetí strany (dodavatelé, partneři, zákazníci) doporučuje se nechat si podepsat NDA. Každopádně vám to pomůže rychleji odhalit vaše publikum, profesionální investor vám pravděpodobně odmítne podepsat takový dodatek. Už bude záležet jen a jen na tom, jak si sami ceníte váš nápad :).

 

 

2. Mějte dlouhodobou strategii jak ochránit vaše DV

Neznamená to, že musíte mít na všechno ochrannou známku nebo patent. Právě naopak, je to důležitá otázka pro investora týkající se možných konkurentů na trh. Zde platí i základní zásada – NIKDY neříkejte, že NEMÁTE KONKURENCI!!! Věřte mi, máte konkurenci, jen buď o ní nevíte nebo jste si udělali špatný market research. Důležité je být připraven na tuto otázku, i když by to mělo znamenat přiznání, že momentálně nemáte peníze na ochranu DV. Nevadí, na to přece sháníte investora. Také je velmi důležité, abyste byli majiteli všeho vašeho DV. Angel investor na to nemusí přijít, ale VC při due diligence na to určitě přijde, to si buďte jistý.

 

3. Mějte pořádně vypořádány vztahy mezi co-founderi

Investoři budou vždy dbát na to, aby byly vztahy v managementu jasně definovány ve společenské smlouvě nebo v jiné dohodě (nejlépe v listinné podobě a ne na dobré slovo). Ústní dohoda a podání rukou se jen velmi těžko dokazuje u soudu :). Stačí se podívat na příklad bratry Winklevossovi a zakladatele Facebooku Marka Zuckerberga. I když si následně vysoudili desítky milionů, nedoporučoval bych tento postup!

 

4. Buďte opatrní, když dáváte veřejný pitch

Navazuje to na bod č.1, dávejte si pozor, když dáváte veřejný pitch. Asi nebudete dávat každému v publiku podepisovat NDA, proto je třeba těmto podmínkám přizpůsobit svůj pitch. Je dobře naučit se mluvit jako politik – mluvit hodně a přitom neříct nic. V tomto smyslu říci jen tolik, aby byl jasný princip a myšlenka a nezacházet přitom zbytečně do detailů.

 

Doufám, že vám těchto pár rad pomůže v příštím fundraisigu. Good luck!

Pridať komentár (0)